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1，準客戶的三項條件是什么

所謂準顧客，就是指可能購買的顧客。準客戶至少具備以下三個條件，準客戶是這樣的一個人(MAN)。錢(MONEY)錢，這是最為重要的一點。推銷員找到準客戶就要想：他有支付能力嗎他買得起這些東西嗎一個月收入只有1000元的上班族，你向他推銷一部奔馳車，盡管他很想買，但付得起嗎權力(AUTHORITY)他有決定購買的權力嗎很多推銷員最后未能成交的原因就是找錯人，找了一個沒有購買決定權的人。小張在廣告公司做廣告業務，與一家啤酒公司副總談了兩個月廣告業務，彼此都非常認同，但是當總經理的是他的太太。你想想看，一家公司太太當總經理先生當副總經理，他有權力嗎小張浪費了很多時間。有時使用者、決策者和購買者往往不是一個人，比如小孩想買玩具，他是使用者，決策者可能是媽媽，購買者可能是爸爸。需求(NEED)當你推銷的對象，除了購買能力和決定權之外還要看他有沒有需求。劉先生剛買了一部空調，你再向他推銷空調，盡管他具備購買能力即錢(M)和決策支付權力(A)，但他沒有需求(N)，湊不成一個人(MAN)，自然不是你要尋找的人。具備以上三個條件(MAN)的人，就是我們要找的準客戶。當然在推銷實踐中，很多方法是千變萬化的，要懂得靈活運用，不要墨守成規，教條主義。——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

準客戶的三項條件是什么

2，準客戶的準確定義是什么

準客戶是指既有購買所推銷的商品或服務的欲望，又有支付能力的個人或組織。有可能成為準顧客的個人或組織則稱為“線索”或“引子”。在推銷活動中，推銷人員面臨的主要問題之一就是把產品賣給誰，即誰是自己的推銷目標。推銷人員在取得引子之后，要對其進行鑒定，看其是否具備準顧客的資格和條件。如果具備，就可以列入正式的準顧客名單中，并建立相應的檔案，作為推銷對象。如果不具備資格，就不能算一個合格的準顧客，也不能將其列為推銷對象。一個尚未找到目標顧客的企業或推銷員，就開始進行狂轟濫炸式的推銷，其結果只能是大炮打蚊子似的悲哀。所以，尋找顧客是推銷工作的重要步驟，也是推銷成敗的關鍵性工作。現代推銷學認為，引子要成為準顧客，應具備三個條件：有購買某種產品或服務的需要；有購買能力；有購買決定權。尋找潛在顧客，推銷員首先必須根據自己所推銷的產品特征，提出一些可能成為潛在顧客的基本條件，再根據潛在顧客的基本條件，通過各種可能的線索和渠道，擬出一份準顧客的名單，采取科學適當的方法進行顧客資格審查，確定入選的合格準顧客，并做出顧客分類，建立顧客檔案，妥善保管。擴展資料在推銷活動中，一般可將標準顧客分為以下三種類型。1、新開發的準顧客。推銷人員必須經常不斷地尋找新的準顧客。一般來講，開發的準顧客數量越多，完成推銷任務的概率就越大。根據公式（掌握的準顧客數量/推銷區域內的顧客數量×100%），就可以知道自己所掌握的潛在顧客數量在推銷區所占的比例。推銷人員手上的準顧客不論是屬于哪種類型的企業、組織和個人，都有可能成為自已的新客戶，所以平時要在這些新開發的準客戶身上多下工夫。2、現有客戶。無論哪一種類型的企業，一般均有數百家甚至上千家現有小客戶，推銷人員應該時常關注這些客戶并詛他們再度惠顧。利用這些既有的老客戶，可實現企業一半以上產品的銷售目標。在這些老客戶中，有一些客戶由于業務量小而被企業忽視了，推銷人員應該多拜訪這些顧客，調查過去發生的業務量、顧客對產品使用情況以衣對售后服務的滿意狀況、新的成交機會等。一旦發現問題，就要設法解決，盡量捕捉產品銷售的機會。一般來說，現有客戶是新產品最好的潛在客戶。3、中止往來的老客戶。以往的客戶由于種種原因沒有繼續購買本企業產品，但仍是推銷人員重要的潛在顧客。事實上，許多老顧客都在期待推銷人員的再度拜訪，推銷人員必須鼓起勇氣再次拜訪他們，并從中探究他們不再購買本企業產品的真正原因，制定滿足他們需求的對策。參考資料來源：百度百科-準顧客

準客戶的準確定義是什么