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1，銷售工作的秘訣什么
2，促成銷售成功的技巧有什么
3，銷售的訣竅是什么
4，怎樣做好銷售工作八個(gè)最好的銷售技巧
5，銷售成功的秘訣是什么

1，銷售工作的秘訣什么

簡(jiǎn)單的去說(shuō)銷售就是，多學(xué)，多聽，多看，多轉(zhuǎn)，多思考，多動(dòng)腦，多借鑒！做銷售的最重要的是放開自己的心態(tài)，拋開自己的自尊，拉開自己的臉皮，把生活中的你和職場(chǎng)中的你區(qū)分開來(lái)，做到上述這些，你就是一個(gè)成功的銷售人員！

我就說(shuō)的現(xiàn)實(shí)點(diǎn)秘訣就是關(guān)系，有關(guān)系一步青云，沒關(guān)系幾乎打拼不出來(lái)

遇到任何困難都不放棄，沒有什么比放棄更容易做的事！

心里堅(jiān)信[世界上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人]

銷售工作的秘訣什么

2，促成銷售成功的技巧有什么

　　一個(gè)成功的銷售過(guò)程，是由一次或數(shù)次直接銷售所構(gòu)成的。銷售其實(shí)并不難，凡事都要技巧，銷售當(dāng)然也不例外。以下是我分享給大家的促成銷售的技巧，希望能給大家?guī)?lái)幫助!　　促成銷售成功的技巧　　技巧1：快刀斬亂麻　　在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 　　技巧2：拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛　　在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無(wú)效，眼看這筆生意做不成時(shí)，不妨試試這個(gè) 方法。譬如說(shuō)：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對(duì)適合您，可我的能力太差了，無(wú)法說(shuō)服您，我認(rèn)輸了。不過(guò)，在告辭之前，請(qǐng)您指出我的不足，讓我有一個(gè)改進(jìn)的機(jī)會(huì)好嗎?”像這種謙卑的話語(yǔ)，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)消除彼此之間的對(duì)抗情緒。他會(huì)一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵(lì)你，為了給你打氣，有時(shí)會(huì)給你一張意料之外的訂單。　　技巧3：利用“怕買不到”的心理　　人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了。”或說(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。” 　　技巧4：先買一點(diǎn)試用看看　　準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對(duì)產(chǎn)品沒有信心時(shí)，可建議對(duì)方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購(gòu)買。　　技巧5：假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買　　當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。　　技巧6：幫助準(zhǔn)顧客挑選　　許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷　　員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。　　技巧7：欲擒故縱　　有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。　　技巧8：反問(wèn)式的回答　　所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 　　把握成功的銷售技巧　　技巧1：用對(duì)時(shí)間　　有這么一句話說(shuō)的好，有事做的人時(shí)間如金錢，那么你把我好自己的時(shí)間，那就是在把握自己的金錢，把握好自己的人生。那么同樣的對(duì)于銷售，把握好自己的時(shí)間分配，那么你在對(duì)于不同客戶和對(duì)象時(shí)所分配時(shí)間當(dāng)然也不一樣，得到的回報(bào)率當(dāng)然也不一樣，所以要用對(duì)時(shí)間。　　技巧2：要去對(duì)地方　　做銷售找對(duì)地方，找那些需要被銷售的客戶去開發(fā)，而不是南轅北轍的浪費(fèi)時(shí)間。真正的分析好哪些地方是你銷售的最好地理位置，就像你不能將產(chǎn)品大量的推銷給原產(chǎn)地，因?yàn)樵a(chǎn)地市場(chǎng)容易飽和，所以應(yīng)該去挖掘那些沒有開發(fā)過(guò)的市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)方可做好銷售。　　技巧3：要找對(duì)人　　比如你銷售一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格相比市場(chǎng)上要貴一些，但是就成本來(lái)說(shuō)你們的產(chǎn)品絕對(duì)值這個(gè)價(jià)格，如果你找個(gè)不懂的人，他以為你是在坑他，那你的生意就很難做。如果你找到的是一幫懂得的人，那么只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，同樣的能夠給他們帶去利益，那這個(gè)人絕對(duì)會(huì)成為你的大客戶。所以找對(duì)人方可做好銷售。　　技巧4：說(shuō)對(duì)話　　中國(guó)有句話叫見什么人說(shuō)什么話，很多人覺得這句話是貶義的，但是在現(xiàn)實(shí)的中國(guó)其實(shí)這是個(gè)褒義詞。如果你學(xué)會(huì)真誠(chéng)的跟人打交道，對(duì)于那些可以圓潤(rùn)的人適當(dāng)使用，對(duì)于你在做銷售當(dāng)中會(huì)起到很大作用。　　技巧5：做對(duì)事　　因?yàn)殇N售最后要的是買賣成功，所以最后你的談的結(jié)果既要讓客戶滿意也要讓公司滿意，同時(shí)自己也收獲，做最佳的銷售選擇。很多時(shí)候你的選擇不對(duì)，將會(huì)帶來(lái)連自己都不知道的結(jié)果。畢竟買賣不成仁義在，學(xué)會(huì)做事而且做對(duì)事，對(duì)你的銷售很有用。　　促成銷售成功的9大秘技　　銷售秘技一：讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。　　第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍?duì)你很防備的，只要你一問(wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。你可以問(wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題，銷售人員就問(wèn)我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對(duì)嗎。我當(dāng)然回答對(duì)，就是這樣的一些問(wèn)題。　　銷售秘技二：在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。　　銷售秘技三：在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。　　銷售人員給我留完電話之后，讓我再報(bào)了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒記，她這樣一問(wèn)，就使得客戶必須要記號(hào)碼了。　　銷售秘技四：真實(shí)的謊言，這個(gè)是銷售過(guò)程中的核心，最最核心的部分。什么叫真實(shí)的謊言：真實(shí)的謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。比如一個(gè) 廣告可以說(shuō)：百分之九十的人使用了這個(gè)產(chǎn)品都很滿意，實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個(gè)人，其中有九個(gè)人沒說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好而已。這個(gè)商家有撒謊嗎，沒有，但是我們聽到這個(gè)話會(huì)理解成什么呢? 　　銷售秘技五：避實(shí)就虛。　　當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。　　銷售秘技六：營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機(jī)會(huì)。　　一定不能讓你的客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺。數(shù)量有限。　　銷售秘技七：博得客戶的理解和同情。　　當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí)，讓客戶知道這樣做你很為難，會(huì)給你造成的損失或者傷害。　　銷售秘技八：讓客戶覺得這個(gè)結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他很困難的達(dá)到他的目的，那么他會(huì)珍惜，并最終進(jìn)行交易。　　銷售人員整個(gè)過(guò)程中，都強(qiáng)調(diào)這個(gè)很可能爭(zhēng)取不到，當(dāng)然，最后都很“驚險(xiǎn)”的爭(zhēng)取到了。　　銷售秘技九：委婉的催客戶交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會(huì)讓人反感。　　看銷售人員是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過(guò)去的，證明匯款了，她打電話過(guò)來(lái)是這樣問(wèn)我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區(qū)號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這張匯款單是您的嗎?她是不是真的收到了這張匯款單呢? 　　這是銷售的過(guò)程，但是必須保證你的產(chǎn)品合格，誠(chéng)信是銷售的前提。猜你喜歡： 1. 促成銷售技巧心得 2. 促成銷售的把握技巧有哪些 3. 促成銷售成功的談判細(xì)節(jié) 4. 有哪些成功的銷售方法技巧 5. 促成電話銷售技巧有哪些

促成銷售成功的技巧有什么

3，銷售的訣竅是什么

1、文字 16% 2、語(yǔ)調(diào) 24% 3、肢體動(dòng)作 60% 推薦一個(gè) 1、自信。做銷售，自信是不可缺少的，因?yàn)殇N售的過(guò)程中，經(jīng)常要面對(duì)客戶的拒絕，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，還要和同類產(chǎn)品比較，這時(shí)候，你一定要自信，在客戶面前展示一個(gè)良好的個(gè)人形象，輕松愉快的表情，自信篤定的眼神，堅(jiān)信你和你的產(chǎn)品是最好的，是客戶的最佳選擇。溫和的形象，友好的微笑，文雅自信的談吐是客戶接受你的關(guān)鍵。同時(shí)保持自信，對(duì)遭遇挫折的時(shí)候信心的恢復(fù)也是非常重要的。 2、專業(yè)（行家）這就是人們經(jīng)常說(shuō)的口才好，能說(shuō)的頭頭是道理，條條有理。其實(shí)這是一個(gè)好的銷售員對(duì)自己產(chǎn)品一種熟悉的表現(xiàn)而已。一個(gè)好的銷售員，應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品了解，并對(duì)產(chǎn)品涉及到的行業(yè)也有一定了解，這樣才能在合適的時(shí)候，說(shuō)合適的話，讓客戶有一個(gè)感受，就是在這個(gè)領(lǐng)域，你是行家。人們都說(shuō)銷售員好像什么都知道一樣，其實(shí)都是在平時(shí)的工作中積累出來(lái)的。 3、勤奮剩下的就是勤奮了，不管你是一個(gè)多么聰明，多么有能力的人，你不勤奮，永遠(yuǎn)不做到一名優(yōu)秀的銷售員，這句話，不是誰(shuí)說(shuō)出來(lái)的，而是所有銷售員的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。所以，做好銷售關(guān)鍵在于綜合素質(zhì)，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但最重要的還是把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到合適的時(shí)機(jī)上。正所謂有句話說(shuō)的好：“銷售成功的秘訣就是把勤勞的雙腳踏在正確的道路上。” 做一個(gè)好的銷售人員不是一件容易的事，最重要的是心態(tài)最優(yōu)秀的銷售人員都具備好的心態(tài)。 1、積極主動(dòng)的心態(tài) 2、開放的心態(tài) 3、感恩的心態(tài) 4、樂(lè)觀的心態(tài) 5、學(xué)習(xí)的心態(tài) 6、自信的心態(tài) 7、謙虛的心態(tài) 8、強(qiáng)烈渴望成功的心態(tài) 如果你這些都做到了，然后是要對(duì)自己的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)進(jìn)行較好的分析，還有就是對(duì)市場(chǎng)的了解。

銷售的訣竅是什么

4，怎樣做好銷售工作八個(gè)最好的銷售技巧

我相信，有了這些最好的銷售技巧在手，你會(huì)知道如何做好銷售工作的!最好的銷售技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。最好的銷售技巧之二：規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過(guò)程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。最好的銷售技巧之三：提出正確的問(wèn)題。大多數(shù)銷售人員沒有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。最好的銷售技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。最好的銷售技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。最好的銷售技巧之六：提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。最好的銷售技巧之七：獲得承諾。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問(wèn)及這一問(wèn)題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題有可靠的解決方案。最好的銷售技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來(lái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。現(xiàn)在你明白了如何做好銷售工作吧?做好銷售工作最好的銷售技巧莫過(guò)于這八條的范圍，其實(shí)最好的都是擺在我們身邊的東西，只要我們擦亮雙眼好好看仔細(xì)，用心去做就一定會(huì)是最好的!

5，銷售成功的秘訣是什么

銷售精英就是這樣訓(xùn)練出來(lái)的　　1、自己的生活，自己當(dāng)老板：培養(yǎng)當(dāng)家作主的觀念　　這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé)，你握有通往未來(lái)的鑰匙。　　有些觀念會(huì)拖你的后腿，并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主，就必須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事，例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”，以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。　　另一個(gè)阻礙你的觀念是，你做事的原因不是自己愿意去干，而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無(wú)法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差，更重要的是，無(wú)法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。　　2、長(zhǎng)期的活力：培養(yǎng)適合的技能　　技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時(shí)很難成長(zhǎng)或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望，但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。　　當(dāng)感覺活力充沛時(shí)，就會(huì)享受生活，將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。　　長(zhǎng)期的活力來(lái)自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無(wú)法長(zhǎng)期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過(guò)良好教育的、機(jī)敏的大腦，需要一個(gè)充活能量和毅力的身體，你還要覺得生活有意義、平和，而這種感覺來(lái)自與人的交往。　　3、講話的熱情：溝通以取得成果　　講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響，而無(wú)論聽眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。　　成功很大一部分來(lái)自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通，而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。　　聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來(lái)四方面好處：它可以讓你學(xué)得更快，提高他人所作溝通的有效性，為自己的觀點(diǎn)營(yíng)造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境，以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。　　在最基本階段，聆聽即是保持安靜，讓他人把話講完。更高一層的聆聽，即是通過(guò)提些有意義的問(wèn)題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng)，令講話人講得更有激情。　　4、覆水難收：做出高質(zhì)貢獻(xiàn) 　　要說(shuō)服自己無(wú)論做什么都要竭盡全力，然后不再去想它。因?yàn)檫@樣，你的報(bào)酬就會(huì)來(lái)自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法，無(wú)論你做什么，都將是做貢獻(xiàn)、成長(zhǎng)以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。　　你生命中最杰出的成就是什么？你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人－－正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人，最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。　　精益求精－－就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。　　5、與冠軍共進(jìn)早餐：培養(yǎng)合適的關(guān)系　　歸根到底，做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好，這些人樂(lè)于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力，將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。　　冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義，這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)撸麄兊哪繕?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi)，或是來(lái)自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。　　在商務(wù)活動(dòng)中，最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人，而他們是通過(guò)與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。　　6、艱辛的生活：培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神　　堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平，也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢？”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制，讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。　　只要是不再問(wèn)自己“怎樣才能令生活更容易呢”，而是問(wèn)“我怎樣才能經(jīng)常過(guò)上轟轟烈烈的生活呢”，那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變，將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。　　7、生存并成功：尋找更有力的自我　　為了找到更有力的自我，必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后，這種感覺就隨之而來(lái)。而取得一連串成功的唯一辦法，就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃，還要付出許多人不愿意付出的更多精力。

請(qǐng)記住，客戶關(guān)心的是利潤(rùn)而不是你的表現(xiàn)

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