董明珠開微店，格力要做電商了真的做得起來嗎

來源：整理時(shí)間：2022-10-30 01:26:58 編輯：天津本地生活手機(jī)版

1，格力要做電商了真的做得起來嗎

“格力制造的好空調(diào)”。沒有人可能不知道這個(gè)流行的廣告。格力集團(tuán)以空調(diào)聞名，在全球占有20%的份額在國內(nèi)市場遙遙領(lǐng)先。但負(fù)責(zé)格力的董小姐不僅對現(xiàn)有的空調(diào)領(lǐng)域感到滿意，據(jù)相關(guān)消息：格力早在2013年就開始布局手機(jī)業(yè)務(wù)。到2015年6月，格力推出首款手機(jī)，售價(jià)1600元。之后，格力又推出了三款手機(jī)，但據(jù)估計(jì)，格力手機(jī)四款產(chǎn)品的總銷量不足100萬部。在制造手機(jī)的路上沒有取得好的效果。最近，董小姐開始為電子商務(wù)做準(zhǔn)備。11月5日，格力電器成立格力電子商務(wù)有限公司，注冊資本1億元，董事長董明珠。隨著國內(nèi)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，線下銷售渠道日趨緊張，早在2014年12月，格力電器就推出了全新的家電銷售電子商務(wù)平臺“格力商城”，致力于打造成為中國最大、最專業(yè)的企業(yè)家電購物平臺。此外，董小姐在今年兩會(huì)期間多次宣傳自己的微店，并透露一個(gè)月內(nèi)，她的微店銷售額超過200萬元。格力員工經(jīng)常在朋友圈推廣格力產(chǎn)品。與此同時(shí)，格力電器推出了9萬名員工開設(shè)在線商店。近年來，格力一直在拓展業(yè)務(wù)。無論是手機(jī)還是電子商務(wù)，我們都希望在其他領(lǐng)域?qū)で笸黄啤５艺J(rèn)為格力的重點(diǎn)還是放在空調(diào)行業(yè)的發(fā)展上。格力在具備自身發(fā)展優(yōu)勢后，將涉足其他領(lǐng)域。你怎么認(rèn)為？

格力要做電商了真的做得起來嗎

2，董明珠創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷

董明珠創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷　　分享一篇董明珠自述的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和企業(yè)管理的一些體會(huì)，董明珠講述格力當(dāng)年差點(diǎn)被賣掉的經(jīng)歷，關(guān)于企業(yè)管理，董明珠說制度比數(shù)字更重要，做企業(yè)要學(xué)會(huì)共贏。以下是我J.L分享的董明珠創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(www.oh100.com/chuangye)。　　格力當(dāng)年差點(diǎn)被賣掉　　在2004年的時(shí)候，我們進(jìn)行了一場非常激烈的博弈，當(dāng)時(shí)中國非常流行一個(gè)大的行動(dòng)，哪個(gè)城市能引進(jìn)一個(gè)世界500強(qiáng)，這個(gè)城市就非常了不起，珠海當(dāng)時(shí)也迫切地希望能有一個(gè)世界500強(qiáng)落腳在珠海。他們看中了格力電器，2004年底，我們的銷售額是138億，跟世界500強(qiáng)相比，還是很小的。政府就極力地想促成這件事情。　　作為我個(gè)人來講，收購格力電器對我個(gè)人有什么好處?當(dāng)時(shí)給我們的條件是個(gè)人年收入可以拿到8000萬，而我在格力電器的年薪才幾十萬。后來我想，既使珠海有了一個(gè)世界500強(qiáng)，但它不是中國的，更不是我們自己創(chuàng)造的。反之，通過這么多年的努力，格力電器早已小有成就，也找到了規(guī)律，盡管我們有挑戰(zhàn)，但我覺得我們還是非常有信心的。　　我的夢想是，有一天我們自己打造一個(gè)世界500強(qiáng)的企業(yè)，所以當(dāng)時(shí)我就激烈地反對。但珠海市領(lǐng)導(dǎo)希望賣掉，我就跑到省里去反映，我講了不賣的理由，中國的中華牙膏非常有名，但今天已經(jīng)不在了，它被外國的企業(yè)收走了，還是那些人、還是那些材料，但做的不是我們的品牌。當(dāng)然我還舉了很多的例子。當(dāng)時(shí)省里領(lǐng)導(dǎo)沒有表態(tài)，我想我完了。　　不過沒有多久，上面就派了一個(gè)調(diào)查組來調(diào)查，調(diào)查后就說不賣了。在2004-2014年的10年當(dāng)中，我們從130億做到了1400億，我們終于以自己的品牌走進(jìn)了世界500強(qiáng)，最高興的是，我們不是500強(qiáng)的末尾，我們排在了第385位。競爭行業(yè)家電類我們是世界第一，這就是我們中國的驕傲，這是我們企業(yè)家的責(zé)任，我們應(yīng)該做的事情。　　當(dāng)時(shí)如果賣掉的話是9億，我們國家的稅收能有多少?我們股民有什么利益?我們?nèi)ツ杲o股民的分紅，1股是3塊，10送30，是所有上市公司歷史上最好的一個(gè)企業(yè)。今年我們還做了10送10的股權(quán)配贈(zèng)。　　我想說一個(gè)小故事，13年前，我走進(jìn)大會(huì)堂的時(shí)候，我就說這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。嘴喊沒有用，憑什么用你的?你的技術(shù)要比別人好，別人才可能用你的。這10年來，我們精心研究技術(shù)、精心培養(yǎng)人才、精心設(shè)計(jì)百年企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。所以我們終于能靠自己的實(shí)力走進(jìn)了人民大會(huì)堂。　　制度比數(shù)字更重要　　格力電器在發(fā)展過程當(dāng)中，從1991年的1億做到2014年的1400億，這不僅僅是數(shù)字的變化，更重要的是體制發(fā)生了變化。我們的數(shù)字在一瞬間可以做得很漂亮，但這往往是不可持續(xù)性的。如果要想可持續(xù)發(fā)展，一定是在制度上做文章。　　1995年，格力電器做了一個(gè)很大的文章，制度建設(shè)。當(dāng)時(shí)我們遇到一個(gè)最大的困境，整個(gè)營銷隊(duì)伍集體離開。因?yàn)楦窳﹄娖鹘o他們的待遇太差，千分之八的提成。但隔壁的一個(gè)空調(diào)廠給的提成是5%。那個(gè)企業(yè)今天是不是存在呢?那個(gè)企業(yè)已經(jīng)沒有了。　　所以，我們的很多工作人員、我們的手下是逐利而行的，企業(yè)要制定一個(gè)很好的制度，讓那些有志向的人在這個(gè)平臺上有好發(fā)展的機(jī)會(huì)(反過來，在選擇職業(yè)的時(shí)候，不是要看企業(yè)給你多少錢，要看這個(gè)企業(yè)的文化是不是讓你有發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件)。　　公司遇到這樣的問題，叫我回來，我當(dāng)時(shí)是不情愿的，1994年格力做了4.6億，我一個(gè)人做了1.6億。那年我拿了100多萬的獎(jiǎng)金，回來當(dāng)部長拿10萬塊錢的收入，從哪個(gè)角度講我都不想回來(每個(gè)人都有一點(diǎn)點(diǎn)私心嘛)。　　再說，回來干部長就是得罪人的事兒。但反過來想，要是企業(yè)沒有了，我還能做銷售嗎?所以想了很久之后還是決心回來。此外，我覺得，一個(gè)人的財(cái)富再多，如果你不能讓更多的人在你創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)候，得到共同的分享，那你這個(gè)財(cái)富創(chuàng)造得也沒有價(jià)值。　　回來當(dāng)部長的時(shí)候我蒙了，我們講沿海地區(qū)、廣東地區(qū)是一個(gè)前沿地區(qū)，是一個(gè)開放的地方，但當(dāng)時(shí)我們的企業(yè)比內(nèi)地的國企還要嚴(yán)峻：人員之間沒有規(guī)章制度、沒有行為標(biāo)準(zhǔn)。　　大家都知道現(xiàn)在在反，大家以為的問題是政府的，錯(cuò)了，企業(yè)內(nèi)部也有。我當(dāng)部長的`時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們的問題非常嚴(yán)重。我覺得不是有權(quán)的地方才有，有交易的地方就可能有。　　我們企業(yè)在淡旺季特別明顯，淡季沒人拿貨，我們的人就坐在那里喝茶，甚至有人從家里帶點(diǎn)兒吃的來聊天，非常休閑、優(yōu)雅地渡過一天，沒有任何壓力。很多人希望不要有壓力，錯(cuò)了，人的一生一定要有壓力才活得有意義，沒有壓力就沒有意義，因?yàn)橛袎毫陀刑魬?zhàn)精神，你就能取得成功。如果什么都是隨手而來的，那不叫挑戰(zhàn)，隨手而拿的東西、輕而易舉得到的東西，這種成功的快感是沒有價(jià)值的。　　當(dāng)時(shí)格力電器不是直接的裙帶關(guān)系，但朋友關(guān)系、熟人關(guān)系特別多。首先以最高領(lǐng)導(dǎo)為代表，作為高管自己并沒有意識到，但他從廣西帶來的人認(rèn)為自己有這樣的后臺，他就可以為所欲為。所有的人慢慢的在無形當(dāng)中形成一個(gè)氛圍，這個(gè)人不能得罪、那個(gè)人不能得罪，所有人都是察言觀色在辦事，這樣的企業(yè)你們認(rèn)為會(huì)有希望嗎?那時(shí)候，別人一講到格力電器，只有兩個(gè)字——太黑。到格力電器，哪怕是招工都得花錢，就連搬運(yùn)工也有。　　在不同層面都有(交易)，企業(yè)的品牌形象怎么可能起來呢?我當(dāng)時(shí)用了一個(gè)很笨的辦法，在制度上下工夫，把每個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)、要求掛在墻上，大家每天上班的第一件事是參照自己的標(biāo)準(zhǔn)檢討自己的行為。　　當(dāng)時(shí)我立了個(gè)規(guī)矩，上班時(shí)間不能吃東西，早晨不準(zhǔn)遲到。我的辦公室是透明玻璃的，每天都會(huì)看著他們，所以最開始我們解決了遲到的問題。但不吃東西的事情，大家都覺得我可能是說說而已，有一天他們正在吃的時(shí)候被我看見了，這時(shí)候下班鈴聲剛好響了，我反過來問他，你們嘴在吃東西的時(shí)候鈴響了沒有，所以一人罰款50元。　　那時(shí)候在后勤工作的人員，最高的工資也就是800塊錢(1995年)，50塊錢對他們來講還是蠻心痛的，個(gè)個(gè)都求饒。我說不行，必須罰，那個(gè)帶吃的人罰100。這件事情大家看起來是很簡單的事情，但是這件事情一下子就改變了大家，到現(xiàn)在為止他們絕對不會(huì)帶吃的到公司來。　　這個(gè)小事對企業(yè)發(fā)展重要嗎?非常重要!細(xì)節(jié)決定成敗，我們對小事都不重視，時(shí)間一久就成了大事兒，當(dāng)一個(gè)企業(yè)出大問題的時(shí)候，你再想把這個(gè)企業(yè)搞好，就難上加難。因?yàn)槲以诠芾砩蠂?yán)格，所以成立了紀(jì)檢辦。它是一種正能量和負(fù)能量的關(guān)系，但當(dāng)你弘揚(yáng)一種正氣的時(shí)候，大部分人還是支持你的。　　這是我干的第一件事兒，接下來說說我做的第二件事。　　當(dāng)時(shí)，我們總經(jīng)理從廣西帶來一個(gè)人(現(xiàn)在退了)，專門負(fù)責(zé)開票，想給誰開就給誰開。我回去后馬上對他的帳目進(jìn)行清理，發(fā)現(xiàn)了重大問題，針對這個(gè)問題我就立了一個(gè)規(guī)矩，你開票的沒有權(quán)力給誰發(fā)貨，財(cái)務(wù)通知你給誰發(fā)貨你才能開單。這個(gè)制度定下來以后無形之中把他約束了，他就做不了假，也不可能搞關(guān)系。　　不瞞大家說，你說是有意也好、無意也好，但作為領(lǐng)導(dǎo)干部帶來的人，就應(yīng)該比別人的要求要高一倍，這是第一個(gè)要做的事情。后來，一個(gè)經(jīng)銷商沒有錢他卻把貨給發(fā)了，另外一家有錢在帳上卻沒有發(fā)貨，我不管他如何解釋，所有的理由我都認(rèn)為不成立，錯(cuò)了是失職，有意發(fā)就更嚴(yán)重。　　當(dāng)時(shí)罰他100塊錢(他的工資是800塊錢)，我不知道他后面有多少交易，100塊錢對他可能不重要，但面子很重要吧?所以只要出現(xiàn)問題的現(xiàn)象，都會(huì)在全公司通報(bào)。我這一通報(bào)別人就在想，董明珠好厲害，老總帶來的人她也敢搞，在全公司都引起了反應(yīng)，大家覺得董明珠太牛了。別人認(rèn)為我是比較好斗的，確實(shí)也是好斗，你不斗怎么行?這些行為不斗，那你跟他們一樣了，回去當(dāng)部長又有什么意義呢? 　　通報(bào)完這個(gè)事情以后，我降了他一級工資，意味著他這一輩子都要比別人一個(gè)月少掙八九十塊，他就很著急。當(dāng)時(shí)有人講，董明珠做人的工作要慢慢來，你要注意一點(diǎn)，搞大了以后對你自己不好。我想我現(xiàn)在不是做人的事情，我是做企業(yè)的制度建設(shè)問題，憑什么要慢慢來? 　　當(dāng)時(shí)我就預(yù)見到，老板肯定要找我。果然不出所料，第二天一早就叫我過去了，我跟老總講，我跟你對著干干什么?我做這件事情是維護(hù)企業(yè)的利益(就是維護(hù)你的利益)。你知道嗎?不是我跟你過不不去，是他和你過不去，你知道底下的人在說什么嗎?員工對這個(gè)企業(yè)一旦沒有信心，這個(gè)企業(yè)還能談發(fā)展嗎?還能談生存嗎? 　　學(xué)會(huì)共贏　　有一句話叫“無欲則剛”，我沒什么欲望、沒什么要求，你叫我干我就把事情干好，我把權(quán)力用足、用透、用好。除了對內(nèi)的調(diào)整，對外也要調(diào)整。　　從我當(dāng)部長開始起，我要求所有的經(jīng)銷商必須打款提貨，這個(gè)政策一出，上下都反對，說什么時(shí)代了，你董明珠敢叫人家打錢才能拿貨，不打錢怎么辦?一年都沒有得賣了。后來我跟他們講了一個(gè)通俗的道理，世界上的活人是99%，你一定要用陽光的心態(tài)去看這個(gè)市場、看這樣的人群，你就會(huì)做得很開心。　　出了這個(gè)政策以后，就決定必須是錢到才能發(fā)貨，很多人就抗議，抗議也不行。我跟他們講，“縣官不如現(xiàn)管”，今天我是部長我說了算。這個(gè)決定做完以后，一下子就改變了我們格力電器的運(yùn)營模式，所有的經(jīng)銷商必須來錢發(fā)貨。　　那年我們公司純利1億元(1995年)。應(yīng)該說是從那一年開始，整個(gè)形勢發(fā)生了變化。過去我們是跟隨型的，一下子變成了掌控型的。過去我們靠銀行貸款，但是格力電器因?yàn)槲疫@種模式，從1997年42億的銷售發(fā)展到了2014年的1400億的銷售，從1997年到現(xiàn)在為止，沒有一分錢的銀行貸款。現(xiàn)在很多中小企業(yè)說最缺資金，你錯(cuò)了，你缺的不是資金，你缺的是管理、缺的是制度、缺的是尋找正確的合作伙伴。　　人家說我是營銷高手、營銷女皇，但我跟你說，我沒有任何訣竅，我只有兩個(gè)字——誠信，一定要讓你的經(jīng)銷商、合作者跟你共贏，在這個(gè)基礎(chǔ)上的任何決策，別人都會(huì)相信你，別人也會(huì)聽你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策就實(shí)現(xiàn)不了了。　　企業(yè)倒掉的原因是什么?很多人總結(jié)了很多的原因，有人說市場競爭太惡劣，我認(rèn)為不對，真正的原因是背后的制度沒有建好，形成的交易、內(nèi)外勾結(jié)導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營下去，這是最根本的問題。 ;

董明珠創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷

3，董明珠自己開的格力網(wǎng)店上線28天銷售超200萬大家怎么看百度

董明珠開網(wǎng)店售賣格力電器產(chǎn)品，是對格力電器全員銷售的一種身體力行。格力電器日前再啟“全員營銷”。針對“格力電器每位員工年銷售任務(wù)1萬元，賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)，賣少有考核”的報(bào)道，格力電器總裁辦人士確認(rèn)有該任務(wù)，但其稱“賣少了沒考核，但賣多了會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。” 格力電器緣何啟動(dòng)全員營銷，在于地產(chǎn)景氣度下行，影響到格力電器的銷售增長，格力電器發(fā)布2018年度業(yè)績預(yù)告：預(yù)計(jì)2018年?duì)I收為2000億元-2010億元，上年同期為1500億元；凈利潤260億元-270億元，同比增長16%-21%。從年報(bào)增速看，同比增長還是非常亮麗的，但是公司2018 年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1486.99 億元，同比增長34.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤211.18 億元，同比增長36.59%，對應(yīng)EPS 3.51 元/股；其中三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入577.23 億元，同比增長38.46%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤83.12 億元，同比增長38.35%，符合前期業(yè)績預(yù)告。四季度公司業(yè)績增速明顯下滑，說明四季度業(yè)績增長有環(huán)比下滑的跡象，另外公司預(yù)期1未來會(huì)有10%的增長。董明珠表示，格力電器每年10%增長還是有把握的，市委市政府來考察后，希望格力電器到2023年實(shí)現(xiàn)6000億目標(biāo)，那10%是不夠的，但是作為格力電器對股民的承諾，增長10%是有保證的。格力電器銷售增長不在于產(chǎn)能問題，而在于銷售問題，因此格力電器才會(huì)有全員銷售計(jì)劃。但是全員銷售對于研究崗位、生產(chǎn)崗位職工而言是一件難堪的事情，雖然公司沒有懲罰措施，但也會(huì)帶來一定壓力。這種情況下，董明珠銷售出身，就帶頭起一個(gè)示范作用，在格力網(wǎng)店開設(shè)網(wǎng)店銷售格力產(chǎn)品，董明珠是一個(gè)網(wǎng)紅式企業(yè)家，人脈關(guān)系良好，擁有很多粉絲，自然會(huì)有粉絲幫襯，照顧董明珠的網(wǎng)店生意，因此董明珠生意會(huì)比其他人紅火得多，28天銷售200萬元并不稀奇。不管如何評價(jià)董明珠的網(wǎng)店，我們需要承認(rèn)董明珠為了6000億元目標(biāo)在努力，這是一個(gè)企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)，還是值得尊敬的。日前董明珠在接受采訪時(shí)候稱自己開的“格力網(wǎng)店”上線28天賣出去200多萬，其實(shí)很多人都驚訝董明珠居然開網(wǎng)店了，其實(shí)早在過年前格力已經(jīng)開啟“全員銷售”，讓員工過年期間可以回家推銷一下格力的產(chǎn)品。格力一共9萬多個(gè)員工，這樣一下子格力就多了9萬多條分銷路線了，格力給每個(gè)員工網(wǎng)店銷售的年目標(biāo)為1萬業(yè)績，達(dá)成有獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不成不影響績效。董明珠的做法無可厚非格力這樣做法為了更好地在網(wǎng)上銷售，增加多一點(diǎn)銷售渠道，其實(shí)董明珠這樣做法也無可厚非，畢竟她之前在股東大會(huì)上許下承諾，格力到2023的營收超6000億元，董明珠想要達(dá)成目標(biāo)一定需要開拓更多市場，提高格力的競爭力。搶占市場，鼓勵(lì)全員參與近年家電零售市場相對低迷，格力想要繼續(xù)領(lǐng)跑就要開拓更多的思路來搶占市場。開啟“全員銷售”活動(dòng)可以讓員工擁有更多的收入渠道，鼓舞員工的積極性，這樣做法是不錯(cuò)的，把員工在社會(huì) 上的人脈、資源充分利用，達(dá)到一個(gè)企業(yè)和員工雙贏的局面。最后總結(jié) “格力網(wǎng)店”的做法可以看到董明珠為了自己的承諾是想盡一切的辦法，“全員銷售”的初衷和想法都是好的，可以提高企業(yè)的凝聚力，也可以拉近與消費(fèi)者的距離。對于董明珠開“格力網(wǎng)店”的看法有不同意見的歡迎留言交流。董明珠居然自己開網(wǎng)店了？看來，真是沒有什么事是董阿姨不會(huì)做的了，對于董明珠網(wǎng)店一個(gè)月銷售200萬這個(gè)成績，如果是放在普通人的身上，這種銷售業(yè)績確實(shí)值得贊賞，但是，對于一個(gè)企業(yè)的大當(dāng)家自己來做這件事就值得商榷了。原因如下：一、在知名網(wǎng)紅營銷中，這個(gè)成績并不很出彩：在我看來，董明珠已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)紅名人了，如果按照網(wǎng)紅的營銷成績來說，董明珠的這個(gè)成績并不亮眼，例如：美食網(wǎng)紅李子柒開網(wǎng)店，第一天銷量就高達(dá)千萬，女裝網(wǎng)紅張大奕在淘寶上一年的銷售額達(dá)4600萬美元，雙十一一天的銷售額就過億了..... 這么說來，跟眾多網(wǎng)紅相比，董明珠的網(wǎng)店還得繼續(xù)努力呀，哈哈哈~~圖：網(wǎng)紅張大奕二、作為一個(gè)企業(yè)的大當(dāng)家，要學(xué)會(huì)分權(quán)和培養(yǎng)下屬：作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，不是所有的事都得親力親為，她的職責(zé)應(yīng)該是把握大方向、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要學(xué)會(huì)分權(quán)、學(xué)會(huì)培養(yǎng)下屬，你一個(gè)人的力量再大也是有限的，諸葛亮夠聰明吧，但是最后結(jié)局又如何呢？三、不在其位不謀其政：董明珠自己開的網(wǎng)店一個(gè)月銷售200萬，你叫底下的銷售人員如何是好，既感到很大的壓力，也會(huì)感到非常尷尬，而對于董明珠來說，不在其位不謀其政，銷售本就不是她自己分內(nèi)的事，她只需要督促銷售部門做好銷售就行了，而不是自己下場做銷售！以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎大家留言討論~ 董明珠親自上網(wǎng)開店銷售產(chǎn)品，且上線28天就鑲出200萬，既是一種身體力行、率先垂范的方式，也是在回答此前“全員銷售”的相關(guān)問題。因?yàn)椋涮岢龅匿N售目標(biāo)，如果沒有足夠的力量、足夠的壓力，是很難實(shí)現(xiàn)的。問題的關(guān)鍵在于，按照董明珠的人脈和影響，28天銷售200萬，并不是太難的事。隨著時(shí)間的推移，她的網(wǎng)店的銷量還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。朋友圈能夠幫忙的人，也會(huì)前來幫忙。一些她的粉絲等，也會(huì)從中給予幫助。但是，如果是格力的普通員工，要想銷售出一定的量，就比登天還難了。把壓力全部下傳下去，或許能夠產(chǎn)生一定效率。但是，難保不怨聲載道。畢竟，對普通員工來說，每銷售一臺空調(diào)，都有可能付出巨大努力。這就好比全面招商一樣，有點(diǎn)太為難沒有能力招商的人了。所以，還是要控制住自己的情感，控制住再次擔(dān)任格力電器董事長的沖動(dòng)。企業(yè)，還是要按照規(guī)律，有計(jì)劃地發(fā)展，不要追求超速發(fā)展。格力不是一家新誕生的企業(yè)，格力的影響，已經(jīng)足夠，只要注重營銷方式和服務(wù)手段，是會(huì)保持穩(wěn)定的增長的。這種全員銷售模式，或許能夠帶來一時(shí)的利益。但從長遠(yuǎn)來看，會(huì)讓企業(yè)走向消費(fèi)者的反面，會(huì)讓消費(fèi)者反感的。企業(yè)不是道具，企業(yè)需要遵循發(fā)展規(guī)律，企業(yè)最怕的就是經(jīng)營者沖動(dòng)、經(jīng)營者盲目。眼下的董明珠，就有點(diǎn)想大躍進(jìn)的感覺，想一下成為都望其項(xiàng)背的引領(lǐng)者，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。搞不好，會(huì)讓企業(yè)走向歧途。更擔(dān)心的是，是否投資銀隆出現(xiàn)問題，想通過強(qiáng)力銷售來彌補(bǔ)已經(jīng)出現(xiàn)的損失，維持企業(yè)的穩(wěn)定和可持續(xù)呢？這種有點(diǎn)挖肉補(bǔ)瘡的方式，可行嗎？董明珠在開創(chuàng)一個(gè)全員銷售的互聯(lián)網(wǎng)模式其實(shí)這也不算是什么新模式，只是格力加入了互聯(lián)網(wǎng)的工具：分銷商城，讓這個(gè)模式運(yùn)起來更加高效。每個(gè)員工都可以自己在分銷商城注冊，然后商城會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)屬于注冊者的專屬二維碼，員工就能把這個(gè)二維碼發(fā)到朋友圈，只要朋友圈的朋友通過掃描這個(gè)二維碼，在商城購物，員工就會(huì)得到第個(gè)產(chǎn)品的一定分潤。其實(shí)這個(gè)模式就是一個(gè)員工把自己朋友圈裂變模式，格力擁有著9萬名的員工，企業(yè)的每個(gè)員工都是企業(yè)的品牌代言人，也可以是企業(yè)產(chǎn)品的銷售員，企業(yè)產(chǎn)品好不好，員工最清楚，員工愿意成為企業(yè)產(chǎn)品的銷售員，把產(chǎn)品分享到自己的朋友圈，這首先產(chǎn)品是得到員工認(rèn)可。每個(gè)員工在上班的路上，下班或者平常吃飯，跟朋友聊的時(shí)碎片時(shí)間，隨時(shí)把這個(gè)二維碼分享到朋友圈或者分享到自己的熟人群里，總會(huì)遇到有需求的要買電器的朋友，在合適的時(shí)間遇到合適的產(chǎn)品，成交就是順理成章的事情。而且格力的品牌和員工的熟人圈子的推廣，直接解決了信任感這個(gè)影響成交的最大問題。在配送方面，只要在分銷商城下單，格力通過自己的各加盟門店的大數(shù)據(jù)，哪個(gè)城市的訂單就由最近的門店來配送，這樣不但高效，而且產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)整度也更快。我們可以來算一筆賬，格力的9萬名員工，如果平均每月每人為格力銷售了1000元的產(chǎn)品，那就是9千萬的營收了，一年12個(gè)月是多少？大家自己去算算就可以。董阿姨自己開個(gè)網(wǎng)店就可以賣200萬的貨。看起來這是件好事情。實(shí)際上來說，如果市場容量就只有1000萬，她賣掉200萬，別人就少賣了200萬，無論誰賣，橫豎是一個(gè)意思。當(dāng)然在董阿姨沒有辦法拓展這種需求的時(shí)候，這樣做也不失為一個(gè)辦法。但是一個(gè)老總來做這樣一件事情有多大意義能夠緩解格力的銷售之難呢。格力的目標(biāo)1500億銷售。這200萬看似不大，意義極大。那是阿姨的銷售。阿姨不愧為銷售巨匠。我們是不是應(yīng)該歡迎阿姨重返銷售經(jīng)理位置。阿姨這一賣，拿去教育全員銷售的生產(chǎn)員工。這就麻煩大了。這不整人么。想當(dāng)初，如果說格力掌握的那些核心科技是真真正正的，那么我想今天會(huì)有另一番天地。格力說是掌握了核心科技，但是它沒有在關(guān)鍵的核心技術(shù)上有一些進(jìn)步，比如說壓縮機(jī)的效率提高了三倍，哪怕是一倍，甚至50%，都可以稱之為核心科技，而現(xiàn)在它的壓縮機(jī)還要需要跟日本廠家買，那就是一個(gè)裝配廠，那弄點(diǎn)銷售有多大意義呢？銷售弄了只能救今天的急，救不了明天的方向。格力幾千項(xiàng)專利不是自己跟自己玩的開心的游戲嗎？所以董阿姨今天去賣格力產(chǎn)品了，并不是她前進(jìn)了，而是她假裝很開心的走在一條下坡路上。董明珠在格力就是一個(gè)傳奇，從最底層的銷售員開始做起，沒有任何背景，一步一步做到現(xiàn)在的位置。格力撐起了珠海經(jīng)濟(jì)的半邊天，珠海幾乎所有家庭，單位買空調(diào)都是買格力的。銷售員董明珠以前董明珠在格力就是銷售出身，所以自然也特別重視銷售。這次格力全員營銷，董明珠更是身先士卒，做出榜樣給員工看。這樣的行為是非常接地氣的，我覺得在傳統(tǒng)家電的領(lǐng)域，這樣的做法是有一定的意義。由于經(jīng)濟(jì)的下滑，地產(chǎn)行業(yè)也沒有以前那么火爆，格力的銷售也是出現(xiàn)了一定的下滑。這個(gè)時(shí)候發(fā)動(dòng)全員銷售，是會(huì)起到一定的提振作用。百萬銷售額董明珠一個(gè)月銷售了200萬，其實(shí)也并讓人覺得驚訝，畢竟董小姐的人脈資源擺在那里。推個(gè)文出來，用不上的，也得買上幾臺。這更多是給員工起個(gè)榜樣作用，我董明珠都親自賣空調(diào)，還賣的這么好，你們有什么理由不賣？最近我家裝修，也有個(gè)格力員工在群里推銷空調(diào)，群里很多人直接就定了。因?yàn)楦窳Φ目诒當(dāng)[在這里了，價(jià)格稍微貴點(diǎn)，但是也能接受。所以推銷起來也不是特別費(fèi)勁。每個(gè)人一年一萬的任務(wù)應(yīng)該也比較容易。結(jié)論全員營銷沒有什么不好，在非常時(shí)刻，用這個(gè)辦法遏制住下降的趨勢很有必要。董明珠能身先士卒去賣空調(diào)，也是非常值得贊賞的。董大姐憑借自身的能力和影響力，超強(qiáng)的人脈關(guān)系達(dá)到這個(gè)銷量很容易，沒有稀奇的。畢竟名人效應(yīng)是巨大的。一分為二的看，說明董大姐開始注重線上銷售渠道了，大勢所趨而已。作為一個(gè)成功的商場女強(qiáng)人，網(wǎng)店的實(shí)際操作是不需要她親力親為的，下面自然很多人替她操作了。她的主要作用就是利用自身的影響力推動(dòng)銷量不斷上升。而作為格力其他的普通員工來說，想要達(dá)到滿意的銷量，還是比較困難的。中國的國情決定了，同樣的東西，有人脈關(guān)系的，銷售經(jīng)驗(yàn)的，業(yè)績會(huì)好。普通員工就難了。董大姐是女強(qiáng)人，但手底下的員工就不一定了。這么說:極度不靠譜。沒有做企業(yè)家的眼光。骨子里還是個(gè)營銷員，各種小打小鬧的營銷小手段，以大企業(yè)掌門人的身份來玩，玩的很嗨，感覺就像一個(gè)20多歲的成年人老纏著其他成年人跟她玩泥巴過家家，比如要求全員營銷，下死命令，必須每人賣1萬元。這是多低的格局，給人感覺賣的是劣質(zhì)貨，賣不出去，強(qiáng)行賣給熟人。把一個(gè)世界一流的公司，當(dāng)做小作坊來玩。董事長以個(gè)人名義去開網(wǎng)店賣產(chǎn)品，聽起來就不對頭，奇葩。作為公司掌門人，本質(zhì)工作是為公司長遠(yuǎn)發(fā)展定方向，找對方向，堅(jiān)決前行。可是董小姐恰好相反，搞不清楚公司怎樣發(fā)展是對的，前幾年出了幾次餿主意，效果太差，現(xiàn)在干脆不考慮長遠(yuǎn)計(jì)劃，因?yàn)楦沐e(cuò)了她覺得丟人。然后就搞一些小名堂，有點(diǎn)像古代皇帝出餿主意丟臉了，就不理朝政，省的丟臉，整天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗雞，搗鳥窩的感覺。最好的企業(yè)是每個(gè)人做自己擅長的事，放開權(quán)力讓每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的專長，可是董小姐不是這樣，總覺得她是全能王，隨手一指就是個(gè)命令，完全不了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況亂指揮。瞎折騰。明明是掌握企業(yè)發(fā)展大方向的人，反而時(shí)刻想著做個(gè)銷售員，不做董事長該做的事，就應(yīng)當(dāng)讓能做董事長的人去做董事長。喜歡做銷售員做的事，可以去做銷售員。這樣工作內(nèi)容與崗位不匹配，耽誤公司的前程啊。已經(jīng)被美的甩開兩條街，再這么玩下去，幾年后，可能連美的的背影都看不到了。董明珠開網(wǎng)店賣家電，不需要任何的電商優(yōu)化技術(shù)，普通人開網(wǎng)店要做權(quán)重做排名，而董明珠作為網(wǎng)紅知名人士，自帶流量，什么技術(shù)都不需要，所以她的網(wǎng)店業(yè)績不錯(cuò)，于是乎她又進(jìn)一步動(dòng)作給員工下任務(wù)，網(wǎng)店任務(wù)，她的意思是你看我輕輕松松開家網(wǎng)店就賣掉200多萬，讓你們賣一萬你要是都賣不出去那說明你太笨了。而作為格力的員工，絕大多數(shù)人并沒有這個(gè)網(wǎng)紅身份，所以只能老老實(shí)實(shí)的靠鉆研淘寶優(yōu)化技術(shù)，這就呵呵了。記得上班的時(shí)候，遇到過類似這樣的不同的領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)我的上級是類似辦公室主任的，我初來乍到，去集團(tuán)公司爭取一個(gè)業(yè)務(wù)，按照規(guī)定沒有完成很理想，我匯報(bào)給他，他給集團(tuán)公司打了幾個(gè)電話，搞定了，轉(zhuǎn)過身說我“你看你沒爭取到的，我打幾個(gè)電話就拿到了，你還是能力不夠啊。”我承認(rèn)我可能是能力很差，但是他還真以為他爭取到的結(jié)果不是因?yàn)樗侵魅味且驗(yàn)樗臏贤芰Ω谩＝Y(jié)果，他一共干了三個(gè)多月終于在搞砸了一次發(fā)布會(huì)之后，被開除了。他之后那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，是我們單位一個(gè)老大姐，在公司干了十多年了，人品很好，人緣更好，和集團(tuán)公司那些人也熟，每次我搞不定的事情，去求助她，她就一句“好吧，姐再用用這張老臉”，每次搞定之后我說某姐你真厲害你真是我偶像，她每次都說，厲害什么阿？就是這么多年了都太熟了他們不好意思拒絕我。我們這些年輕同事都喜歡她，更尊重她。

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