獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)指某個(gè)地區(qū)或渠道，供應(yīng)商承諾代理商只讓他們銷(xiāo)售,區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)是指企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)達(dá)成的書(shū)面協(xié)議，其中前者授予后者在約定的區(qū)域和一定期限內(nèi)經(jīng)營(yíng)某類(lèi)商品的權(quán)利獨(dú)家,經(jīng)銷(xiāo)有三種商，包括獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，泛經(jīng)銷(xiāo)商(也就是說(shuō)有很多商經(jīng)銷(xiāo)商),包銷(xiāo)和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)是兩個(gè)不同的概念:1。

經(jīng)銷(xiāo)有三種商，包括獨(dú)家 經(jīng)銷(xiāo)商，泛經(jīng)銷(xiāo)商(也就是說(shuō)有很多商經(jīng)銷(xiāo)商)。還有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)廠商。它指的是有限數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo) vendor，但是如果沒(méi)有一個(gè)vendor，那么一個(gè)vendor就變成了-1經(jīng)銷(xiāo)vendor。也就是說(shuō)指定了幾家廠商。

包銷(xiāo)和獨(dú)家 經(jīng)銷(xiāo)是兩個(gè)不同的概念:1。獨(dú)家 經(jīng)銷(xiāo)指某個(gè)地區(qū)或渠道，供應(yīng)商承諾代理商只讓他們銷(xiāo)售。2。包銷(xiāo)就是代理商承諾一個(gè)業(yè)務(wù)量，不指定渠道和地區(qū)，供應(yīng)商有權(quán)有多個(gè)代理商。雖然概念不同，但其實(shí)應(yīng)用往往是結(jié)合在一起的。比如一個(gè)品牌要給一個(gè)代理商獨(dú)家 經(jīng)銷(xiāo)(不管是按地區(qū)還是渠道)，不可能憑空給他。一般要求代理商承諾銷(xiāo)售計(jì)劃或數(shù)量。所以一般的協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)往往包含了包銷(xiāo)的內(nèi)容。另一方面，包銷(xiāo)可能也會(huì)規(guī)定一定的限制，比如地區(qū)，因?yàn)橛行┐笃放茣?huì)擔(dān)心你會(huì)打亂他們現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，所以包銷(xiāo)也是有限制的。當(dāng)然，如果品牌根本沒(méi)有現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，可能只是包銷(xiāo)。

兩者的本質(zhì)區(qū)別:營(yíng)業(yè)權(quán)的范圍不同。區(qū)域獨(dú)家 經(jīng)銷(xiāo)是指企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)達(dá)成的書(shū)面協(xié)議，其中前者授予后者在約定的區(qū)域和一定期限內(nèi)經(jīng)營(yíng)某類(lèi)商品的權(quán)利獨(dú)家。也就是說(shuō)，協(xié)議生效后，該地區(qū)的公司不會(huì)授權(quán)其他經(jīng)銷(xiāo)廠商經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品。在授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面:一般來(lái)說(shuō)，各企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)都是以授權(quán)為基礎(chǔ)，有區(qū)域協(xié)議。如果其經(jīng)銷(xiāo)加盟系統(tǒng)區(qū)分了兩者，那么公司可以在一個(gè)地區(qū)授權(quán)多個(gè)-。

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