中國(guó)家裝行業(yè)的銷售難度普遍有所增加，在家裝銷售的最前端又是什么技巧推動(dòng)家裝銷售快速成交呢。如果你本身更偏愛室內(nèi)設(shè)計(jì)，你就去選擇做設(shè)計(jì)師，畢竟有一定的基礎(chǔ)，上手應(yīng)該還是比較快的；如果您覺得想鍛煉自己的營(yíng)銷能力，同時(shí)又是在自己熟悉的行業(yè)，就可以繼續(xù)做家裝顧問。

1、如何做家裝顧問？有什么技巧？

中國(guó)家裝行業(yè)的銷售難度普遍有所增加，在家裝銷售的最前端又是什么技巧推動(dòng)家裝銷售快速成交呢？第一，簽單銷售的時(shí)候，要給直接告訴客戶選擇的建議，拿出十分充足的建議個(gè)理由，給他挑并給他好的建議，甚至客戶說了這個(gè)不要，你也要說我感覺那個(gè)合適你。第二，就算客戶真的不簽單，也要再次詢問他要不要再次考慮簽單，這一做法還可以從無意向客戶中提高銷售量25%，

第三，挑剔才是好客戶，當(dāng)客戶挑毛病，家裝銷售顧問應(yīng)該請(qǐng)教客戶為什么不滿意，到底對(duì)方需要的是什么？是價(jià)格？還是設(shè)計(jì)？還是材料？還是什么？建議不要和客戶抬杠。第四，價(jià)格不是影響客戶購買的唯一因素，對(duì)于喜歡還價(jià)的顧客，問他愿意花多少錢購買，要知道顧客回答不回答，你都能得到好的利潤(rùn)，顧客不是行家，甚至你明知道已經(jīng)賺了可以在顧客開價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)，讓價(jià)一定不要太痛快，讓價(jià)有條件，讓他快速簽單，

第五，讓顧客去購買家裝的預(yù)期消費(fèi)，是家裝銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因?yàn)榧已b行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，在對(duì)方?jīng)]有裝修前，家裝銷售人員對(duì)于裝修后的消費(fèi)結(jié)果描述至關(guān)重要，如果你的描述正是對(duì)方的預(yù)期效果和預(yù)期價(jià)格，那么，對(duì)方在裝修前消費(fèi)的一定是家裝預(yù)期，而不是設(shè)計(jì)和材料、工藝之類的。第六，家裝銷售簽單前，不忘跟客戶說“今天咱們就定下來吧”，因?yàn)榭蛻舨粫?huì)輕易和你主動(dòng)說今天就定下來，如果家裝銷售人員等著客戶告訴你簽單吧，那你將大量流失準(zhǔn)簽單客戶，所以實(shí)時(shí)成交是家裝銷售的核心命脈，

在家裝營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，一個(gè)家裝行業(yè)營(yíng)銷人的智慧、思想、判斷力、決斷力都會(huì)在其中得到充分的體現(xiàn)。上面的幾個(gè)原則，是在家裝營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的一點(diǎn)心得，在具體的應(yīng)用中，還需要不斷的融會(huì)貫通，靈活應(yīng)用。但是無論怎樣變化，其核心思想和原則是不會(huì)改變的，經(jīng)過一個(gè)時(shí)期的實(shí)踐之后，在積累了諸多失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)之后，家裝企業(yè)的廣告實(shí)施策略，就會(huì)得到進(jìn)一步的提升，對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必然會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

2、學(xué)習(xí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在在做家裝顧問，感覺有點(diǎn)迷茫，該咋辦，應(yīng)該怎么樣學(xué)習(xí)？

你學(xué)習(xí)的是室內(nèi)設(shè)計(jì)，從事的是偏營(yíng)銷的家裝顧問，以后究竟想從事哪一塊的工作，還是取決你自己。如果你本身更偏愛室內(nèi)設(shè)計(jì)，你就去選擇做設(shè)計(jì)師，畢竟有一定的基礎(chǔ)，上手應(yīng)該還是比較快的；如果您覺得想鍛煉自己的營(yíng)銷能力，同時(shí)又是在自己熟悉的行業(yè)，就可以繼續(xù)做家裝顧問，渲云云渲染平臺(tái)可利用海量服務(wù)器資源出色完成室內(nèi)外效果圖、360全景圖等3D圖像渲染。