作為銷售，一定要處理好“應收賬款”的問題，不能有拖欠和壞賬，影響整個公司的經營管理,如果“現金”和“利潤”在操作上不能掛鉤，就會出現“賬上沒錢”的情況,通過這幾節的學習，我對“水庫調度”有了更深的理解,我之前從來沒有關注過“財務報表”，也不知道自己賺的錢去了哪里,這讓我想起了陳老師說過的一句話，“我們明珠應該是一個有價值、有收益的公司。

我之前從來沒有關注過“財務報表”，也不知道自己賺的錢去了哪里。通過這幾節的學習，我對“水庫調度”有了更深的理解。如果“現金”和“利潤”在操作上不能掛鉤，就會出現“賬上沒錢”的情況。作為銷售，一定要處理好“應收賬款”的問題，不能有拖欠和壞賬，影響整個公司的經營管理。其中提到，企業價值的評估不是基于利潤，而是基于未來創造現金的能力。這讓我想起了陳老師說過的一句話，“我們明珠應該是一個有價值、有收益的公司。”有效性取決于創造現金的能力。一方面要開發更多具有核心競爭力的產品，掌握主動定價權；另一方面，要提高銷售能力，努力擴大銷售，爭取成交利潤高的產品；第三，無論哪個部門，哪個環節，都要控制成本，盡量減少開支。

首先，“一一對應原則”規范了企業和員工的行為，既是正確的會計處理方法，也是必須遵守的道德底線。通常，我們可能會忽略很多細節。比如一筆費用產生后，總是拖延很久才能報銷，有時還經常沒有發票。再比如，有時候急件出庫后，可能沒辦完手續就忘了目的地，無法保證錢物和票據的一一對應。所以，以后的錢和物的流向一定是和票據一一對應的。對于企業來說，尤其是像我們這樣的公眾公司，財務數據的真實性和及時性關系到公司外部的信用評價，每個員工的一舉一動都會影響到整個公司。因此，必須徹底貫徹“一一對應原則”，這不僅是財務人員的事，也關系到每一個員工。凡是有資金和后勤活動的，都要按照“一一對應”的原則及時妥善處理，做到公司里所有的數字真實、可靠、可信。

稻盛和夫的理念是以“心為本的管理”，強調“每個人都是經營者”，但在實際操作中，很難保證每個員工都能一直是經營者，所以需要關注人心脆弱的一面和必要的管理制度。以前領導總是多方詢問，多方確認，還是有點不高興，他認為這個領導不相信自己。事實上，他可以通過“設身處地”來理解它，正如稻盛和夫先生所說，“雙重確認”是一種“保護機制”。有了這樣有效的機制，每一個員工都會嚴格自律，講究規范，公司運轉順暢，對外的公信力也會增強，在這一章中，稻盛和夫先生還舉了很多“雙重確認”的具體例子，都是我們工作中可能遇到的問題。比如洽談業務時，要與客戶“雙確認”，報價中包含哪些服務項目，需要提前與相關部門同事確認，不允許私下承諾增加成本；發生相關費用時，應及時記錄時間、地點、相關人員、同行等信息，報銷時應嚴格遵守“雙確認”原則。