我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。選品主要解決跨境電商賣家賣什么這一問題，雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴(yán)厲的政策監(jiān)管階段，我們需要站在老外的角度去選品，做跨境電商，新手做跨境電商主要需要解決賣什么產(chǎn)品和市場調(diào)研這兩個(gè)問題，我們先從選品講起，再分析怎么做市場調(diào)研。

1、怎么做跨境電商？

我已經(jīng)從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會(huì)從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺(tái)電商如何做：目前平臺(tái)電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產(chǎn)品，對于亞馬遜來說，是產(chǎn)品為王的，目前平臺(tái)對刷單打擊比較狠。

只有老老實(shí)實(shí)的運(yùn)營才能更長遠(yuǎn)地走下去，入倉就涉及到一個(gè)問題，就是需要大量的資金。一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)價(jià)格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對于像速賣通、Ebay等自發(fā)貨平臺(tái)，老老實(shí)實(shí)選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內(nèi)會(huì)稍微好點(diǎn)，但是目前因?yàn)閲鴥?nèi)賣家非常多，內(nèi)卷也十分嚴(yán)重。總而言之，對于這些平臺(tái)電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應(yīng)鏈。然后不斷優(yōu)化產(chǎn)品，處理好客戶的問題，優(yōu)化排名。這就是平臺(tái)電商需要做的，因?yàn)槠脚_(tái)電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉(zhuǎn)化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風(fēng)口，因?yàn)樵?021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺(tái)。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺(tái)電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴(yán)重，

所以在這個(gè)問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因?yàn)榭梢杂脴O低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹(jǐn)慎。自建站的運(yùn)營主要的任務(wù)是引流和提高轉(zhuǎn)化率，目前自建站最大的問題還有轉(zhuǎn)化率很低，但是可以通過提高流量來應(yīng)對這個(gè)問題。

所以自建站目前首先是選好產(chǎn)品，其次就是引流和優(yōu)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)B2B如何做：因?yàn)槲夷壳皼]有做過傳統(tǒng)B2B，不過認(rèn)識(shí)一些做B2B。這個(gè)很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對應(yīng)產(chǎn)品，然后再根據(jù)需求這些產(chǎn)品的客戶，進(jìn)行客戶開發(fā)，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺(tái)拓展。多發(fā)帖子，爭取到更多的詢盤，

2、跨境電商要怎么玩？

自《電商法》正式實(shí)施后，跨境電商的合規(guī)性也已經(jīng)逐步開始落地，其中包括三大重點(diǎn)方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實(shí)貿(mào)易。對于全國的跨境電商來說，除了競爭更加激烈的行業(yè)環(huán)境，其還將面臨更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境，雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴(yán)厲的政策監(jiān)管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告 公眾號(hào) 微信小號(hào) 內(nèi)容 朋友圈 微信群，這套優(yōu)質(zhì)的組合拳打法，

3、什么是跨境電商？跨境電商如何注冊？

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，跨境電商作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的一個(gè)重要渠道，具有非常重要的戰(zhàn)略意義，跨境電子商務(wù)對于企業(yè)來說，它的開放、立體、多維的經(jīng)貿(mào)模式，非常大的促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置和眾多企業(yè)間的互利共贏。目前我國現(xiàn)在的跨境電子商務(wù)模式主要有兩大類：一是企業(yè)對企業(yè)（B2B）還有一種就是企業(yè)對個(gè)人（B2C）這兩種，

在B2B的模式下，企業(yè)主要以發(fā)布廣告信息為主，成交和一些通關(guān)的流程基本上就是在線下處理，還是傳統(tǒng)的貿(mào)易手段。在B2C的模式下，企業(yè)直接面對的是消費(fèi)者，像淘寶、京東、亞馬遜等一些跨境電商公司，主要以向個(gè)人銷售消費(fèi)品為主要渠道，物流的話一般用郵寄、快遞、航空小包等一些方式，其報(bào)關(guān)主體是郵政或者快遞公司等等，目前的話，很大部分都沒有納入海關(guān)登記。