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1，如何做個(gè)談判高手
2，如何成為談判高手
3，如何做個(gè)談判高手
4，如何成為一個(gè)頂尖的談判高手

1，如何做個(gè)談判高手

　借鑒別人的經(jīng)驗(yàn) 　克服當(dāng)眾怕羞的心理　即刻進(jìn)入角色　選擇談判的方式　排列演講的順序　控制談判的節(jié)奏　引人產(chǎn)生共鳴靈活機(jī)智應(yīng)變

看看卡耐基的書(shū),他引導(dǎo)了很多成功人,

多了解歷史那歷史說(shuō)明一切特別是人物史還有說(shuō)話一定要幽默不能那么嚴(yán)謹(jǐn) 祝你好運(yùn)

如何做個(gè)談判高手

2，如何成為談判高手

熟悉業(yè)務(wù) 學(xué)好心理學(xué)

捉住商人的弱點(diǎn)

所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。不能光想著自己有什么好處，而是要想想他人的難處。少發(fā)廢言，只聽(tīng)圣言，最后一擊即中。

望多多指教，謝謝！

除了上面那位說(shuō)的以外還有就是抓住要點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，談判其實(shí)就是和時(shí)間賽跑，因?yàn)檎勁械哪康氖菫榱四撤N利益，要的就是效率。

多從別人的角度出發(fā)，先發(fā)制人，學(xué)習(xí)下博弈論吧

如何成為談判高手

3，如何做個(gè)談判高手

勝不妄喜，敗不惶餒，胸有激雷而面如平湖者，可以做談判高手。1.敏銳的洞察力。2.敏捷的思維和堅(jiān)定的信念。3.過(guò)硬的心理學(xué)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。4.良好的心理素質(zhì)。5.斤斤計(jì)較和折中能靈活運(yùn)用。6.豐富的經(jīng)驗(yàn)（不只是談判的經(jīng)驗(yàn)）。掌握主動(dòng)：　　我們都認(rèn)為，承認(rèn)我們的興趣所在就等于給了對(duì)方制勝的武器。當(dāng)你來(lái)到市場(chǎng)上，身邊的人給你的第一個(gè)忠告就是不要做出對(duì)某件東西感興趣的樣子，否則你就無(wú)法壓低價(jià)錢了，要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。　　不要威脅，不要謊言　　：通過(guò)威脅得來(lái)的不僅僅有你滿意的結(jié)果，還有對(duì)方的怨恨，早晚有一天他會(huì)發(fā)泄出來(lái)，這一定不是你想看到的。　　敢于認(rèn)錯(cuò)　　：“我的工作已經(jīng)夠多了，忘記這么一點(diǎn)事情難道不是正常的嗎？”敢于承認(rèn)錯(cuò)誤不等于把弱點(diǎn)亮給對(duì)方。當(dāng)你接受了沖突中的一部分責(zé)任，你就把對(duì)方的怒火疏導(dǎo)了一部分。　　條條大路通羅馬　　：不要只拘泥于一個(gè)解決方案，這等于把自己逼到死胡同，和解或破裂。設(shè)想你來(lái)到上司面前說(shuō)：“如果你不給我加薪，我就辭職”，你給自己留了多少余地呢？如果你在同時(shí)提出不同的解決方案：獎(jiǎng)金，額外假期，升職……就等于贏得了獲勝的機(jī)會(huì)。　　不要騙自己　　：如果這個(gè)合作伙伴不答應(yīng)你的條件，你能很快找到另一個(gè)合作伙伴嗎？在談判之前問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題可以有助于你決定采用何種口氣來(lái)談判。你會(huì)馬上找到更好的工作、更通情達(dá)理的老板、另外一個(gè)愿意跟你合作的人嗎？　　當(dāng)談判對(duì)手不值得尊敬時(shí)　　：一個(gè)不講道理的人，一個(gè)不公正的上司，一個(gè)背叛你的朋友……向暴力、不公平讓步，就等于在助長(zhǎng)他們，可硬碰硬又未必能占上風(fēng)。一個(gè)好的談判者應(yīng)該知道何時(shí)走向局外：“今天我很疲倦，我們改日再談吧。”“你的話讓我感到事情的嚴(yán)重性，我需要冷靜思考一下。”重要的是說(shuō)出自己的感受，不要喊叫也不要哭泣，你的極端情緒只能使你更加被動(dòng)。

口齒清晰思路敏捷對(duì)自己有強(qiáng)大的自信心有條件測(cè)下自己的EQ 應(yīng)該是主導(dǎo)邏輯推理思考的談判很重要任何事都有它的兩個(gè)方面就看你如何推理把它變成主導(dǎo)方面就成功了

專家介紹,要做個(gè)談判高手,首先要有易與他人溝通感情的外向型性別. 當(dāng)雙方開(kāi)始談判時(shí),要有較強(qiáng)的口才能力,了解自己,了解對(duì)方.任何產(chǎn)品都有自己的優(yōu)點(diǎn),關(guān)健在于你會(huì)不會(huì)發(fā)現(xiàn).如果一下子就被對(duì)方問(wèn)倒,你就會(huì)馬上失去談判的主動(dòng)權(quán). 談判時(shí),即使處于相對(duì)弱勢(shì)一方,也要有足夠的自信心.如果自己都低聲下氣,底氣不足,別人更不會(huì)認(rèn)可.即便認(rèn)可,也只會(huì)不斷壓低價(jià)碼,提出更多條件. 當(dāng)對(duì)方提出更多要求時(shí),千萬(wàn)不能馬上答應(yīng).即便在自己的承受范圍內(nèi),也一定要咬到最后才松口,讓對(duì)方感覺(jué)到得來(lái)不易;如果超出承受范圍,要有自我肯定的信念和精神,不卑不亢,不隨意退讓. 當(dāng)談判陷入僵局時(shí),要本著合作精神,有針對(duì)性地為客戶量身定做,提供差異性服務(wù),尋找新的出路. 在必須做妥協(xié)時(shí),盡量不要在價(jià)格上讓步,可以通過(guò)增值服務(wù)等軟性成本,讓客戶感到滿意.

第一。你要知道我方要什么，對(duì)方要什么。這個(gè)最重要不要談了3天發(fā)現(xiàn)爭(zhēng)取錯(cuò)了你就該被炒了。第二。你要知道老板的底線談判開(kāi)始之前要跟老板問(wèn)清楚在上桌。ABC（a是最底線 B是中間 c是最好）第三。你要做的就是爭(zhēng)取B而不是c第4.你要對(duì)你要談判的相關(guān)內(nèi)容了如執(zhí)掌談判時(shí)不能帶東西上桌（只帶個(gè)錄音機(jī)放在口袋里）第5首先你要獅子大開(kāi)口然后就閉嘴讓對(duì)方說(shuō)前期少開(kāi)口讓對(duì)方多說(shuō)盡可能讓對(duì)方多說(shuō)話關(guān)于所有方面的當(dāng)然你這方你是領(lǐng)頭的你就得讓助手說(shuō)。當(dāng)他們無(wú)話可說(shuō)的時(shí)候主動(dòng)權(quán)就在你們手里了因?yàn)槎嗾f(shuō)多錯(cuò)當(dāng)他們說(shuō)道錯(cuò)點(diǎn)子的時(shí)候不要插嘴記在心里就可以。累積起來(lái)一起爆發(fā)一下子干掉。剛開(kāi)始讓助手接口是就算是助手說(shuō)錯(cuò)了你可已馬上接口改過(guò)來(lái)還可以不認(rèn)賬比方說(shuō)今天這個(gè)助手報(bào)價(jià)個(gè)報(bào)低了你可以讓他第二天不上桌，總比你自己說(shuō)過(guò)不認(rèn)賬強(qiáng)把。所以助手多帶幾個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的也很重要。這個(gè)話題要說(shuō)太長(zhǎng)了。。。就說(shuō)道這里了

如何做個(gè)談判高手

4，如何成為一個(gè)頂尖的談判高手

1、確定談判態(tài)度　　在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，比如長(zhǎng)期合作的大客戶，而此次談判的內(nèi)容與結(jié)果對(duì)公司并非很重要，那么就可以抱有讓步的心態(tài)進(jìn)行談判，即在企業(yè)沒(méi)有太大損失與影響的情況下滿足對(duì)方，這樣對(duì)于以后的合作會(huì)更加有力。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)很重要，而談判的結(jié)果對(duì)企業(yè)同樣重要，那么就抱持一種友好合作的心態(tài)，盡可能達(dá)到雙贏，將雙方的矛盾轉(zhuǎn)向第三方，比如市場(chǎng)區(qū)域的劃分出現(xiàn)矛盾，那么可以建議雙方一起或協(xié)助對(duì)方去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，擴(kuò)大區(qū)域面積，，將談判的對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為攜手競(jìng)合。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，談判結(jié)果對(duì)企業(yè)也是無(wú)足輕重，可有可無(wú)，那么就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。如果談判對(duì)象對(duì)企業(yè)不重要，但談判結(jié)果對(duì)企業(yè)非常重要，那么就以積極競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度參與談判，不用考慮談判對(duì)手，完全以最佳談判結(jié)果為導(dǎo)向。　　2、充分了解談判對(duì)手　　正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。了解對(duì)手時(shí)不僅要了解對(duì)方的談判目的、心里底線等，還要了解對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對(duì)方公司的文化、談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對(duì)談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個(gè)非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如，一場(chǎng)采購(gòu)談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購(gòu)商進(jìn)行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購(gòu)商的情況，這樣就可以適時(shí)給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點(diǎn)的合作方式，那么將很容易達(dá)成協(xié)議。如果對(duì)手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購(gòu)商的信息拿出來(lái)，讓對(duì)手知道，我們是知道底細(xì)的，同時(shí)暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購(gòu)商，也可以采用同樣的反向策略。　　3、準(zhǔn)備多套談判方案　　談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。在雙方你推我拉的過(guò)程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對(duì)方帶入誤區(qū)，此時(shí)最好的辦法就是多準(zhǔn)備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒(méi)達(dá)成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒(méi)有達(dá)成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動(dòng)拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會(huì)出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細(xì)思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過(guò)了預(yù)計(jì)承受的范圍。　　4、建立融洽的談判氣氛　　在談判之初，最好先找到一些雙方觀點(diǎn)一致的地方并表述出來(lái)，給對(duì)方留下一種彼此更像合作伙伴的潛意識(shí)。這樣接下來(lái)的談判就容易朝著一個(gè)達(dá)成共識(shí)的方向進(jìn)展，而不是劍拔弩張的對(duì)抗。當(dāng)遇到僵持時(shí)也可以拿出雙方的共識(shí)來(lái)增強(qiáng)彼此的信心，化解分歧。也可以向?qū)Ψ教峁┮恍┢涓信d趣的商業(yè)信息，或?qū)σ恍┎皇呛苤匾膯?wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的探討，達(dá)成共識(shí)后雙方的心里就會(huì)發(fā)生奇妙的改變。　　5、設(shè)定好談判的禁區(qū) 　　談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間談判過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是談判中的禁語(yǔ)，哪些話題是危險(xiǎn)的，哪些行為是不能做的，談判的心里底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對(duì)方設(shè)下的陷阱或舞曲中。　　6、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練　　在商務(wù)談判中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發(fā)現(xiàn)它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會(huì)很費(fèi)勁。同樣的道理，我們?nèi)祟惤邮胀鈦?lái)聲音或視覺(jué)信息的特點(diǎn)是：一開(kāi)始專注，注意力隨著接受信息的增加，會(huì)越來(lái)越分散，如果是一些無(wú)關(guān)痛癢的信息，更將被忽略。因此，談判時(shí)語(yǔ)言要做到簡(jiǎn)練，針對(duì)性強(qiáng)，爭(zhēng)取讓對(duì)方大腦處在最佳接收信息狀態(tài)時(shí)表述清楚自己的信息，如果要表達(dá)的是內(nèi)容很多的信息，比如合同書(shū)、計(jì)劃書(shū)等，那么適合在講述或者誦讀時(shí)語(yǔ)氣進(jìn)行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問(wèn)句，引起對(duì)方的主動(dòng)思考，增加注意力。在重要的談判前應(yīng)該進(jìn)行一下模擬演練，訓(xùn)練語(yǔ)言的表述、突發(fā)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)等。在談判中切忌模糊，羅嗦的語(yǔ)言，這樣不僅無(wú)法有效表達(dá)自己的意圖，更可能使對(duì)方產(chǎn)生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點(diǎn)，區(qū)分清楚沉穩(wěn)與拖沓的區(qū)別，前者是語(yǔ)言表述雖然緩慢，但字字經(jīng)過(guò)推敲，沒(méi)有廢話，而這樣的語(yǔ)速也有利于對(duì)方理解與消化信息內(nèi)容，在談判中筆者非常推崇這樣的表達(dá)方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢(shì)壓住對(duì)方，往往事與愿違，多數(shù)結(jié)果不會(huì)很理想。　　7、商務(wù)談判技巧中的博弈　　商務(wù)談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引起對(duì)方的本能對(duì)抗意識(shí)或遭致反感，因此，商務(wù)談判時(shí)要在雙方遇到分歧時(shí)面帶笑容，語(yǔ)言委婉的與對(duì)手針?shù)h相對(duì)，這樣對(duì)方就不會(huì)啟動(dòng)頭腦中本能的敵意，使接下來(lái)的談判不容易陷入僵局。商務(wù)談判中并非張牙舞爪，氣勢(shì)奪人就會(huì)占據(jù)主動(dòng)，反倒是喜怒不形于色，情緒不被對(duì)方所引導(dǎo)，心思不被對(duì)方所洞悉的方式更能克制對(duì)手。致柔者長(zhǎng)存，致剛者易損，想成為商務(wù)談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。　　8、曲線進(jìn)攻　　孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方的警覺(jué)與對(duì)抗。應(yīng)該通過(guò)引導(dǎo)對(duì)方的思想，把對(duì)方的思維引導(dǎo)到自己的包圍圈中，比如，通過(guò)提問(wèn)的方式，讓對(duì)方主動(dòng)替你說(shuō)出你想聽(tīng)到的答案。反之，越是急切想達(dá)到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對(duì)方所利用。　　9、談判用耳朵取勝不是嘴巴　　在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以為這樣可以占據(jù)談判主動(dòng)，其實(shí)不然，在這種競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境中，你說(shuō)的話越多，對(duì)方會(huì)越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠占了總的談話時(shí)間，對(duì)方也有一肚子話想說(shuō)，被壓抑下的結(jié)果則是很難妥協(xié)或達(dá)成協(xié)議。反之，讓對(duì)方把想說(shuō)的都說(shuō)出來(lái)，當(dāng)其把壓抑心底的話都說(shuō)出來(lái)后，就會(huì)像一個(gè)泄了氣的皮球一樣，銳氣會(huì)減退，接下來(lái)你在反擊，對(duì)手已經(jīng)沒(méi)有后招了。更為關(guān)鍵的是，善于傾聽(tīng)可以從對(duì)方的話語(yǔ)話語(yǔ)中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的真正意圖，甚至是破綻。　　10、控制談判局勢(shì) 　　談判活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備的特質(zhì)是：語(yǔ)言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢(shì)雖不凌人，但運(yùn)籌帷幄，從容不迫，不是用語(yǔ)言把對(duì)手逼到懸崖邊，而是用語(yǔ)言把對(duì)手引領(lǐng)到崖邊。并且，想做談判桌上的主持人就要體現(xiàn)出你的公平，即客觀的面對(duì)問(wèn)題，尤其在談判開(kāi)始時(shí)尤為重要，慢慢對(duì)手會(huì)本能的被你潛移默化的引導(dǎo)，局勢(shì)將向?qū)δ阌欣囊贿厓A斜。　　11、避免朝三暮四　　春秋時(shí)期，宋國(guó)有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達(dá)的思想，猴子也懂得他的心意。這個(gè)人家境越來(lái)越貧困，已經(jīng)買不起那么多的食物給猴子吃，于是，打算減少猴子每餐橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說(shuō)：“給你們?cè)缟先齻€(gè)橡子晚上四個(gè)橡子，夠吃了嗎?”猴子一聽(tīng)，大聲的叫嚷，以示反對(duì)。過(guò)了一會(huì)兒，他又說(shuō)：“唉，沒(méi)辦法，早上給你們四個(gè)橡子，晚上三個(gè)橡子，這該夠吃了吧?”猴子們一聽(tīng)，個(gè)個(gè)手舞足蹈，非常高興。這個(gè)小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語(yǔ)“朝三暮四”中的典故。這個(gè)故事看似荒唐可笑，其實(shí)，在談判中卻真實(shí)地存在著“朝三暮四”的現(xiàn)象。通常體現(xiàn)在雙方在某個(gè)重要問(wèn)題上僵持的時(shí)候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補(bǔ)償，把僵局打破，并用小利換來(lái)大利，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得不可思議，但在實(shí)際談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。在談判中一個(gè)最大的學(xué)問(wèn)就是學(xué)會(huì)適時(shí)的讓步，只有這樣才可能使談判順利進(jìn)行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。　　12、讓步式進(jìn)攻　　在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無(wú)法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，即使讓步也沒(méi)損失，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，覺(jué)得自己占得了便宜。這時(shí)我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，但切忌提出太離譜、過(guò)分的要求，否則對(duì)方可能覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，甚至激怒對(duì)方。先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣。其實(shí)，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，筆者主張，在談判中可以輸?shù)粽勁校灰A得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對(duì)手一種攻城略地的快感，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜