因而，個人覺得可通過中介帶看，獲取中介手上“額外優(yōu)惠和返傭”，降低購房成本。如果通過中介帶看，那么中介的傭金會不會加在客戶的房價里，不會因為由中介帶看的，開發(fā)商或中介臨時又加一兩個百分點(diǎn)的傭金到房價上，現(xiàn)在很多樓盤與中介都有合作關(guān)系，我們買一手房，可以自己直接去售樓部，也可以通過中介帶看。
1、中介帶看新樓盤，傭金會不會加在客戶的房價里？
現(xiàn)在很多樓盤與中介都有合作關(guān)系，我們買一手房，可以自己直接去售樓部，也可以通過中介帶看。如果通過中介帶看，那么中介的傭金會不會加在客戶的房價里？我是「房微言」，開發(fā)商在制定樓盤價格時，已將包括中介傭金在內(nèi)的營銷費(fèi)用成本加入房價了，在正式開售后，通常不再需要客戶另付中介傭金，也不會臨時將傭金加到房價里；但也有少數(shù)樓盤是以各種名目要求客戶另付傭金。
我們先看一下房價是如何制定的，一個樓盤在開盤前，需要提前制定好價格表和各階段的折扣優(yōu)惠。制定價格表方式的方法之一就是“成本導(dǎo)向法”，即樓盤的成本 目標(biāo)利潤=售價，那么樓盤的成本包括哪些？從上面餅圖可以看出，樓盤的成本包含了營銷費(fèi)用，這個營銷費(fèi)用再細(xì)分，又包括“銷售傭金、廣告費(fèi)用”等明細(xì)費(fèi)用。換一句話來說，在還沒開售前，中介傭金已被加入房價了，
既然傭金已提前加入房價了，為什么中介說傭金與房價無關(guān)？1.這是一種銷售話術(shù)。若某個中介帶客戶看一手房，和客戶說成交了還要收客戶的傭金，或要將傭金加入房價，我相信說沒有客戶愿意通過他買房，因為售樓部在那，客戶隨時可直接通過置業(yè)顧問看房買房，但如果中介和客戶說，不收傭金也不會將傭金加到房價里，那么效果就不一樣了。
客戶會抱著“既然沒什么損失，通過中介看房也未嘗不可“的心態(tài)跟中介去看一手房，2.換一個角度來理解，中介的說法也沒毛病。因為房價確實(shí)與公示價一樣，中介手上優(yōu)惠折扣與售樓部公開優(yōu)惠折扣也一樣，甚至還低一些，不會因為由中介帶看的，開發(fā)商或中介臨時又加一兩個百分點(diǎn)的傭金到房價上。并不是所有的樓盤都是開發(fā)商付傭，有少數(shù)樓盤會設(shè)各種名目收取客戶傭金，
這些名目包括“電商費(fèi)”“團(tuán)購費(fèi)”等等，金額幾千至幾萬不等，有些是按百分比來收取。這些所謂“電商費(fèi)”“團(tuán)購費(fèi)”其實(shí)就是傭金，甚至近期深圳曝出“喝茶費(fèi)”其實(shí)也是傭金的一種形式，這些變相傭金不列入房價，額外收取，實(shí)際還是購房成本即房價的一部分。那么買一手房，通過中介帶看好，還是直接去售樓部好？現(xiàn)在很多廣告渠道的獲客效果都不那么理想，樓盤主要還是依賴中介獲客，
而中介獲客的主要利器是額外優(yōu)惠折扣，即除了正常的優(yōu)惠外，樓盤還需要給中介一個額外折扣，支持中介拓客。這個額外優(yōu)惠折扣的大小往往與中介的規(guī)模有關(guān)，中介的規(guī)模越大，議價地位就越高，所能拿到的額外優(yōu)惠折扣就越大，另一方面，中介從業(yè)人員出于競爭和促成交的需要，會以“額外優(yōu)惠 部分返傭”的方式加快客戶的購買決策速度。
因而，個人覺得可通過中介帶看，獲取中介手上“額外優(yōu)惠和返傭”，降低購房成本，如通過中介買一手房，要重點(diǎn)注意：1.中介是否以其它名目變相收取傭金，如有這種現(xiàn)象，不要猶豫，直接拒絕通過中介購買。2.另找其他朋友到售樓部摸清現(xiàn)場的真實(shí)優(yōu)惠折扣后，與中介的優(yōu)惠折扣（包括返傭）比較，看通過中介購買有優(yōu)勢還是直接在售樓部買有優(yōu)勢，
如售樓部更有優(yōu)勢，等過了中介客戶保護(hù)期后，直接找售樓部購買。中介保護(hù)期通常在7-15天左右，3.中介人員屬外圍拓客，很多人員對樓盤情況不熟悉，因而要多與場內(nèi)對接的置業(yè)顧問溝通，并現(xiàn)場實(shí)地多了解，將樓盤情況了解清楚再下定簽約。綜上“羊毛出在羊身上”，在正式開售前，傭金已作為營銷費(fèi)用成本提前加入房價里，通過中介買一手房，大部分樓盤都不再需要客戶付傭金或?qū)蚪鸺拥椒績r內(nèi)，但不排除有少數(shù)樓盤巧立名目收取傭金，尤其是樓市火爆時。
