提供跆拳道展示表演,進(jìn)行品牌宣傳。給學(xué)校提供課外社團(tuán)跆拳道課程,吸引在校學(xué)生參加,學(xué)習(xí)炫酷之韓國跆拳道腿法,威力巨大.精煉品勢,不請(qǐng)自來~上個(gè)月遇到一個(gè)朋友,剛剛開了一家跆拳道道館,于是我想幫大家梳理一下跆拳道道館招生的思路,以上是常用框架和一些常規(guī)操作,具體每一個(gè)步驟,要展開來講,又有非常多的內(nèi)容需要注意。
1、跆拳道招生都有哪幾種方式?
不請(qǐng)自來~上個(gè)月遇到一個(gè)朋友,剛剛開了一家跆拳道道館。跟他聊天中間,他提到想抽調(diào)員工,去專門做招生,但是團(tuán)隊(duì)和自己都沒有頭緒,不知道如何入手,想一想,這個(gè)可能是很多新校長剛剛開始遇到的問題。這個(gè)問題雖然簡單,但是如果沒有一個(gè)框架,很難有一個(gè)全局的思維,容易形成思維盲區(qū)或者死胡同,于是我想幫大家梳理一下跆拳道道館招生的思路。
招生團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模:初期1~2人,后期3~4人日常工作:外出推廣、電話邀約客戶上門推廣手段一、常規(guī)推廣方式1、宣傳單頁派發(fā):宣傳單頁設(shè)計(jì),建議:卡通人像,貼合學(xué)生心理:宣傳單頁核心內(nèi)容:企業(yè)logo、促銷優(yōu)惠信息、機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式(可留員工聯(lián)系方式,便于家長電話咨詢)派發(fā)地點(diǎn)選擇:商圈(商場)、社區(qū)廣場、學(xué)校門口等人流集中處建議頻次:每周3~5次。
可根據(jù)市場實(shí)際情況,進(jìn)行增減,2、體驗(yàn)卡派發(fā):體驗(yàn)卡設(shè)計(jì)(示例)派發(fā)體驗(yàn)卡,贈(zèng)送體驗(yàn)課,留下客戶信息后,回訪確認(rèn)體驗(yàn)課時(shí)間。派發(fā)地點(diǎn):同宣傳單頁建議頻次:同宣傳單頁3、海報(bào)展架張貼(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況執(zhí)行):畫面設(shè)計(jì):參考宣傳單頁,以促銷、體驗(yàn)課、教學(xué)成果等內(nèi)容為主。展示地點(diǎn):學(xué)校門口文具店、社區(qū)或商圈人流集中處等,
畫面定期更換:1~2個(gè)月更換一次畫面和內(nèi)容。4、微信推廣:建立客戶微信群,定期組織活動(dòng),增加上門客戶數(shù)量朋友圈圖文推廣,工作日每天2次,建議發(fā)布時(shí)間為每天9:00和17:00住宅區(qū)電梯廣告(可選):結(jié)合促銷周期,短期集中投放二、異業(yè)合作1、商圈(商場)合作:參與商圈(商場)的外展活動(dòng),在現(xiàn)場設(shè)立展點(diǎn)、海報(bào)、易拉寶等,
提供跆拳道展示表演,進(jìn)行品牌宣傳。2、學(xué)校合作:給學(xué)校提供課外社團(tuán)跆拳道課程,吸引在校學(xué)生參加,組織協(xié)助學(xué)校參與跆拳道比賽。3、媒體合作:協(xié)同媒體組織各類跆拳道比賽,三、促銷手段1、免費(fèi)體驗(yàn)課:設(shè)計(jì)2~4次的免費(fèi)體驗(yàn)課,吸引學(xué)員體驗(yàn)。在反復(fù)體驗(yàn)過程中,抓住機(jī)會(huì)敦促學(xué)員報(bào)名,2、限時(shí)促銷優(yōu)惠:限時(shí)提供課程優(yōu)惠,或者贈(zèng)送課程時(shí)間(或服裝道具等),吸引客戶報(bào)名繳費(fèi)。
3、道館體驗(yàn)日:每學(xué)期進(jìn)行一次道館體驗(yàn)日活動(dòng),進(jìn)行學(xué)員教學(xué)成果展示,促使現(xiàn)有學(xué)員帶非學(xué)員參加,結(jié)合老帶新優(yōu)惠,進(jìn)行銷售。4、老帶新優(yōu)惠:現(xiàn)有學(xué)員(或家長),帶新學(xué)員報(bào)名,贈(zèng)送課程或現(xiàn)金返利,以上是常用框架和一些常規(guī)操作,具體每一個(gè)步驟,要展開來講,又有非常多的內(nèi)容需要注意。僅僅是宣傳單頁、海報(bào)、以及體驗(yàn)卡的設(shè)計(jì),就有非常多的值得研討的細(xì)節(jié),
2、跆拳道到底有多強(qiáng),為什么中國那么多跆拳道館?
跆拳道強(qiáng),主要從技術(shù)和文化上面來進(jìn)行分析,我把我道館的精神理念發(fā)大家看看。跆拳精神:禮義廉恥,忍耐克己,百折不屈,道場宗旨:追求自由,完善品格,教育理念:知禮儀,重技擊,文武兼修,德才兼?zhèn)洌嘤?xùn)主打內(nèi)容:精神禮儀:學(xué)習(xí)中國古代流入韓國的古樸禮儀禮節(jié).實(shí)戰(zhàn)腿法:學(xué)習(xí)炫酷之韓國跆拳道腿法,威力巨大.精煉品勢:學(xué)習(xí)手法腿法步法組合下攻防格斗之勢.功力擊破:學(xué)習(xí)巧妙擊破木板和功力技巧,破壞力巨大.防身自衛(wèi):學(xué)習(xí)如何處理危險(xiǎn)情景,逃生防衛(wèi),以弱制強(qiáng).音樂跆舞:學(xué)習(xí)在歡快勁爆音律下表演各種動(dòng)作,時(shí)尚優(yōu)雅.從這些方面來教育和培訓(xùn)孩子,讓他們身心得到優(yōu)秀成長。