創造一個易貨利潤中心有些產品銷量不好，但是采用易貨的手法卻非常成功。許多公司，他們的易貨交易是一流的，包括——喜來登、旅行者、墨西哥宇航、荷蘭航空公司、大陸航空公司、西鐵城手表、國家廣播公司、汽車出租公司、墨西哥航空公司、法國航空公司、美國環球公司、韓國三星公司、大眾汽車出租公司、科迪香水等等。

1、易貨公司好做嗎，行業前景怎么樣？

據美國商業部估計，世界貿易的20-25%是易貨。可見，易貨在現代世界的經濟中占據重要的位置，僅在美國，就有42萬家公司有易貨業務，而中國還是最近幾年開始起步的，總體數量不過幾百家而已，還處在一個非常初期的階段?！捌髽I問題一大堆，銷售不暢是最累，資金短缺跑斷腿，庫存商品成累贅。易貨能幫助一些有困難的企業有效解決銷售不暢、資金短缺、庫存積壓等問題，還能帶來靈活的交易方式，刺激額外銷售，使企業有機會購買現有供應商可能沒有的產品或服務，隨時滿足周期性或循環性的生意需要，

2、易貨公司的利潤從哪來？

1.在資本支出上節省資金比如，你想買一臺計算機。和商家討價還價后，你獲得了一個比較滿意的價格，如果商家同意用你的產品或服務支付銷售價格的一部分，那么你就可以同意這筆交易。理想情況下，這種支付方式可以占有總付款的25％到50％，這么做，你得到了什么好處呢？實際上使你在計算機上的花費減少了1/3，這要看你的利潤大小。

而且你還有一定的寬限日期，因為大多數人都不會立即使用你的產品或服務，因此，實際上，你是在享受免利息的延遲付款，而且還有折扣上的優惠。2.增加銷售總額由于許多企業都關注最終的銷售總額，而在不斷地減少經費支出的同時，易貨還能增加你的銷售總額，這就意味著，產生交易的費用不再是100％的現金，而是只有現金交易的成本的一部分。

只花費小部分現金作為成本，因此，易貨的利潤可能要高出許多倍。3.易貨可以使你支付運營支出，甚至是工資這就意味著，使用易貨作為商業手段，你可以在現金不足，或甚至匱乏的情況下，繼續運營生意并繁榮昌盛，繼續雇傭不可或缺的員工或是服務供應商，4.實現三方易貨方式思維和思路受到限制的情況下，可進行第三方交易，對你的公司能有多大好處。

這樣想一下：在許多情況下，你可以進行三方交易，也就是說，你可能在與對方易貨的過程中，不具備他們想要的東西，但是你可以把你的產品或服務與第三方或是個人進行交易來獲得原商家想要的東西。這個時候，你就實現了三方易貨的方式，5.和現金交易相比，可以更加輕易地獲得產品、賒購、和折扣比如說，你向一家印刷廠賒購5000美元的印刷服務，他立即提供給你了。

然后，你用公司代金券或貨幣付了款，并允許他可以在一兩年內使用它，在該印刷廠真正使用這些代金券之前，你相當于一分錢都沒付，而他可能每次只使用一部分，這樣，分期支付費用可能比較輕松。6.易貨證書如果所發行的易貨證書有有效期（我們建議設置有效期），那么就會有一部分證書不被持有人使用，例如，一個新奧爾良的成人旅館，用價值12.5萬的旅店使用費交換電臺和電視臺的廣告費用，其酒店發行的易貨代金券有效期為一年。

按照常規價格，該旅館預先獲得了12.5萬美元的廣告，他們支付現金的話，就是12.5萬美元。12個之后，一位審計員稱，在限制時間內被使用的易貨代金券只有3.5萬元，酒店本身也是準備，愿意，且能夠兌換易貨憑證的但是剩余的憑證都未經使用而過期作廢了。事實上，酒店提供的價值3.5萬美元的住宿服務，現金成本只有5千美元，

所以，酒店用5000美元，通過杠桿作用，換取了12.5萬美元的廣告。然而，這忽略了2個非常重要的因素：1）據統計，價值3.5萬美元的客房服務能帶來1.75萬美元的現金，食品，飲料和各種各樣的盈利消費，為酒店創造了超過8千元的利潤，實際上，本次交易中，去除所有的支出后，酒店凈賺了3千美元，2）3.5萬美元的酒店房間使用權不是被一次性使用掉的。