也就是定價不是整數，而是分數,郭漢堯經銷商培訓小貼士:貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出:①尾數計價法或奇數計價法,這樣會讓客戶覺得很廉價,整數定價會抬高商品的價值，這種方法可以用于百貨公司的名牌產品,(4)征集定價法,③聲望定價法,②整數定價法,客戶的購買心理定價,這個叫心理價位。
客戶的購買心理定價！郭漢堯經銷商培訓小貼士:貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出:①尾數計價法或奇數計價法。也就是定價不是整數，而是分數。這樣會讓客戶覺得很廉價。②整數定價法。也就是說，定價是基于整數而不是尾數。整數定價會抬高商品的價值，這種方法可以用于百貨公司的名牌產品。③聲望定價法。即根據百貨商店的經營狀況，將部分商品定高價，以滿足顧客的信譽需求。(4)征集定價法。即犧牲少數商品的微利或虧損來吸引顧客，共同促銷其他商品。
銷售人員要知道消費者的期望，在一定范圍內給你找。大家都是抱著越便宜越好的目的去的，但前提是這個產品即使他說太貴你也不會再買。這個叫心理 價位。比如你買房子，你只能接受4000元每平米，但他家最便宜的物業也要7000元每平米，他就不會再跟你浪費話了，其實對雙方都有利，也節省了雙方的時間。
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