前者讓人覺得是在光天化日之下搶劫，后者因為不靈活而被動，讓人覺得不聰明，從而給談判的價格留有余地,2.對于采購人員，禁止漫天討價，亂返價格；不要一開始就給最低價,采購還價時，人員可以將價格集中，化整為零,1，在價格談判中，還價要靈活,談判技巧和話語:先讓步，再提出異議,”談判技能和文字談判技能和文字先讓步，再提出異議。
1，在價格談判中，還價要靈活。2.對于采購人員，禁止漫天討價，亂返價格；不要一開始就給最低價。前者讓人覺得是在光天化日之下搶劫，后者因為不靈活而被動，讓人覺得不聰明，從而給談判的價格留有余地。采購還價時，人員可以將價格集中，化整為零。3.可以在供應商心理上造成一種相對昂貴的感覺，會比小數量報價獲得更好的交易。這種報價方法的主要內容是換算成大單價，增加計量單位。
2、 談判技巧和話術有哪些?談判技巧和話語:先讓步，再提出異議。在表達不同意見時，要先讓步，提出一些與對方一致的意見，說明你已經仔細考慮過他的意見，這樣對方更容易接受你的意見，你不妨說:“我考慮過你的提議，很好，但有些問題需要再討論。”“我很同意你的觀點，但我有一些建議希望你能聽聽，”談判技能和文字談判技能和文字先讓步，再提出異議。在表達不同意見時，要先讓步，提出一些與對方一致的意見，說明你已經仔細考慮過他的意見，這樣對方更容易接受你的意見，你不妨說:“我考慮過你的提議，很好，但有些問題需要再討論。”“我很同意你的看法，但是我有一些建議，希望你能聽聽。
