獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制方案，公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度怎么定提成比例多少最好

來源：整理時(shí)間：2023-06-06 17:22:52 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度怎么定提成比例多少最好
2，公司培訓(xùn)獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)
3，公司年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金激勵(lì)制度
4，有誰能幫我擬一份小公司的獎(jiǎng)懲制度謝謝
5，激勵(lì)機(jī)制方案
6，如何制定員工激勵(lì)機(jī)制

1，公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度怎么定提成比例多少最好

提成我不知道,但我希望節(jié)日放假:父親節(jié),重陽,端午,獎(jiǎng)勵(lì)可以是月全勤(沒請(qǐng)假并有進(jìn)步)獎(jiǎng).年勤獎(jiǎng).有木有呢

公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度怎么定提成比例多少最好

2，公司培訓(xùn)獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)

培訓(xùn)獎(jiǎng)懲機(jī)制主要是以獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)為主，主要針對(duì)兩種對(duì)象：一是參訓(xùn)學(xué)員，二是內(nèi)訓(xùn)師。參訓(xùn)學(xué)員的獎(jiǎng)就是通過積極參加培訓(xùn)獲得相應(yīng)學(xué)分，就有機(jī)會(huì)晉升和更多的外訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，罰則主要針對(duì)培訓(xùn)遲到或不到者的懲罰。內(nèi)訓(xùn)師是以獎(jiǎng)為唯一機(jī)制，不存在罰，因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)師本身就是做職責(zé)之外的事，所以主要是發(fā)課酬費(fèi)、提供外訓(xùn)機(jī)會(huì)等獎(jiǎng)勵(lì)手段~~~~

公司培訓(xùn)獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì)

3，公司年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金激勵(lì)制度

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:誆菜市場韭公司年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金激勵(lì)制度　　為調(diào)動(dòng)公司員工工作積極性，獎(jiǎng)勵(lì)在工作中員工的優(yōu)異表現(xiàn)，更好的體現(xiàn)公司對(duì)員工日常工作開展效果的肯定，特制定本薪資激勵(lì)制度。　　　　一、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象　　　　激勵(lì)獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象為公司在職且滿三個(gè)月以上全體員工。　　　　二、年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放方式：　　　　1、年度工作時(shí)間低于三個(gè)月的無年終獎(jiǎng)；超過三個(gè)月的，根據(jù)綜合評(píng)議結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金；　　　　2、年終獎(jiǎng)總額度最低為200元；　　　　3、年終獎(jiǎng)是通過綜合評(píng)議出來的，評(píng)定的依據(jù)包括：入司時(shí)間、全年出勤天數(shù)、本年度后三個(gè)月平均實(shí)發(fā)工資、平均月度績效考核分、公司綜合評(píng)價(jià)分值等內(nèi)容；　　　　4、全年請(qǐng)假情況對(duì)年終獎(jiǎng)的影響：　　　　全年請(qǐng)假天數(shù)：n天　　　　考勤扣款=：　　　　全年缺勤扣款/12*1；n≤5；　　　　全年缺勤扣款/12*2；5＜n≤15；　　　　全年勤扣款/12*5；n＞15；　　　　5、不同職級(jí)的級(jí)別系數(shù)；　　　　經(jīng)理以上：2.5倍；　　　　主管及業(yè)務(wù)主管：2倍；　　　　員工：1.5倍；　　　　6、司齡系數(shù)　　　　在職不滿1年：司齡系數(shù)=在職月數(shù)/12；　　　　在職滿1年：司齡系數(shù)=1；　　　　在職滿2年：司齡系數(shù)=1.5；　　　　在職3年及以上：司齡系數(shù)=2；　　　　7、平均績效=全年績效總和/n；

公司年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金激勵(lì)制度

4，有誰能幫我擬一份小公司的獎(jiǎng)懲制度謝謝

轉(zhuǎn)載以下資料供參考員工獎(jiǎng)懲管理制度第一章總則第1條目的為強(qiáng)化員工遵紀(jì)守法和自我約束的意識(shí)，增強(qiáng)員工的積極性和創(chuàng)造性，同時(shí)保證企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度得到執(zhí)行，維護(hù)正常的工作秩序，特制定本制度。第2條適用范圍企業(yè)所有員工。第二章獎(jiǎng)勵(lì)第3條企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的方式分經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、行政獎(jiǎng)勵(lì)和特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)三種。第4條員工有下列行為之一者，可獲得獎(jiǎng)勵(lì)（1）品德端正，工作努力，有出色或超常表現(xiàn)。（2）熱心服務(wù)，有顯著善行佳話。（3）檢舉違規(guī)或損害企業(yè)利益的行為。（4）發(fā)現(xiàn)職責(zé)以外的故障，予以上報(bào)或妥善處理。（5）對(duì)經(jīng)營業(yè)務(wù)或管理制度提出有效的合理化建議，得到采納實(shí)施，并取得重大成果和顯著成績。（6）為企業(yè)取得重大社會(huì)榮譽(yù)，或其他特殊貢獻(xiàn)，足為員工表率。（7）忠于職守，積極負(fù)責(zé)，不斷改進(jìn)工作，業(yè)績突出。第5條企業(yè)設(shè)有“管理創(chuàng)新及合理化建議獎(jiǎng)”、“杰出員工”、“先進(jìn)員工”、“優(yōu)秀管理者”等獎(jiǎng)項(xiàng)，在每個(gè)工作年度結(jié)束后，人力資源部組織評(píng)選活動(dòng)，對(duì)工作中表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)。第6條員工符合下列條件之一者給予嘉獎(jiǎng)并通報(bào)，頒發(fā)獎(jiǎng)金____元，獎(jiǎng)金隨當(dāng)月工資發(fā)放。（1）工作努力、業(yè)務(wù)純熟，能適時(shí)完成重大或特殊任務(wù)。（2）品行端正，恪盡職守，堪為全體員工楷模。（3）其他對(duì)企業(yè)或社會(huì)有益的行為，具有事實(shí)證明。（4）全年滿勤，無遲到、早退、病假、事假。第7條針對(duì)管理創(chuàng)新及合理化建議獎(jiǎng)，企業(yè)設(shè)有金額為____～____元不等的共五級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。第8條優(yōu)秀員工每名獎(jiǎng)金為____元。第9條對(duì)杰出員工獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)金額為____～____元不等的三個(gè)檔次，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。第10條對(duì)“優(yōu)秀管理者”獎(jiǎng)項(xiàng)，企業(yè)設(shè)有金額為____～____元不等的兩個(gè)檔次，根據(jù)實(shí)際情況決定獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)數(shù)。第三章懲罰第11條懲罰包括批評(píng)、記過、罰款、降級(jí)或降職、辭退。第12條員工有下列情形之一，予以批評(píng)（1）工作時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)離崗或竄崗、閑談。（2）因個(gè)人過失發(fā)生工作錯(cuò)誤，情節(jié)輕微。（3）妨礙工作或企業(yè)秩序，情節(jié)輕微。（4）不按規(guī)定著裝。（5）在非吸煙區(qū)吸煙、工作時(shí)間吃零食以及在辦公區(qū)從事娛樂活動(dòng)。（6）對(duì)上級(jí)指示或有期限的命令，無故未能如期完成。（7）工作時(shí)間外出辦私事或長時(shí)間接打私人電話。第13條員工有下列情形之一，予以罰款、記過、降級(jí)或辭退處理（1）遲到或早退每次罰款____元；當(dāng)月累計(jì)達(dá)三次及以上，罰款____元并警告一次。（2）曠工一日，除扣發(fā)當(dāng)日基本薪資的____%外，另罰款____元。（3）代人打卡被查出者每次罰款____元；三次（含）以上，通報(bào)批評(píng)并另罰款____元。（4）委托他人打卡或涂改、故意損壞考勤卡除按曠工處理外，另每次罰款____元；三次（含）以上，通報(bào)批評(píng)并加罰____元。（5）未按企業(yè)印信制度要求使用、保管印信，造成丟失、盜用等視情節(jié)輕重處以____～____元罰款，并警告一次；情形特別嚴(yán)重者予以降級(jí)、降職直至解除勞動(dòng)合同。（6）損毀公物除照價(jià)賠償外，另處罰金____元；如查實(shí)屬故意行為，視情節(jié)輕重加罰____～____元，并警告一次。（7）利用職權(quán)、工作之便損公肥私，在對(duì)外交往中收受回扣或禮金，給企業(yè)聲譽(yù)帶來不良影響者，解除其勞動(dòng)合同。（8）其他違反企業(yè)制度和規(guī)定的行為，按相關(guān)制度或規(guī)定處理。

5，激勵(lì)機(jī)制方案

目錄；一、員工的基本需要；二、激勵(lì)的基本方式；三、建立有效的激勵(lì)機(jī)制要注意解決的幾個(gè)問題；人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最；一、員工的基本需要；激勵(lì)來源于需要；二、激勵(lì)的基本方式；一般來說，根據(jù)需求的不同，可將激勵(lì)分為四大類；成；(一)成就激勵(lì)；近代著名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生；（二）能力激勵(lì)；在滿足人的需求時(shí)，不可能每一個(gè)層目錄一、員工的基本需要二、激勵(lì)的基本方式三、建立有效的激勵(lì)機(jī)制要注意解決的幾個(gè)問題人力資源是現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略性資源，也是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，而激勵(lì)開發(fā)是人力資源的重要手段。企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的最根本的目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的需要，增加其滿意度，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性保持和發(fā)揚(yáng)到最佳狀態(tài)。建立一套科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制直接關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)建中，不能忽視人的需要的作用，只有建立以人為本的激勵(lì)機(jī)制，才能使其在企業(yè)的生存和發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。一、員工的基本需要激勵(lì)來源于需要。作為企業(yè)的經(jīng)營者首先應(yīng)該了解員工除了薪酬和福利待遇等最基本的需要之外還存在著如安全的需要、歸屬的需要、社會(huì)的需要、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要等多方面的需求。物質(zhì)需要僅僅是員工基本需要的一個(gè)方面。實(shí)際上員工的需要是多種多樣的，不同的人有不同的需要，員工共同的需要就是企業(yè)的需要。人們有了需求才會(huì)有動(dòng)力，當(dāng)然員工的需求必須是他經(jīng)過努力后才能達(dá)到的，這樣才能起到激勵(lì)的作用。因此，建立合理有效的激勵(lì)機(jī)制，就必須根據(jù)員工的需要對(duì)激勵(lì)的目標(biāo)和方法進(jìn)行具體的研究，采取多方面的激勵(lì)途徑和方法與之相適應(yīng)，在“以人為本”的員工管理模式基礎(chǔ)上建立企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。二、激勵(lì)的基本方式一般來說，根據(jù)需求的不同，可將激勵(lì)分為四大類；成就激勵(lì)、能力激勵(lì)、環(huán)境激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)。(一)成就激勵(lì)近代著名管理學(xué)家麥克利蘭明確的將人在基本需求(生理一安全)之上的部分分為社會(huì)交往——權(quán)力欲望——成就欲望等三個(gè)不同的層次。在人的需求層次中，成就需要是人的一個(gè)相對(duì)較多的需求層次。成就激勵(lì)的基本出發(fā)點(diǎn)是隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的生活水平逐漸提高，越來越多的人在選擇工作時(shí)不僅僅是為了生存，更多的是為了獲得一種成就感，從實(shí)際意義上來說，成就激勵(lì)是員工激勵(lì)中一類非常重要的內(nèi)容。成就激勵(lì)依據(jù)它作用的不同，又可分為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、績效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)六個(gè)方面。（二）能力激勵(lì)在滿足人的需求時(shí)，不可能每一個(gè)層次的需求都全部得到滿足，只要滿足其部分需要，作為人的個(gè)體就會(huì)轉(zhuǎn)向追求其他方面的需要。因此，企業(yè)經(jīng)營者要通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作內(nèi)容激勵(lì)等手段不斷提升員工的個(gè)人能力，從而在進(jìn)一步以激勵(lì)的方式滿足員工希望生活更加美好的新的需求的同時(shí)滿足企業(yè)發(fā)展的需要。比如，培訓(xùn)激勵(lì)是對(duì)青年員工較有成效的一種激勵(lì)方式，通過培訓(xùn)，可以提高員工實(shí)際目標(biāo)的能力，為其承擔(dān)更大的責(zé)任、更高挑戰(zhàn)性的工作以及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件。目前，在許多大公司中，培訓(xùn)已成為一種正式獎(jiǎng)勵(lì)，以及激勵(lì)員工通過不斷的提高自身能力提高和改進(jìn)工作品質(zhì)的一種方式。又如，工作內(nèi)容激勵(lì)。企業(yè)經(jīng)營應(yīng)采取靈活的派工方式，讓員工干其最喜歡的工作或由員工自主選擇自己的工作，通過這種方式安排的工作，不僅可以大大提高工作效率，而且會(huì)產(chǎn)生很好的激勵(lì)作用，但這種方式需要經(jīng)營者必須了解員工的工作興趣和各自的特長，并具備良好的工作掌握能力，只有這樣才能保證工作內(nèi)容激勵(lì)能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。(三)環(huán)境激勵(lì)倡導(dǎo)以人本的激勵(lì)機(jī)制必須多方了解員工的需要，包括員工對(duì)工作環(huán)境的需求。環(huán)境包括企業(yè)文化環(huán)境和客觀工作環(huán)境兩個(gè)范疇。滿足員工的環(huán)境方面的需求，一是政策環(huán)境與企業(yè)文化激勵(lì)。公司的政策環(huán)境與企業(yè)文化息息相關(guān)，企業(yè)應(yīng)力求建立一種重視人力資源，把職工當(dāng)作“社會(huì)人”、“決策人”甚至是“自己人”，最大限度地發(fā)揮員工的潛力，調(diào)動(dòng)他們的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性的文化氛圍，并在這樣的企業(yè)文化的大環(huán)境下確立本企業(yè)的政策環(huán)境。二是客觀環(huán)境激勵(lì)。員工的客觀環(huán)境是指員工的工作環(huán)境、辦公設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生等方面。為員工創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、安靜和舒適的客觀環(huán)境能大大地提高員工的工作效率。

一般考慮一下幾個(gè)方面： 1、簽約合同金額； 2、實(shí)際回款額； 3、利潤； 4、合同客戶的性質(zhì)（如老客戶、新客戶或者是競爭對(duì)手替換）。對(duì)于提成的比例，關(guān)鍵看你所處行業(yè)的利潤高低了，就拿我在的軟件行業(yè)來說吧，一般回款100萬的，提成比例可以到6個(gè)點(diǎn)，加上其他的任務(wù)完成后的獎(jiǎng)勵(lì)什么的，最多能到10個(gè)點(diǎn)。這是高利潤行業(yè)，低的的就比較少了。實(shí)際的銷售激勵(lì)政策都大同小異，分幾檔來算，例如：50萬一檔，提成是3個(gè)點(diǎn)，基本工資+績效；80萬一檔，提成介于3到6個(gè)點(diǎn)之間，基本工資+績效；100萬一檔，提成6個(gè)點(diǎn)，基本工資+績效。150萬以上的，那就綜合考慮了。提成是一方面，關(guān)鍵是提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能刺激銷售人員，我們公司每到年底回款激勵(lì)那叫一個(gè)瘋狂，光超額任務(wù)獎(jiǎng)金就能比一年的銷售提成了。范文什么的就不給你發(fā)了，網(wǎng)上一搜一籮筐，說些實(shí)際希望對(duì)你制定激勵(lì)方案提供些幫助，

6，如何制定員工激勵(lì)機(jī)制

一、目標(biāo)激勵(lì) 由人事及生產(chǎn)廠長共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)廠長與員工一起結(jié)合員工目前的工作效率制每月生產(chǎn)目標(biāo)（注：應(yīng)是一個(gè)可以達(dá)到的目標(biāo)）對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工給予口頭表揚(yáng)及言語鼓勵(lì)。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫助，比方說培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。效果分析：1屬員工自我激勵(lì)，完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的情況下會(huì)更加努力工作。二、參與激勵(lì) 對(duì)于某些不涉及公司原則的問題決定時(shí)（如購買飲水機(jī)放幾樓或公司考勤1天需打幾次卡之類的問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。效果分析：1、員工感覺自己受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。2、便于了解第一線員工的思想。3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。三、評(píng)選優(yōu)秀員工公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤情況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，發(fā)給溥澤皮工藝飾品優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。效果分析：1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競爭，提升工作積極性。3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。四、員工生日問候每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。（一定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯）效果分析：1、員工感覺受公司重視。2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。五、工資激勵(lì) 對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿半年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿一年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。效果分析：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。五、企業(yè)文化激勵(lì)制定人本的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有能力的員工公司會(huì)為其提供廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。效果分析：不同與其他還沒有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較特別的方式。

1.薪酬激勵(lì)。薪酬激勵(lì)作用是無需質(zhì)疑的，在我國經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)情況下更具有不可替代的作用，同時(shí)，也是個(gè)人尊嚴(yán)和社會(huì)地位的象征。薪酬激勵(lì)要體現(xiàn)崗位價(jià)值，體現(xiàn)內(nèi)外公平性。業(yè)務(wù)骨干往往擔(dān)任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應(yīng)該多拿錢，但鞭打快牛的企業(yè)中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業(yè)務(wù)骨干們感覺非常不公平，挨鞭子也是無奈之舉。實(shí)現(xiàn)薪酬內(nèi)部公平的手段就是職位評(píng)估，根據(jù)職位要求的能力、復(fù)雜性、責(zé)任、任職條件等諸多因素進(jìn)行評(píng)估排序，薪酬按照排序結(jié)果進(jìn)行定檔定級(jí)，這樣職位薪酬就會(huì)有很明顯的差距，不同職位的薪酬高低相差會(huì)有數(shù)倍甚至幾十倍之多。這樣，業(yè)務(wù)骨干們不再是“干累活，吃瘦草”，現(xiàn)在是肥草伺候。職位價(jià)值從薪酬上得到體現(xiàn)，業(yè)務(wù)骨干們就會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時(shí)，職位評(píng)估形成了寬帶薪酬，讓他們知道努力后有更高的收入，他們會(huì)更有奔頭。當(dāng)然，薪酬排序不能關(guān)起門來進(jìn)行，還要參考市場水平，不能讓業(yè)務(wù)骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業(yè)要根據(jù)員工的流向，即從哪里來到哪里去的原則，進(jìn)行市場薪酬調(diào)查，提供具有市場競爭力的薪酬水平，這些骨干們才會(huì)心無旁騖，安心效勞。本企業(yè)的草肥，說不定外面的優(yōu)秀人士也會(huì)跑進(jìn)來。2.目標(biāo)激勵(lì)。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和職位要求，給每個(gè)業(yè)務(wù)骨干設(shè)計(jì)相應(yīng)的工作目標(biāo)。有了明確的奮斗目標(biāo)，他們就會(huì)朝這個(gè)方向努力，從而實(shí)現(xiàn)自我超越和自我管理。目標(biāo)管理的配套措施是績效考核與浮動(dòng)薪酬或獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)，根據(jù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果與浮動(dòng)薪酬和獎(jiǎng)金實(shí)行聯(lián)動(dòng)，多勞多得，少勞少得，付出與回報(bào)真正成正比，薪酬就會(huì)根據(jù)人員的實(shí)際貢獻(xiàn)拉開差距。這樣設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)骨干們雖然目標(biāo)層層加碼，但收入也節(jié)節(jié)上升；能力弱的人悠閑自得，但沒有草吃。這樣通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，企業(yè)的不良風(fēng)氣會(huì)迅速改變。在這里，科學(xué)的目標(biāo)和考核是獎(jiǎng)懲的主要依據(jù)，目標(biāo)要完善，不是高不可攀或輕而易舉就達(dá)到，要跳一跳才夠得著，衡量績效的標(biāo)準(zhǔn)必須是公平的和客觀的。通過目標(biāo)和考核設(shè)計(jì)，把組織目標(biāo)貫穿于每一個(gè)人身上，這樣，不僅骨干能夠積極地再接再厲，那些能力弱的人也會(huì)“不用揚(yáng)鞭自奮蹄”。3.發(fā)展激勵(lì)。激勵(lì)要因人而異，因時(shí)而異。作為企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干，他們往往有很強(qiáng)的個(gè)人成就感，對(duì)自身的價(jià)值實(shí)現(xiàn)非常看中。而薪酬增加到一定高度，就會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)弱化現(xiàn)象，無法進(jìn)一步激發(fā)人員的工作熱情。當(dāng)然，對(duì)很多我國企業(yè)來說，這一高度還遠(yuǎn)未達(dá)到。這時(shí)，企業(yè)可以從組織發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)業(yè)務(wù)骨干的個(gè)體不同和具體要求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的激勵(lì)方案，通過給予合適的晉升、賦予更大的責(zé)任、提供盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、送以股權(quán)期權(quán)、設(shè)計(jì)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，例如：技術(shù)人員的多通道職業(yè)生涯規(guī)劃等方式。幫助他們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。當(dāng)然，這一切都要有明確的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要與價(jià)值、貢獻(xiàn)等直接掛鉤，同時(shí)保持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業(yè)務(wù)骨干們雖然挨鞭打，但一想到希望就在不遠(yuǎn)處等著他，他就會(huì)信心百倍，勇往直前。