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1，怎樣管理好促銷員
2，如何管理促銷員
3，促銷主管如何管好你的促銷員
4，如何成為一名優秀的促銷主管

1，怎樣管理好促銷員

促銷相當于戰場上的士兵，而督導就是去管理這些士兵的將士，但是你想要管理好你的士兵的話也不是一件很容易的事情，首先你要得到你士兵的認可，得到你領導的認可，這樣你才能有威信，才能夠讓你的士兵做你想讓他們做的事情。這里的回復很簡單，只是你去管理人員的第一步~！想做好管理者必須考慮周到，銷售人員想不到的事情你要第一時間想到，要解決到。還有切忌~！管理不是管人~！

要學會見人說人話見鬼說鬼話！如果這你辦到的話！那你一定會把促銷員做的很出色的..

要用心的去教,還有,促銷員自己也要用心去工作啊!這樣容易管理好些!

怎樣管理好促銷員

2，如何管理促銷員

如何管理促銷員促銷員的重要性當代營銷，終端為上。促銷員的工作直接關系到品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因數。促銷員從人數上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調動她們的積極性是公司發展的關鍵因素之一。公司回籠資金的56.7%由促銷員達成最終銷售。由于公司“活動帶動銷售”的特點。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都必須由促銷員最終完成。結論任何終端上的突破都會導致銷量上的突破。要想在終端上必須加強對促銷員隊伍的管理。我們的目標改變促銷員隊伍散兵游勇、一盤散沙的現狀。將全國成百上千的促銷員鍛造成一支治理有方、萬眾一心、所向披靡的銷售大軍。讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點，促銷員隊伍真正成為辦事處經理的得力助手、御林軍。我們對促銷員管理的現狀對促銷員隊伍的關注不夠；對促銷員的管理過于粗放，對賣場缺乏精耕細作與一地一策的必要變通；辦事處對總部管理及培訓的“二傳” 力量極為薄弱；缺乏高素質、專業化、實用型的培訓體系，且培訓頻率也不高；促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；對促銷員的管理缺乏必要的管理機制與手段；缺乏對終端銷售效果的有效解讀能力；缺乏與促銷員的良好的互動信息溝通平臺；缺乏對促銷員工作行為、工作績效必要的監督、反饋機制；問題一:促銷員的工作和我有什么關系？對促銷員管理重視不夠癥狀：1、一周以上不過問促銷員2、一月以上不清楚促銷員情況3、一個季度對促銷員和促銷網點不進行現狀分析和調整解決方案：1、對重點區域的重點促銷員要進行重點關注2、對非重點區域的促銷員每月進行信息交流3、定期對全部促銷員、促銷網點進行癥狀及時調整，確保促銷員資源的有效利用。

沒事多溜須點，不過嚴厲還是要有！想讓他們跟你最重要的是交心！

把他當人（親人）看關心留心自強

讓他們真正的成為公司的一員，讓他們加入公司的一點股份！如果他們讓公司利潤增加，那么他們的股份也就會增加，從而他們的工資也就在增加！相反，公司利潤減少，那么他們的股份也就會減少，從而他們的工資也就在減少。因此他們一定會拼命的干的！和他們簽好合同，在三年內他們的股份不能買賣（不能動），在此期間，給他們點適當的工資（比如1000~2500）左右！如果在三年內要離開公司，他們得不到股份上的所有錢，只能得到工資！

如何管理促銷員

3，促銷主管如何管好你的促銷員

隨著市場競爭的進一步白熱化，各大廠家開始了終端市場的爭奪戰，促銷人員，作為銷售的目標主要完成者，給企業創造了極大的效益，可謂功不可沒。建立一支高戰斗力的促銷隊伍，將對市場的提升與目標的完成奠定堅實的基礎。而作為直接管理促銷員的促銷主管，如何運用相應的管理技巧和經驗，提升促銷人員整體的工作技能就非常重要了。那么如何管好你的促銷人員呢，主要從以下幾個方面著手：一、樹立自身領導地位及形象很多促銷主管都是從促銷員直接晉升上來的，雖然實戰中具有豐富的促銷技巧和經驗，但當上升為管理者的時候，面對曾經還是好姐妹的促銷員，短期內自身很難完成角色的轉變，開會的時候根本壓不住陣，工作過程中又會遇到促銷員百般刁難，所以做一個好的促銷主管，首先必須樹立在促銷員心目中的領導地位，以下幾個方式可以使你短期內奠定自己的領導地位：、擺正好心態，建立良好的個人形象：促銷主管必須首先從自身的角度，調整好自身心態，時刻提醒自己作為管理者的身份，在開展工作時必須拋棄以前還是促銷員的心理陰影。同時在著裝上以職業裝為主，好的形象一方面有助于增進你的信心，同時也有助于促銷員對你的敬畏；、適時借力：在業務開展的前兩周內，促銷人員會議時邀請你的促銷經理前往壓陣，當然會議肯定還由你主持，在會議結束時盡量要求促銷經理講一番肯定你工作布置的話，并要求促銷人員必須不折不扣的完成，從而減少你在剛開始工作管理時的難度；、小試宰雞刀：當你剛開始管理工作的時候，你的隊伍中肯定有很多人不服從你的管理而處處與你為敵，這個時候你必須冷靜處理，必要的時候，可以找個影響力相對不高的不配合者，給她一個懲罰，增進你的威懾力，當然，最難纏的那個人你剛開始肯定不能動，因為一般鬧的最兇的，多是資歷較老的促銷員，對其實施處罰時難度較大，過輕的處罰起不到殺一儆百的作用，過重若她惱羞成怒辭職，則對你后續工作開展極為不利；二、善于抓住促銷人員的心成功的促銷主管要學會抓住促銷員的心，促銷員一般自身文化水平較低，同時作為最基層的員工，好少能得到別人的尊重，所以促銷主管在實際工作過程中，要以關懷為出發點，以真誠的心對待促銷員，排除管理慣性中隱藏在每個人內心中的障礙，所謂“士為知己者死”，抓住促銷人員的心，你將獲得促銷員的回應與合作，在日常的管理工作中，可以從以下幾個方面來增進下屬對你的感激及尊重：、平常多關懷：根據自身隊伍的數量，編制相應的鼓勵或感謝短信，每日發幾個問候短信，短信內容可以為鼓勵的或者感謝的話，如“最近業績不錯，好好努力”“最近銷售業績不錯，比較辛苦，注意身體”等字樣，拉近與促銷人員距離，增進彼此好感度，同時善于利用促銷人員過生日之際，通過贈送禮品并一起團聚的機會，體現對促銷員的的關心、關愛之情，讓其在感動之余實現與促銷員的一對一的情感“碰撞”，讓促銷員以一顆感恩的心努力工作，發揮最大的工作潛能。、開會多鼓勵：促銷員會議最主要的作用就是激發團隊的競爭氣氛，引導下屬以積極高昂的斗志去參加工作，促銷人員普遍受教育程度不高，更渴求表揚等精神方面的激勵，好的促銷主管，要善于利用促銷員會議，以鼓勵的形式去管理和引導下屬，讓促銷員感受到自己受到尊重及重視，充分發揮促銷員的工作熱情；、寬容促銷人員的小錯誤：促銷主管要有博大的包容心，促銷員犯一點錯誤就抓住機會狠狠的訓斥指責一通，只會打擊促銷員的積極性，長期下來易使促銷人員喪失工作的積極性與創造性，促銷主管在實際工作中要寬容她們的小錯誤，同時給她們加以適當的指導和幫助，并鼓勵她們不要害怕錯誤和問題，要敢于去想，敢于去做，這樣才會提高促銷員的工作熱情與積極性，當然如果相同的錯誤屢犯的現象應及時杜絕。三、注重技巧的培訓，提升人員戰斗力一支好的促銷團隊，必定是個學習的隊伍，唯有不斷學習，方可能夠形成持續的競爭力，一個好的促銷主管，必須要善于提升自身團隊的作戰能力；通過對促銷員進行多元化、全方位的培訓，提升促銷人員技能，使得她們更好的立足于本職工作。

1、熟悉自己的品牌；2、準確描述所賣酒的價格、口感、賣點；3、待客之道和禮儀。

促銷主管如何管好你的促銷員

4，如何成為一名優秀的促銷主管

導購主管終端工作怎樣才能做好？隨著終端工作的發展，營銷上又將終端細分為：硬終端、軟終端和終端促銷策略三個部分。硬終端指展臺位置、展臺制作、焦點布置、樣機出樣以及其它終端物料等；軟終端指導購員管理和培訓、價格控制、商場客情關系等；終端促銷策略，顧名思義指公司和賣場開展的各種促銷活動。對于一個導購主管來講，怎么在腥風血雨的終端戰役中，做好自己的終端工作呢？　　首先做好導購員的管理和培訓工作，建設一支有戰斗力的隊伍　　一、招聘導購員　　優秀的導購從哪里來？總結經驗，無非以下兩點：　　1、從競爭對手那里“挖掘” 　　這是一種立竿見影的方法，把競爭對手的優秀導購挖過來，不但加強了自身的終端力量，而且這種釜底抽薪的方法也是對競爭對手的有力打擊。但是，挖人不是一朝一夕之功，要善于放長線釣大魚。先是多方面打探和驗證，確認這名導購員真的很優秀，然后開始關注并長期觀察她日常工作的必表現和工作業績；再施展功夫慢慢接近并適時的給與關懷，待對方消除戒心之后開始探測她的心思，了解她對她企業的看法，得知對方的去留意向，若對方若有所思的時候，就進行一番猛烈的勸導，并許以合理的待遇，這樣就基本搞定了。　　2、吸收新人　　挖人是一種方法，但不是唯一和持久的方法，你挖別人的，別人也能挖你的。發現有發展潛力的導購新人，靠自己培養才是根本。　　吸收新人不僅僅是靠簡單的一兩面試，還要靠我們的市場工作人員獨具慧眼，總結規律。比如說：要看她的導購意愿及對公司的忠誠度，表達能力如何、可塑性強不強，有沒有霸氣等，而不僅僅是她的外表，更不能因為個人原因，置公司利益不顧。（詳見如何選擇導購新人）　　二、培訓導購員　　培訓一支導購隊伍的蓬勃發展、不斷進步的推動力，即使最優秀的導購員，如果長時間的不培訓，也會出現知識落后，不適應終端發展的問題。導購員也會逐漸對公司失去信心。因此，培訓工作萬萬不可忽視。導購員培訓，總結以下兩點：　　1、企業文化培訓　　由于崗位的原因，導購員長期處于終端，無論在地理上還是心理上都與總部存在著很大的差距，所以在導購培訓工作中，應詳盡、系統的介紹公司的企業歷史、發展概況、榮譽、相關認證、戰略規劃等。許多東西，只要用心去挖掘，都能找到屬于本企業的亮點，在這點上外企是最值得我們借鑒。企業的榮譽和獎項、專利等不但可能使導購在向顧客介紹產品是具有更強的說服力，而且可以使她擁有與企業共同的自豪感。舉個例子，就像一個大學生，如果你告訴你是北大或清華畢業的，別人就會對你刮目相看的。同樣，當別人知道你企業輝煌的歷史或背景，也一樣會對你的企業和產品，刮目相看。　歸根到底，對導購企業文化的培訓，就是增強她們對企業的認同感和歸屬感，第一、讓她們明白給誰干；第二、讓她們為企業自豪；第三、讓她們愿意在這干。2、導購技巧的培訓　　首先，精通產品的賣點　　這是導購員的基本技能，精通產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處。只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績。我們很難想象，自身對產品對產品都不熟悉的導購怎么去說服顧客購買呢？這里的精通賣點，還包括對競爭品牌的產品要害，知己知彼，這樣才能揚長避短。　　其次，善于識別顧客　作為一個導購員，每天接待各種各樣的顧客。許多導購經常遇到這種情況：在使盡渾身解術，說得口干舌燥后，才發現所推銷的顧客根本不是“真正的顧客”，或者就是別的品牌或商場的探子。導購員要在長期的工作實踐中，不斷總結，練出一身如何識別和搞定顧客的硬功夫，能夠從人群中一眼就能判斷出誰是真正的顧客、是怎樣的顧客以及需要用何種方式接待，來促成銷售。再次、找準顧客的需求　　針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求呢？事實上，不論什么型號的冰箱，只要導購員用心挖掘，都能把它分出個一二三來，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，確保顧客滿意而歸。　　再次之，觸動心靈的感情　　找準了顧客的真正需求后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般講來，除非是某個品牌的“擁戴者”或“回頭客”，一般顧客在剛接觸一個品牌的時候會不自覺地帶著一種質疑，這個時候如果導購不識趣的上前“胡吹海侃”，顧客可能立馬表示“沒什么，隨便看看”的搪塞，這恐怕是每個導購不希望得到的回答。因此，我們不妨從最簡單的問候入手，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要認同你了，下面就好辦了。　最后，將心比心，換位思考