樊登書(shū)店這樣將線(xiàn)上資源延展到線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的模式，體現(xiàn)了實(shí)體書(shū)店的另一種賦能。現(xiàn)在開(kāi)一家書(shū)店，希望提問(wèn)者能從未來(lái)的角度來(lái)考慮，未來(lái)的書(shū)店就是書(shū)店老板的一個(gè)社區(qū)，以書(shū)店老板為品牌，凝聚愛(ài)好者的講談社，樊登書(shū)店通過(guò)社群，將用戶(hù)集中在一起，再根據(jù)其需求，喜好進(jìn)行劃分，定制出相應(yīng)的課程、產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方式轉(zhuǎn)行成書(shū)店利潤(rùn)。

1、開(kāi)一家書(shū)店沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，怎么做好？

現(xiàn)在開(kāi)一家書(shū)店，希望提問(wèn)者能從未來(lái)的角度來(lái)考慮。紙質(zhì)書(shū)的未來(lái)？對(duì)于精神需求而言，越是低級(jí)的、簡(jiǎn)單的精神需求，越不依賴(lài)紙質(zhì)書(shū)，網(wǎng)絡(luò)上流傳最多、最廣的電子書(shū)不就是武俠、言情、玄幻、搞笑、穿越、YY么；越是高級(jí)的、復(fù)雜的精神需求，對(duì)物理載體的依賴(lài)越嚴(yán)重，所以紙質(zhì)書(shū)的將來(lái)，必然是去粗存精，越做越高檔，本本都是限量版帶編號(hào)作者手簽夾金條也備不住，到時(shí)候往咖啡館里一坐，掏出本紙質(zhì)書(shū)來(lái)，那就是品味的象征，身份的體現(xiàn)。

未來(lái)書(shū)店是什么樣？未來(lái)的書(shū)店就是書(shū)店老板的一個(gè)社區(qū)，以書(shū)店老板為品牌，凝聚愛(ài)好者的講談社，人們來(lái)到這里，支付的是書(shū)店老板的智慧，聽(tīng)得是老板的脫口秀，同時(shí)分享自己的心得。成長(zhǎng)需要的是智慧的膨脹，花一點(diǎn)錢(qián)，在一個(gè)地方和不同的人碰撞思維，這將是書(shū)店真正意義所在，別將知識(shí)停留在紙上，知識(shí)和智慧永遠(yuǎn)應(yīng)該口口相傳！。

2、樊登讀書(shū)會(huì)線(xiàn)下怎么開(kāi)店？

樊登書(shū)店通過(guò)社群，將用戶(hù)集中在一起，再根據(jù)其需求，喜好進(jìn)行劃分，定制出相應(yīng)的課程、產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方式轉(zhuǎn)行成書(shū)店利潤(rùn)，在線(xiàn)下售賣(mài)圖書(shū)、文創(chuàng)產(chǎn)品、咖啡飲品，開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程、沙龍等，線(xiàn)上則主要做社群運(yùn)營(yíng)。樊登書(shū)店這樣將線(xiàn)上資源延展到線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的模式，體現(xiàn)了實(shí)體書(shū)店的另一種賦能：知識(shí)付費(fèi)的線(xiàn)下場(chǎng)景拓展，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，大眾愿意為精神內(nèi)核買(mǎi)單，閱讀市場(chǎng)得以發(fā)展壯大。

—方面，由于社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力的提升，使得大眾在溫飽型、服務(wù)型和實(shí)現(xiàn)型三類(lèi)需求上發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，更加注重精神層面的消費(fèi)滿(mǎn)足，其次，精英觀(guān)念、知識(shí)焦慮等社會(huì)現(xiàn)象帶動(dòng)消費(fèi)心理發(fā)生變化，大眾開(kāi)始愿意為精神內(nèi)核買(mǎi)單。樊登讀書(shū)正是看到知識(shí)付費(fèi)正在逐漸被國(guó)人接納了解的趨勢(shì)，于是在原有讀書(shū)會(huì)的形式上加入“知識(shí)超市”的售賣(mài)知識(shí)解讀的課程，

據(jù)悉，樊登書(shū)店會(huì)在線(xiàn)下高頻舉辦活動(dòng)，通過(guò)邀請(qǐng)各領(lǐng)域頭部專(zhuān)家、超流量級(jí)大咖，挖掘用戶(hù)的痛點(diǎn)，依靠課程分享的形式搭建用戶(hù)的認(rèn)知體系。養(yǎng)成用戶(hù)愿意為線(xiàn)下活動(dòng)“買(mǎi)單”的習(xí)慣，對(duì)于樊登書(shū)店的品牌、產(chǎn)品的依賴(lài)度像滾雪球般不斷積累，如今書(shū)店在新零售模式的裹挾下也承載了更多的意義，樊登讀書(shū)會(huì)基于自身讀書(shū)分享的基因，打造城市會(huì)客廳和社區(qū)學(xué)習(xí)中心，讓會(huì)員體驗(yàn)線(xiàn)下活動(dòng)交流分享，打造了集學(xué)習(xí)、生活、購(gòu)書(shū)、購(gòu)物的樊登書(shū)店，致力于讓讀書(shū)成為更多中國(guó)人生活的常態(tài)。

3、你怎么看待樊登讀書(shū)？

剛剛接觸樊登讀書(shū)時(shí)你會(huì)驚覺(jué)天人，真是太好了，當(dāng)你跟著聽(tīng)過(guò)一段時(shí)間的書(shū)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多內(nèi)容是基于他們團(tuán)隊(duì)思想上的再加工，那他們?cè)佥敵龅臇|西肯定就不是原汁原味的，真正的好書(shū)是每個(gè)人都會(huì)在里面找到屬于自己想要的，吃別人吃過(guò)的東西，怎么會(huì)有營(yíng)養(yǎng)呢？可以把他們推薦的書(shū)，自己找出來(lái)后去精讀，或者從他們的講解中去判讀是不是自己感興趣的，而不是通過(guò)他們來(lái)讀書(shū)。

4、如何開(kāi)一家線(xiàn)上書(shū)店，求前輩們指導(dǎo)？

宣傳工作一定要做好，特別是開(kāi)業(yè)的時(shí)候，點(diǎn)贊活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，產(chǎn)品打折都可以做起來(lái)。傳單一定要發(fā)，雖然有些人不會(huì)收，但是效果絕對(duì)有的，可以搞個(gè)活動(dòng)，添加店主微信購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)50元，送小禮物，借助里德助手Plus,對(duì)微信客戶(hù)做好分組，貼上標(biāo)簽，做好客群分析，圖書(shū)也分經(jīng)管類(lèi)、家庭教育類(lèi)、親子類(lèi)等諸多品類(lèi)，哪個(gè)類(lèi)的客戶(hù)多，就主要宣傳哪一類(lèi)圖書(shū)。