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1，如何談價議價比價

不知您是哪個行業的，批量采購或是單件生產。一般是尋找報價的廠家，通常3家（對于批量采購)一般要求簽訂采購合同（長期合作供應商）1、報價要求，按圖紙要求(包括材料，加工費，管理費，運費等）2、幾家報價之后，對照比較，主要是與自制價格或出口價格比較。3、議價：按照公司的價格與供應商談判，能否做成；4、定價：確認后必須書面訂單的形式，經層層領導簽字確認后，傳真或電郵給供應商，確認交貨期。這是前期要求作的工作，說起來簡單，還是要求一定的技巧和專業知識的。愚人之見，希望能拋磚引玉。

我在一家紙品業公司同時擔任采購與銷售兩年多了,希望能彼此交流一下QQ:396775157

議價采購是指買賣雙方對價格有公平的談判定價地位的采購方式招標采購是指面對競標人尋求價格的采購方式比價采購是比較前后期及當期其他價格的采購方式他們的區別就是獲取價格的方式不同，參照的價格主題不同

如何談價議價比價

2，如何與快遞公司進行談判

打算與一家快遞公司進行合作了，在簽訂合同前要就一些問題進行談判。如果談判失敗，勢必會影響到以后的合作。那么，應該如何與快遞公司進行談判呢？1．首先是價格問題。和其它的業務一樣，在節省成本和快遞利潤之間，如何達到一種相對的平衡，是問題的關鍵。如果快遞成本超過了公司的預算，或者公司的預算沒有達到快遞公司的最低贏利目標，交易都不會完成。在此基礎上，雙方就價格展開談判是非常有必要的。站在行政人員的角度來說，如果報價超過了公司的預算的話，隨后的談判都沒有必要進行下去。2.其它問題。如付款方式，押金，理賠，送達時間等。在付款問題上，一般是月結方式。押金：在簽訂合同之前，應估算一下公司以后日?？爝f業務價值金額，適量地收取押金。因為有些物件關系重大，必須提高警惕。理賠：在快遞業務中，有可能會出現物品丟失損毀的情況。這就要求在合同中把出現此種情況的相應賠償金額作出規定。在談判過程中，雙方也應就此進行協商。還有就是物件延誤。諸如以上這些情況，所造成的損失的賠償辦法，雙方都應該討價還價?？偠灾?，行政人員應該站在公司利益的全局出發，在價格及其它一些切身利益上與快遞進行談判，最終達成雙贏的結果。

如何與快遞公司進行談判

3，如何就價格與賣方談判

1、表明想與對方合作2、表明你們訂貨數量大3、表明與其他公司也有過比較，委婉的告訴他有比他優惠的4、表明還有合作機會

一)網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。不論是傳統營銷管理強調的4p組合，還是現代營銷管理所追求的4c，都需要遵循一個前提，這就是企業必須實行全程營銷，即應該從產品的設計階段就開始充分考慮消費者的需求和意愿。但是，由于企業和消費者之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過高，使得這一理想無法很好地實現。消費者一般只能針對現有產品提出建議或批評，對策劃、構思、設計中的產品則難以涉足。此外，大多數中小企業也缺乏足夠的資本用于了解消費者的各種潛在需求，它們只能靠自身能力或參照市場領導者的策略，甚至根據遇到的偶然機會進行產品開發。網絡環境下，這種狀況將會有較大的改觀。不管是大型企業，還是中小企業，均可以通過電子布告欄、線上討論廣場(discussion areas)和電子郵件等方式，以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，而這在非網絡環境下是中小企業所不敢想象的。同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。反過來，則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。(二)網絡營銷有利于企業降低成本費用對企業來說，網絡營銷最具誘惑力的優點之一即是可以降低企業的交易成本。這可以從兩個方面進行考察。 1、運用網絡營銷可以降低企業的采購成本。企業采購原材料往往是一項程序繁瑣的過程。通過電腦網絡的商務活動，企業可以加強與主要供應商之間的協作關系，將原材料的采購與產品的制造過程有機地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。</p> 目前，已經有一些大的公司通過商業增值網絡使用edi(電子數據交換)建立一體化的電子采購系統，帶來了勞動力，打印和郵寄成本的降低。有資料表明，使用edi通常可以為企業節省5% -10%的采購成本，而采購人員也有更多的時間專心致力于合同條款的談判，并注重與供貨商建立更加穩固的購銷關系。如美國通用電氣公司的照明部，自從將大部分手工采購轉向在國際互聯網上進行電子采購后，產生了積極的效應，既改善了服務，又節省了勞力和原材料成本。該部以往的手工采購程序是，每天需要對許多低值機械零件向公司采購資源部發送幾百份詢價申請，并且必須附上設計圖。而該設計圖要從公司技術資料檔案中檢索出來，拿到復印室復印。折疊后與詢價申請一起裝入信封寄出。上述程序一般至少需要7天的工作。由于程序繁瑣、耗費時間，公司采購資源部每次通常只將招標文件寄給兩三家供貨商。1996年，通用電氣公司啟動第一個網上在線采購系統，從此以后，采購資源部可以從內部客戶中通過網絡接收電子詢價申請，并通過因特網向全球供貨商發出招標文件。該系統自動檢索出準確的設計圖紙，并附在電子詢價單上，在采購資源部開始處理該采購過程的兩個小時內，全球的供貨商們就以電子郵件、傳真或edi方式收到了詢價單。通用電氣公司在收到報價的當天就能完成評標工作并確定最終的中標人。該公司宣稱，通過網絡采購方式使采購人工成本節省30%。同時，60%的采購人員被重新安排了工作。采購資源部從大量的紙面、復印和郵寄工作中解脫出來，每月至少能騰出6天至8天的額外時間集中研究發展戰略問題。再有，因為新的采購方式使公司能在更廣泛的在線供貨商中進行選擇。激烈競爭使材料價格降得更低，比原來可節省20%。 2、運用網絡手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大

如何就價格與賣方談判

4，談判都有什么技巧

商業談判中的報價技巧　　商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項，而價格因素是談判中的焦點。談判中，報價是必不可少的中心環節。那么，究竟是哪一方應先報價？先報價好還是后報價好？還有沒有別的報價方法？　　下面，我們詳細談一下這些問題。?　　依照慣例，發起談判者應該先報價，投標者與招標者之間應由投標者先報，賣方與買方之間應由賣方先報。先報價的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內，在此基礎上最終達成協議。比如：你報價一萬元，那么，對手很難奢望還價至一千元。南方一些地區的服裝商販，就大多采用先報價的方法，而且他們報出的價格，一般要超出顧客擬付價格的一倍乃至幾倍。1 件襯衣如果賣到60元的話，商販就心滿意足了，而他們卻報價160元。考慮到很少有人好意思還價到60元，所以，一天中只需要有一個人愿意在160 元的基礎上討價還價，商販就能贏利賺錢。當然，賣方先報價也得有個 “度”，不能漫天要價，使對方不屑于談判——假如你到市場上問小販雞蛋多少錢1斤，小販回答道300元錢1斤，你還會費口舌與他討價還價嗎？? 先報價雖有好處，但它也泄露了一些情報，使對方聽了以后，可以把心中隱而不報的價格與之比較，然后進行調整：合適就拍板成交，不合適就利用各種手段進行殺價。　　? 美國著名發明家愛迪生在某公司當電氣技師時，他的一項發明獲得了專利。公司經理向他表示愿意購買這項專利權，并問他要多少錢。當時，愛迪生想：只要能賣到5000美元就很不錯了，但他沒有說出來，只是督促經理說：“您一定知道我的這項發明專利權對公司的價值了，所以，價錢還是請您自己說一說吧！”經理報價道：“40萬元，怎么樣？”還能怎么樣呢？談判當然是沒費周折就順利結束了。愛迪生因此而獲得了意想不到的巨款，為日后的發明創造提供了資金。?先報價和后報價都各有利弊。談判中是決定“先聲奪人”還是選擇“后發制人 ”，一定要根據不同的情況靈活處理。?　　一般來說，如果你準備充分，知己知彼，就要爭取先報價；如果你不是行家，而對方是，那你要沉住氣，后報價，從對方的報價中獲取信息，及時修正自己的想法；如果你的談判對手是個外行，那么，無論你是“內行”或者“外行” ，你都要先報價，力爭牽制、誘導對方。自由市場上的老練商販，大都深諳此道。當顧客是一個精明的家庭主婦時，他們就采取先報價的技術，準備著對方來壓價；當顧客是個毛手毛腳的小伙子時，他們多半先問對方“給多少”，因為對方有可能報出一個比商販的期望值還要高的價格。?　　先報價與后報價屬于謀略方面的問題，而一些特殊的報價方法，則涉及到語言表達技巧方面的問題。同樣是報價，運用不同的表達方式，其效果也是不一樣的，下面舉例說明之。省保險公司為動員液化石油氣用戶參加保險，宣傳說：參加液化氣保險，每天只交保險費一元，若遇到事故，則可得到高達一萬元的保險賠償金。這種說法，用的是“除法報價”的方法。它是一種價格分解術，以商品的數量或使用時間等概念為除數，以商品價格為被除數，得出一種數字很小的價格商，使買主對本來不低的價格產生一種便宜、低廉的感覺。如果說每年交保險費365元的話，效果就差的多了。因為人們覺得365 是個不小的數字。而用“除法報價法”說成每天交一元，人們聽起來在心理上就容易接受了?！　∮纱讼腴_去，既然有“除法報價法”，也會有“加法報價法”。有時，怕報高價會嚇跑客戶，就把價格分解成若干層次漸進提出，使若干次的報價，最后加起來仍等于當初想一次性報出的高價。?　　比如：文具商向畫家推銷一套筆墨紙硯。如果他一次報高價，畫家可能根本不買。但文具商可以先報筆價，要價很低；成交之后再談墨價，要價也不高；待筆、墨賣出之后，接著談紙價，再談硯價，抬高價格。畫家已經買了筆和墨，自然想“配套成龍”，不忍放棄紙和硯，在談判中便很難在價格方面做出讓步了。?　　采用“加法報價法”，賣方依恃的多半是所出售的商品具有系列組合性和配套性。買方一旦買了組件1，就無法割舍組件2和3了。針對這一情況，作為買方，在談判前就要考慮商品的系列化特點，談判中及時發現賣方“加法報價” 的企圖，挫敗這種“誘招”。?　　一個優秀的推銷員，見到顧客時很少直接逼問：“你想出什么價？”相反，他會不動聲色地說：“我知道您是個行家，經驗豐富，根本不會出20元的價錢，但你也不可能以15元的價錢買到?！边@些話似乎是順口說來，實際上卻是報價，片言只語就把價格限制在15至20元的范圍之內。這種報價方法，既報高限，又報低限，“抓兩頭，議中間”，傳達出這樣的信息：討價還價是允許的，但必須在某個范圍之內。比如上面這個例子，無形中就將討價還價的范圍規定在15至20元之間了?！　? 此外，談判雙方有時出于各自的打算，都不先報價，這時，就有必要采取“激將法”讓對方先報價。激將的辦法有很多，這里僅僅提供一個怪招——故意說錯話，以此來套出對方的消息情報?！　〖偃珉p方繞來繞去都不肯先報價，這時，你不妨突然說一句：“噢！我知道，你一定是想付30元！”對方此時可能會爭辯：“你憑什么這樣說？我只愿付2 0元。”他這么一辯解，實際上就先報了價，你盡可以在此基礎上討價還價了。?　　從以上的敘述可以看出：商業談判中的報價與商品的定價是有些雷同的，從某些方面也可以說，談判中的報價就是一種變相的商品定價，因此在談判中的報價技法就可以借鑒一下商品定價的方法與策略。