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1，保險銷售話術(shù)

談到保險銷售話術(shù)是講究方法和技巧的，建議你看下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”里邊會很好的教你，讓你少走彎路，更快的提高保險銷售能力和業(yè)績。這套教程很不錯，我的很多同事都在學習，都反映說挺不錯的

我好像有，之前是朋友給我的

保險銷售話術(shù)

2，保險銷售電話銷售話術(shù)模板大全

互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。問：保險銷售電話銷售話術(shù)模板大全答：首先做銀行保險，一點不違規(guī)的說是不可能的，只要不說的很夸大或者對客戶說隨時都可以取就可以。因為銀行一般人都比較多，有時候沒人，一個都不來，要么成群的來。所以你可以在叫號機那里等，來一個問一下：您好，請問您要辦理什么業(yè)務(wù)？可以問出是不是存款的，如果是幫他填單子，可以了解到客戶是存幾年的。等到開始講產(chǎn)品的時候就可以說：我們有一款與銀行合作的理財產(chǎn)品（或保險理財產(chǎn)品，如果你們銀行的人比較計較，一般都不會管的。）很適合您，現(xiàn)在大多推期交，接著就是你們公司天天教的話術(shù)(比如每年存1萬，連續(xù)存幾年，幾年到期，這個應(yīng)該是基本功了）注意別說買理財，要說存。最終的收益你可以多說一些，因為分紅是不缺的的么，呵呵。還有你說的儲戶存3年，你可以說，其實您這錢存3年肯定不是急用的錢，不如多存兩年，存一個收益高而且還有保障的理財產(chǎn)品，要比存銀行收益還要多。最后把3年也可以取說出來，只要行長不在可以說（注意暗訪的就可以）其實銷售保險就是多說，給你編好了稿子不如多說多練的快，說的多了，和客戶的溝通也就多了，再小小的總結(jié)一下下，也許成功就那么簡單

話營銷員應(yīng)掌握的基本技巧掌握客戶的心理聲音技巧 1、恰當?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致； 2、有感情； 3、熱誠的態(tài)度。開場白的技巧 1、要引起客戶的注意的興趣； 2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份； 3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導客戶的思維；d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄； 4、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛； 5、簡單明了，不要引起顧客的反感。介紹公司或產(chǎn)品的技巧 1、面對“碰壁”的心態(tài)要好； 2、接受、贊美、認同客戶的意見； 3、要學會回避問題； 4、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點。激發(fā)客戶購買欲望的技巧 1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會壓力； 2、用他的觀點； 3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物； 4、用媒體及社會輿論對公司的影響力；

保險銷售電話銷售話術(shù)模板大全

3，保險業(yè)的推銷話術(shù)舉例

你這個范圍太大了，而且在推銷中注重的是隨機而變，不能死套話術(shù)，這個最好是去書店買一本書一、“我有社會養(yǎng)老保險” 這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下” 當我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經(jīng)太晚。四、“我現(xiàn)在無力負擔，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因為今年有水、旱、風災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

第一寒暄、贊美，第二尋找購買點，合理的建議，第三遞交保險計劃書，第四合適機會促成，第五售后服務(wù)。

保險業(yè)的推銷話術(shù)舉例

4，銷售保險的基本話術(shù)有哪些

理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發(fā)生率表》了，對25種重大疾病的發(fā)生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發(fā)生率表》，重大疾病已經(jīng)是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發(fā)病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現(xiàn)在每分鐘有6個人確診癌癥，每7-8個人就有1個人死于癌癥。理財顧問：其實醫(yī)療技術(shù)越來越發(fā)達，很多疾病都可以治愈或通過治療延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過治療恢復(fù)健康，只是需要巨額的醫(yī)療費。一場癌癥光治療費用就得15-30萬，而這只是最緊急的治療費，要想成功完全康復(fù)，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的康復(fù)治療費用、護理費用，還要考慮失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養(yǎng)以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。這讓很多患病的人不堪重負。理財顧問：張先生您想，一個是不用為錢和生活擔心的病人，一個是做完手術(shù)后卻面臨著家人的生活費、債務(wù)和巨額康復(fù)費用等巨大壓力的病人哪一個能更好的康復(fù)？準客戶：當然是有錢的病人。理財顧問：你說的對，而病人一旦復(fù)發(fā)，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務(wù)和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是治療的費用，還要準備一筆后續(xù)的康復(fù)和生活費用。你說對嗎？準客戶：有道理。理財顧問：所以，至少要準備30萬以上才夠用。準客戶：我有社保啊。理財顧問：社保能報銷50%-70%的治療費用就不錯了，因為很多有效的藥物都不在報銷范圍內(nèi)，而后續(xù)需要的護理費用、生活費、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄范圍內(nèi)，還是有幾十萬的缺口啊。準客戶：有道理。理財顧問：所以，我們要用別的方法準備這30萬。這筆錢有三種準備方法：第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個固定賬戶上，專門留著發(fā)生疾病時用，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年后，他就有了足夠的治療費用，但是要保證20年以后再發(fā)生重大疾病，誰能保證呢？第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，第二年如果發(fā)生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個基金每年增長9000，將來會變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？準客戶：當然是第三種了。理財顧問：張先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險.不管是社保還是任何的養(yǎng)老保險等都不能解決發(fā)生重大疾病后所需要的生活費、護理費、康復(fù)費用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險。所以，重大疾病保險的保額一定要買足。

了解客戶的真實資料和背景，以一個專業(yè)人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因。保險銷售常見話術(shù)01、您要不買可能就買不上了如果在4年前,這個基金的銷售員可能說的是實話,在2007年的時候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購基金不是一件罕見的事兒,到后來政策當局為了公平,開始讓買基金像現(xiàn)在買車一樣進行搖號。不過“美好”的日子總是過得太快,現(xiàn)在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個銷售人員再說什么不買就買不到的?,那么他肯定是在騙人。保險銷售常見話術(shù)02、美國人為什么過得好,因為他們更多買保險首先,美國人不見得比中國人過得好;其次,美國人到底買了多少保險和他們過得好不好也沒什么關(guān)系。美國人的社會保險程度是比中國要高不少,那不是因為美國人聰明地去買保險,實在是美國保險賣得比中國更便宜,這是競爭造成的。保險銷售常見話術(shù)03、我們的母公司是海外上市公司在很多國家上市比在中國容易得多,他們?yōu)榱宋救ド鲜?把上市的要求降得很低。說這是“上市”不能說是撒謊,但是其中可是什么公司都有。保險銷售常見話術(shù)4、你不投資,可別后悔如果投資管理人對投資者發(fā)出類似于威脅的話,那肯定這個投資不怎么樣。他們用這些話來美化自己的產(chǎn)品。不論如何，投資者在投資的時候要有自己的理性判斷，不要被花言巧語左右。