二年前，我和老婆決定開始在童裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，定位就是做批發(fā)。做為一個做了20年的童裝人用過來的經(jīng)驗告訴你最好是不要做，我很不認同童裝是暴利行業(yè)，我們做過童裝實體店，現(xiàn)在做童裝及周邊產(chǎn)品的批發(fā)，老實我們堅持做品質好的產(chǎn)品，賺較低的利潤，擴張更廣泛的渠道。

1、做童裝批發(fā)利潤怎么樣？

我很不認同童裝是暴利行業(yè)，我們做過童裝實體店，現(xiàn)在做童裝及周邊產(chǎn)品的批發(fā)，老實說，我們堅持做品質好的產(chǎn)品，賺較低的利潤，擴張更廣泛的渠道。中國傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)沒有什么暴利之說了，因為供應是充足的，批發(fā)商大致有兩個級別，首先是廠家向一批或市場供貨，市場或終端批發(fā)商向終端銷售商或實體店供貨，利潤都不高。當然也有三級批發(fā)商的存在，

比如湖州織里貨到杭州四季青，四季青的檔口再批給下級終端銷售商或門店，工廠利潤率不會高過50%，四季青檔口很多是一件加個5至10塊錢。四季青也會向全國市場供貨，我過年回安徽老家，阜陽市場的童裝很多還不是直接來自織里，而是經(jīng)杭州四季青中轉后，到阜陽，阜陽批發(fā)檔口也是加個5塊錢再給當?shù)氐膶嶓w店。因為需求的旺盛，雖然利潤不高，但還是可以做的，

2、為什么有人覺得今年的童裝批發(fā)很難做？

一點無可否認，90年代后，中國迎來了20多年黃金發(fā)展期，真是做什么都賺錢，只在膽子大，有沖勁，發(fā)財?shù)牟辉谏贁?shù)。這也是中國目前認為的富一代，近十年，中國經(jīng)驗開始放緩速度，無論官方數(shù)據(jù)ZS度如何，但當下的經(jīng)驗還是在快速發(fā)展，起碼，從政府到社會，都期待經(jīng)濟可以不要出現(xiàn)急轉彎。因此，我們會感覺到生意難做了，當然，童裝生意也不那么好做了，

但我們還要看到，近幾年冒出的新興品牌，不僅發(fā)展快，而且價格高，這是為什么？5年前，我還在執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，但已經(jīng)強烈的意識到“品質”時代的來臨。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)虧下來后，我休息了近兩年的時間，深刻思考下面的路應該怎么走，二年前，我和老婆決定開始在童裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，定位就是做批發(fā)。不過，我雖然有數(shù)次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，但童裝先來從來沒有涉足過，

找朋友溝通學習，也都說童裝生意不像以前好做了。后來，我們決定，先開家終端實體店試試水，了解一下市場的現(xiàn)狀，加之孩子的出生，我們的實體店很快凝聚了一批的親子家庭顧客。生意還算順利，因為目標不在于此，我們的經(jīng)驗之道很“佛系”，從只要不虧錢，客戶自己認為值多少錢，拿走就好，貨品也是由各個市場和網(wǎng)貨到品牌貨，慢慢梳理出來了店鋪的商品定位。

到此，我們很清楚的知道，“品質時代”是不求多求精的代名詞，從再開新店到同行走訪，我們確立了精品定位的產(chǎn)品定位。25塊一條的口水巾、45塊一盒3雙的褲子，45塊一盒2條內褲等，這些可類比成人服飾價格的商品，顧客非常能夠接受，去年，也就是童裝經(jīng)營一年后，我們關閉了實體店，開始著手準備批發(fā)公司。年前年后真的很非常忙，也很辛苦，我唯一的樂趣也就是來寫寫過去一年的童裝店經(jīng)營經(jīng)驗，發(fā)發(fā)頭條號，回答一下同行經(jīng)營者的一些問題，

3、現(xiàn)在童裝生意好不好做？

做為一個做了20年的童裝人用過來的經(jīng)驗告訴你最好是不要做。我做童裝轉眼間就20年了，中間酸甜苦辣都嘗過，品牌，散伙也都做過，雖然不說做的有多好，也說不上有多差吧，畢竟堅持了20年，但我覺得現(xiàn)在做童裝真的是不合適了，特別是對于一個新手。童裝有幾個特點，第一年齡跨度比較大，不好把控，要想生意好，最笨的辦法就是各個年齡段都要做全，那樣就是一筆不小的投入，第二，換季庫存多，小孩子對氣候比較敏感，所以換季操作對技術經(jīng)驗，資金的要求也比較高，沒有一定的經(jīng)驗資金，是很難搞好的，第三也就是最近幾年大部分學齡小孩都要求穿校服，這個我明顯的也感覺到對童裝行業(yè)影響的特別大，

4、想做童裝，問下各位前輩新手初次到童裝市場進貨經(jīng)驗技巧？