三十平米開(kāi)煙酒店，10萬(wàn)元投入說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)少。合肥這幾年發(fā)展很快但多集中在房地產(chǎn)方面制造業(yè)服務(wù)業(yè)還屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)工資水平相對(duì)偏低平均工資正常在4000千左右每月7000千左右在合肥已經(jīng)是高工資了但合肥的房?jī)r(jià)市區(qū)和熱門區(qū)域如濱湖政務(wù)新區(qū)等2萬(wàn)多每平郊區(qū)和肥東肥西長(zhǎng)豐巢湖4縣價(jià)格在1萬(wàn)二三左右7000元每月的工資建議不要在市區(qū)和熱門區(qū)域購(gòu)買最好在郊區(qū)四縣購(gòu)買一套100個(gè)平方120萬(wàn)左右首付40萬(wàn)貸款30年月供四五千雖然壓力很大為了能有自己房子也只有這樣選擇了。

1、開(kāi)一家120平的煙酒店需要多少錢，一年大概能掙多少錢？

120平方米的煙酒店算是一個(gè)比較大的店了。你為什么選擇這么大的面積呢？是想像其他商家那樣增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以提高營(yíng)業(yè)額？別人那時(shí)沒(méi)有辦法的辦法才胡子眉毛一把抓，希望能增加一些收入以攤低成本；你一開(kāi)始就考慮到了要做批發(fā)和零售兼營(yíng)？別人這種經(jīng)營(yíng)的模式大多都是有一定的歷史的，是經(jīng)歷了由小變大的全過(guò)程的，一般小區(qū)的煙酒店大多都只有幾十個(gè)平方，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額養(yǎng)不起太大的店鋪。

2、開(kāi)煙酒店一年只賺二十萬(wàn)左右，算不算失敗？有什么建議分享？

煙酒店也看怎么運(yùn)營(yíng)，我前年在成都，認(rèn)識(shí)幾個(gè)開(kāi)名煙名酒的，他們的操作模式都各不相同，就在營(yíng)門口金沙路附近就有幾家做的好的，年凈利潤(rùn)不低于30萬(wàn)，雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格就能看出來(lái)操作理念存不同，第一種就是普通的名煙名酒，裝修新但比較土，主要是做批發(fā)啤酒的，帶貨白酒飲料，鋪?zhàn)邮菑埬槪鋵?shí)主要交易都發(fā)生在不遠(yuǎn)處的倉(cāng)庫(kù)，這種是傳統(tǒng)的，有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)啤酒經(jīng)銷商，

第二種就是沒(méi)有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的，主要靠過(guò)路客和回頭客還有自己的人脈資源來(lái)做生意的，就是座商，他自己不會(huì)出去跑，也不會(huì)招聘銷售員，這種生意好不好全看老板個(gè)人魅力，做的好的凈利潤(rùn)一年二十多萬(wàn)，一般的十萬(wàn)左右。這些都是老式傳統(tǒng)的，現(xiàn)在能掙大錢的是第三種，第三種在裝修風(fēng)格上就明顯不同于前面兩種老式的，門面不大，裝修色調(diào)灰白，很有洋范，店里主要產(chǎn)品就是名酒(白酒)，洋酒，紅酒，煙的價(jià)格明顯低于周邊是它這種模式的特點(diǎn)，

白酒這塊幾乎全是名酒，洋酒紅酒偏中低檔，你第一眼看上去很難想象這種店一年能收入凈利潤(rùn)30-60萬(wàn)(它們交稅都是和真實(shí)大相徑庭的)，它的操作模式也是帶貨，剛才說(shuō)了它的煙賣的特別便宜，便宜就是帶貨的基礎(chǔ)，這種店是有銷售團(tuán)隊(duì)的，它和傳統(tǒng)的啤酒經(jīng)銷商那種就近區(qū)域不同，本質(zhì)上它是屬于市內(nèi)導(dǎo)彈發(fā)射，四面八方都在做，名酒有10-20塊利潤(rùn)夠運(yùn)行成本就甩，重點(diǎn)做客情，用低價(jià)名酒帶貨自己的貼牌產(chǎn)品，老板手上有利潤(rùn)極大的名酒廠貼牌產(chǎn)品兩三只，利用低價(jià)名酒做客情帶貨自己的高利潤(rùn)貼牌，它的網(wǎng)絡(luò)是覆蓋整個(gè)成都市包括成都市的各大批發(fā)市場(chǎng)！！！你可能要問(wèn)名酒都是有區(qū)域管控的，他怎么能到處上貨呢！這些被人抓到不是要被罰款或者取消經(jīng)銷權(quán)嗎？作者告訴你，這些都是可以避免的！它這種操作模式是有原因的，它的前身本來(lái)就是做貼牌產(chǎn)品專銷，由于之前的產(chǎn)品不好賣了，才轉(zhuǎn)職現(xiàn)在這種模式，它本身就有一個(gè)成都市的客戶網(wǎng)絡(luò)，而且有相當(dāng)?shù)目颓椋频膬r(jià)格昂貴，很多客戶都有資金的壓力，就算想囤貨，也有周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)或者湊不齊貨的情況，它的機(jī)會(huì)就在這里，名酒銷售大多都是做團(tuán)購(gòu)，隨機(jī)消費(fèi)性大，一次性購(gòu)買少則幾件多則幾十件，還要送貨，它的模式就是有客戶喊貨，它直送到消費(fèi)者手上，還幫忙拍照各種服務(wù)啥的，客戶一個(gè)電話，就把生意做了，它純粹是在做配送服務(wù)，這樣多來(lái)回幾次，客情就積累的很高，然后它的銷售員就往客戶那里壓自己的高利潤(rùn)貼牌產(chǎn)品，客戶也不好意思拒絕，關(guān)鍵它的貨根本不擺在客戶鋪面，公司根本查不到它串貨了！而且客戶拿了便宜貨還要感謝它，還要幫著隱瞞，哈哈哈，玩的溜，就算被抓到了，也不用拍，它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)幫忙搞定，就是幾個(gè)紅包的事，再說(shuō)公司看你銷量好，自然是向到你的，假裝讓它賣回去就行了，而且一般都不會(huì)抓到，有情況它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會(huì)提前給它打招呼！！！它老板常說(shuō)，白酒這個(gè)市場(chǎng)，有抬轎子也有坐轎子的，他自己就是坐轎子的(抬轎子=維護(hù)價(jià)格線，坐轎子=低于市場(chǎng)價(jià)格甩貨)，它是150萬(wàn)開(kāi)始做，第一年就賺了凈利潤(rùn)30多萬(wàn)，現(xiàn)在靠名酒低價(jià)甩帶貨這招，洋酒，紅酒這些利潤(rùn)高的都向客戶壓貨，估計(jì)明年收入超40萬(wàn)不是問(wèn)題！所以說(shuō)白酒市場(chǎng)門道還是很深的，怎么做網(wǎng)絡(luò)，怎么積累客情，怎么借力優(yōu)質(zhì)品牌，怎么搞定串貨問(wèn)題，怎么壓貨，都是有學(xué)問(wèn)的，翻的快，就賺的多！。