店舉辦活動的本質，是為了小優惠，甚至無優惠賣車，而不是大家想象的大優惠賣車，這也就注定了，顧客到店參加所謂的活動，是不會能夠真正獲得大優惠的。起亞煥馳屬于韓系合資車，該車已于2017年9月26日上市，新車定位將低于起亞K2，主打經濟和實用性高性價比市場，出廠價大概是4萬多到6萬多左右，如果你現在買的話去起亞4S店有很大的優惠，因為這款車雖然便宜但是銷量并不好，被很多同價位的國產車完全吊打，所以你執意要買的話價錢肯定會有很大的優惠，具體你得自己去相應的4S店咨詢。

1、起亞煥馳終端優惠多少？

起亞煥馳屬于韓系合資車，該車已于2017年9月26日上市，新車定位將低于起亞K2，主打經濟和實用性高性價比市場，出廠價大概是4萬多到6萬多左右，如果你現在買的話去起亞4S店有很大的優惠，因為這款車雖然便宜但是銷量并不好，被很多同價位的國產車完全吊打，所以你執意要買的話價錢肯定會有很大的優惠，具體你得自己去相應的4S店咨詢。

2、4S店銷售打電話催，要我到店參加活動，有大優惠，是不是真的？

肯定是假的，因為我做過多年的4S店銷售，這里面的套路我太清楚了。如果你有空，我可以把里面的套路一一跟你講清楚，4S店舉辦活動的本質4S店舉辦活動的本質是什么？可能在很多消費者眼里會覺得，就是大優惠賣車呀。對了一半，4S店舉辦活動的目的，確實是為了賣車，但絕不是為了大優惠賣車，如果有大優惠，還需要舉辦活動嗎？直接一個電話都能讓顧客過來下單了。

所以，4S店舉辦活動的本質，是為了小優惠，甚至無優惠賣車，而不是大家想象的大優惠賣車，這也就注定了，顧客到店參加所謂的活動，是不會能夠真正獲得大優惠的，有人可能會問，說好了大優惠，到時大家到場了結果發現沒有大優惠，那4S店不是搬起石頭砸自己的腳嗎？他能把車子賣出去嗎？當然可以，首先，能到場參加活動的，都是真實有意向要買的顧客，因為不是真正有意向的，頂多就是打電話咨詢一下，不會真正到場參加活動。

再者組織舉辦活動的銷售總監都是有豐富經驗的，他們并不是等顧客一到場，就馬上公布最終價格，往往有一定時間的醞釀，等真正公布價格的時候，又會給你制造一定的緊迫感，比如說一公布價格，3分鐘之內負責你的銷售就會過來要求你下定金，否則不能再享受這個價格或者其他的福利。人一多了，大家就會有一種從眾心理，看到旁邊的顧客都紛紛下定，抽獎，自己也感覺非常迫不及待了，畢竟本來就想買嘛，

常見的輔助手段還有什么價值19999元的大禮包（其實在外面頂多幾值199），送多少次保養，還有什么分期免息，保險優惠之類，這些看起來數額很大，但實際意義和價值不大的東西。很多顧客本身就是有意向買，在這種興奮，從眾的環境下，加上一點禮品的刺激，很容易就下單了，手法都是這么用，實際運作得好不好，就看銷售總監的運作能力的。

我以前干過那么多4S店，感覺本田的銷售把控能力總體都不佳，豐田，大眾的就很厲害，一場活動下來真是盆滿缽滿，有些厲害的銷售總監，會在主持人在臺上主持節目時，他躲在門口，暗中觀察臺下每個顧客的情況，當有一些銷售搞不定的顧客要離場時，他會在門口拉住顧客，詢問顧客到底是哪里不滿意。如果顧客回答是價格不滿意，銷售總監會把顧客拉到旁邊，說這樣吧，我們其實還有一些價格能讓你滿意的，

但是顏色不是那么主流，（比如說紅色的卡羅拉，銀色的奧迪A4之類），或者有點小瑕疵的運損車。這些車確實是大優惠，有些對價格比較敏感的顧客，通常也會接受，這就是活動的本質4S店辦活動，是為了賣車，而不是為了讓利。尤其是年頭年尾那些大型活動，看起來聲勢浩大，實際上只是為了把那些有意向，想買的車主，給他們加一把火，讓他們下決定，

而不是真正要給大優惠，大降價。價格降得夠低，優惠力度給得夠大，根本就不需要辦活動了，真正有大優惠，只有這兩種情況，1即將換代時，2淡季。你別看淡季沒什么人看車買車，就認為4S店不會給大優惠，其實淡季的優惠力度是最大的，因為淡季4S店賣車很難，很多時候銷售把價格申請上去，總監（總經理）為了走量，為了回籠資金，只有還有錢賺都會批。