未來醫(yī)藥代表在醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥分離背景下，工作職責更加明確、清晰，更加聚焦醫(yī)藥代表的終極使命。與此同時，筆者認為，今后對醫(yī)藥代表的任職資格要求會更加嚴格（之前，筆者認識一些醫(yī)藥代表，其職業(yè)背景甚至是國內(nèi)重點醫(yī)藥大學研究生畢業(yè)，有的還是從神經(jīng)外科主治醫(yī)師的崗位上退出來從事醫(yī)藥代表職位的），因為，一個醫(yī)藥企業(yè)的品牌第一時間的代言人就是醫(yī)藥代表，所以越是國際化品牌醫(yī)藥企業(yè)就越關(guān)注醫(yī)藥代表的人才隊伍建設(shè)與培養(yǎng)。

1、醫(yī)藥代表工作怎么樣？

感謝，我來回答這個問題吧，畢竟我從這個工作角色走過來的，現(xiàn)在公司也是做這方面的。醫(yī)藥代表在97年左右從西安楊森這個外資企業(yè)開始興起，到現(xiàn)在已經(jīng)二十多年的歷程，所以在醫(yī)藥屆，楊森被稱之為醫(yī)藥代表的黃埔軍校，在兩千年左右做藥的醫(yī)藥代表基本都混德風生水起，基本很多都家產(chǎn)過億，我身邊很多朋友都是那個時候開始做醫(yī)藥代表起家的，所以在2008年之前基本是醫(yī)藥代表的黃金期，到了2008年之后，國家開始管控這方面的商業(yè)賄賂特別是對醫(yī)生的提成返點等，從過去的新聞曝光大家應該有所感覺，所以相對難做一些，并且2008年之后，國內(nèi)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)像雨后春筍一樣的冒出，所以競爭也激烈了，畢竟市場就那么大，最近國家在推行帶量采購，目的就是降低藥價，所以國家醫(yī)改的目的很明確，降藥價，這就完成更多的醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表面臨失業(yè)，當然無論怎么改，我相信醫(yī)藥公司和醫(yī)藥代表都不可能消失，只能說越來越正規(guī)，并這個行業(yè)絕對是有前途的行業(yè)，畢竟人的一生可以不買房子，不買車子，不買名牌衣服，但是你不可能不吃藥，并且一個人一年不吃一次藥都不可能，并且中國老齡化社會已經(jīng)來臨，老年人對藥品德需求更大，

2、醫(yī)藥代表這個行業(yè)怎么樣？有發(fā)展前景嗎？

醫(yī)藥代表發(fā)展是可以的，但是一直干醫(yī)藥代表也是沒啥意思，主要是看往那個方向了。1、在大眾眼中，醫(yī)藥代表是一個充滿不可說套路的職業(yè)，各種交易充斥其中，藥品回扣或者一些錢色賄賂等等，為什么會這樣呢，就是藥品的巨大利益空間，而藥代就是利益鏈條中聯(lián)系藥企和醫(yī)院的樞紐。所以這個行業(yè)對個人而言，我是說做的好的主要有兩個好處：第一，收入肯定是可以的；第二，積累了不少醫(yī)院的人脈關(guān)系，科室主任、各個階層的醫(yī)院領(lǐng)導等等，

對個人來說，干著干著你就學的很世故，很圓滑了，這個大染缸是肯定存在的。2、但是過醫(yī)藥代表的人在醫(yī)療行業(yè)很搶手，為什么呢？因為各個醫(yī)療企業(yè)都想要醫(yī)院的資源和關(guān)系，如果重新投入來拉關(guān)系的話，成本很大，所以都想招一點藥代，用他們的關(guān)系來做新業(yè)務，并且藥代動醫(yī)院流程，上手也快，3、隨著國家藥品零差價的政策以及三令五申不允許藥品回扣現(xiàn)象產(chǎn)生，處理了一大批醫(yī)院領(lǐng)導和科室主任，似乎藥代的日子不好過了。

其實也并不是這樣，只是沒有以前明目張膽了，該有的還會有，大家更謹慎、手段更隱晦而已，4、如果你做了藥代，還是大企業(yè)的藥代。對于大部分職業(yè)來說，這個崗位是很不錯的，很鍛煉人，做銷售的套路都會有的，你可以去試試，積累點人脈肯定對你以后從事醫(yī)藥行業(yè)很大幫助，5、利益輸送是必不可少，但是不要太過，不然自己也會牽扯進去。

3、大家如何看待醫(yī)藥代表這個職業(yè)？

醫(yī)藥代表是個什么職業(yè)，現(xiàn)階段沒法斷定，好聽點他是推廣醫(yī)藥知識的，其實現(xiàn)在的職能就是行賄者。他在醫(yī)院到處轉(zhuǎn)悠，接觸的人有院長，藥劑科主任，采購中心主人，藥房負責人，用藥科室的主人，大夫，以及管理藥的會計，美其名藥品統(tǒng)一采購，其實不然。前些年，藥品必須通過省級統(tǒng)一采購才能進入省內(nèi)，不然下面各醫(yī)院不得用，藥品進入醫(yī)院要經(jīng)過多部門統(tǒng)一招標，最后進入醫(yī)院，醫(yī)院還要進行招標，從表面來看藥價層層扒皮，應該說到了最低價，但是醫(yī)藥代表手里還有很大利潤空間，這些利潤空間，有院長的，藥劑科主任的，用藥科室主任的，藥房負責人的，開藥大夫的，以及那些掌握著藥品數(shù)量流向的會計都有。

最后醫(yī)藥代表還得自己有所得，醫(yī)院取消加成后藥品比市場便宜了，但是藥店也沒便宜，所以滿大街藥店。有人說有些藥物比十年前漲價十幾倍到幾十倍，醫(yī)藥代表在醫(yī)院就是行賄者，對醫(yī)院有關(guān)部門負責人行賄，因此國家應當從治理醫(yī)藥代表開始。從藥廠賬目中肯定能找到行賄的蹤跡，一查到底，徹底砸爛醫(yī)院行賄的鏈條，使藥品價格徹底降下來。