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周口個性化白酒代理利潤多少,白酒代理的利潤一般在多少

來源:整理 時間:2022-08-24 06:34:12 編輯:廣東頭條 手機版

代理渠道利潤空間首先先談。純的有多少,要看怎么代理,說三點,首先,過去十五年來,得益于經(jīng)濟的快速發(fā)展,白酒行業(yè)實際上進入了黃金發(fā)展期,整個行業(yè)發(fā)展得很好,代理白酒的人絕大部分都非常賺錢,利潤很高,有人講,代理茅臺、五糧液這樣的高端白酒,利潤是很高的,其實呢,這是個誤解,單純看絕對利潤的話,當(dāng)然高,尤其是茅臺,最近3、4年經(jīng)常是脫硝,企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場需要,好賣是肯定好賣的,很多代理商都是加價銷售,但總體上看,其實高端白酒的利潤空間是非常透明的,而且相對利潤率并不高。

1、白酒代理的利潤一般在多少?

白酒代理的利潤一般在多少

白酒代理的利潤很高,是毛的。純的有多少,要看怎么代理,說三點:第一個,代理級別,拿某個時段的茅臺酒價格舉例。茅臺酒出廠價969每瓶,還包含增值稅,同時的自營店銷售價1499元每瓶,對大型商超1399元每瓶??墒?,市場批發(fā)價2350元每瓶,零售價2500元每瓶,還不一定買得到,這里面可以看出來,代理商最頂端能969元每瓶拿到貨,然后最低零售價2500元每瓶,中間差價2500-969=1531元,是出廠價的158%,厲害吧?至于這中間多少級代理,分別什么價拿到貨,賺錢還是賠錢,我們買酒的人不管,也管不了,反正就是本來969元的酒,LZ掏兩瓶半的錢,花2500元還不好買到,買到還不敢說是真的。

這錢都被誰賺了?代理商,第二個,代理廠家。如今不論大小酒廠,都一個市場模式,代理銷售為主,自己銷售為輔,酒廠越大,銷售環(huán)節(jié)越多,出廠價和零售價的差額越大,就像茅臺,還有五糧液。有條件的,爭取到一級代理,沒條件的,做下線,為上一級代理打工,掙個仨瓜倆棗,許多不怎么有實力的代理商,知道硬骨頭啃不動,就找中小酒廠,代理他們的產(chǎn)品。

做得好的,可以分離出三兩個代理層次,享受一級代理的利益,大多數(shù)一桿子插到底,這邊酒廠進貨,那邊直接終端零售,中間的利潤獨享。這樣的毛利潤也在100%以上,第三個,功德性質(zhì)的代理。相比于一般白酒代理商,功德性質(zhì)的代理人不以賺錢為第一位,而是把喝酒人的利益擺在第一位,為喝酒人謀利益,是不是功德性質(zhì)的代理,有兩個基本標(biāo)準(zhǔn)可以判斷:●第一個標(biāo)準(zhǔn)是真酒,純糧食酒,沒有酒精酒。

●第二個標(biāo)準(zhǔn)是高性價比,就是零售價在出廠價的100%以內(nèi),越低于100%,性價比越高。最高性價比在50%,屬于保本低利,這個性質(zhì)的賣酒人,市場看著有很多,都是打著“廠價銷售”、“廠家直銷”、“沒有中間價”,搞得買酒人迷糊,不知道誰的是真。這里的標(biāo)準(zhǔn)就可以幫你分辨,誰真誰假,這兩個基本標(biāo)準(zhǔn)如同照妖鏡,是不是功德性質(zhì)的賣酒人,值不值得買酒人的信賴,就用這兩個標(biāo)準(zhǔn)對照,立現(xiàn)原型。

2、酒代理一年可以掙多少?做縣級的白酒代理賺錢嗎?

酒代理一年可以掙多少做縣級的白酒代理賺錢嗎

感謝邀請,這個問題不談空話只談經(jīng)驗,首先我們提幾個關(guān)鍵詞,然后去做分解解釋:代理渠道利潤空間首先先談:我們?yōu)槭裁匆?,為了找到一個比較大的品牌,為了做市場的時候事半功倍。很合理的想法,所以造成了目前很多什么這個官方店那個旗艦店,也造成了利潤空間狹隘,廠家,省級代理,再到你縣級手里再去零售批發(fā),一件賺不了多少錢幾十元就不錯了,還要想破腦袋做活動,針對這個情況,結(jié)合這個時代,我想說,如果再這么做,我們就錯失了,

錯失在哪里?錯在不會換位思考,錯在隨波逐流,拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦,你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時代么?現(xiàn)在信息發(fā)達,人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道,或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了(酒質(zhì))的這種渠道,那些大廠的酒質(zhì)不是說不好,各種成本,加上層層抽錢,你在未來絕對沒有優(yōu)勢的。為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢?廠家直接給你酒,首先利潤空間留出來了,花比以前少的錢來做酒質(zhì)好的酒,這個現(xiàn)象很正常,信息交流速度快的今天,起點也不會像以前那樣動輒幾十萬那樣,

而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動,低價去推動,而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好(這個我們會做具體的品酒知識分享,讓你有理由去和客戶分享交流,知其然更要知其所以然)去體驗,去品嘗,好的東西大家都會喜歡,做酒不是做一錘子買賣,好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長期選擇。如果說還按照以往的銷售理念我只能說我們花多少力氣掙多少錢,并沒有結(jié)合時代賦予我們的價值加成。

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