樓盤銷售管理，怎樣做好房產(chǎn)銷售管理

來源：整理時(shí)間：2022-10-04 22:08:28 編輯：深圳本地生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，怎樣做好房產(chǎn)銷售管理
2，商品房銷售管理辦法
3，求免費(fèi)的樓盤銷售管理軟件
4，如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售管理者
5，商品房銷售管理辦法
6，剛開始學(xué)習(xí)管理售樓部不知道如何管理哪位專業(yè)人士能傳授一二
7，房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何管理
8，如何做好一個(gè)一手房銷售管理
9，房地產(chǎn)銷售管理流程
10，房地產(chǎn)銷售部的日常管理

1，怎樣做好房產(chǎn)銷售管理

說白了就是如何制定銷售方案，管理團(tuán)隊(duì)，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力問題，這個(gè)是一個(gè)比較繁瑣的，也是比較細(xì)致的東西，建議多從網(wǎng)上搜一些有關(guān)管理方面的心得，另外根據(jù)自身的經(jīng)歷慢慢一點(diǎn)點(diǎn)的總結(jié)吧，別人的經(jīng)驗(yàn)不見得就好使，不過要想管理好別人首先是要學(xué)會(huì)如何被別人管理，這個(gè)是需要自己用心去回憶自己的經(jīng)驗(yàn)，吸取別人的教訓(xùn)和自己的失誤，偷學(xué)來的才會(huì)記憶深刻，學(xué)到自己手里的才是自己的。

怎樣做好房產(chǎn)銷售管理

2，商品房銷售管理辦法

《商品房銷售管理辦法》是為規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益制定的辦法。中華人民共和國建設(shè)部令第88號(hào)《商品房銷售管理辦法》已于2001年3月14日經(jīng)建設(shè)部第38次部常務(wù)會(huì)議審議通過，現(xiàn)予發(fā)布，自2001年6月1日起施行。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l 例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報(bào)送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售設(shè)有抵押權(quán)的商品房，其抵押權(quán)的處理按照《中華人民共和國擔(dān)保法》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。商品房房屋買賣注意事項(xiàng)1、查看“五證”原件。首先確定自己要購買的房屋是否符合開發(fā)資質(zhì)，不要交了錢卻不能建房。對(duì)于承諾證件正在辦理中的開發(fā)商，可在合同中約定開發(fā)商在一定期限內(nèi)不能取得該證件所要承擔(dān)的責(zé)任。不能取得該證件所要承擔(dān)的責(zé)任。2、注意房屋權(quán)限。去土地管理部門、房管部門查清該樓盤有無抵押記載。有的開發(fā)商為了盤活資金往往將土地使用權(quán)抵押，進(jìn)而將所建樓盤抵押。如果此類房屋出售，開發(fā)商破產(chǎn)時(shí)，買受人得不到房屋。因?yàn)橘I受人還未得到房產(chǎn)證，不具有物權(quán)。

商品房銷售管理辦法

3，求免費(fèi)的樓盤銷售管理軟件

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4，如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售管理者

努力，不斷的發(fā)現(xiàn)帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)？首先你要做好榜樣，起到帶頭作用，其次和他們搞好關(guān)系，但也要樹立一定的威信，工作要有熱情，才能帶動(dòng)你要帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

蘇州萬遠(yuǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理有限公司是一家專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在蘇州，憑借強(qiáng)大的研究能力和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，集住宅、商業(yè)、寫字樓、酒店式公寓、別墅及城市綜合體等提供全程咨詢、營(yíng)銷、代理服務(wù)。

5，商品房銷售管理辦法

第一章　總則第一條　為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，制定本辦法。第二條　商品房銷售及商品房銷售管理應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。第三條　商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售。　　本辦法所稱商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房?jī)r(jià)款的行為。　　本辦法所稱商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房?jī)r(jià)款的行為。第四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以自行銷售商品房，也可以委托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房。第五條　國務(wù)院建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)全國商品房的銷售管理工作。　　省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。　　直轄市、市、縣人民政府建設(shè)行政主管部門、房地產(chǎn)行政主管部門（以下統(tǒng)稱房地產(chǎn)開發(fā)主管部門）按照職責(zé)分工，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。第二章　銷售條件第六條　商品房預(yù)售實(shí)行預(yù)售許可制度。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第七條　商品房現(xiàn)售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件：　　（一）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；　　（二）取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件；　　（三）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；　　（四）已通過竣工驗(yàn)收；　　（五）拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；　　（六）供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；　　（七）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。第八條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報(bào)送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。第九條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售設(shè)有抵押權(quán)的商品房，其抵押權(quán)的處理按照《中華人民共和國擔(dān)保法》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人。第十一條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。第十二條　商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。第十三條　商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘了物業(yè)管理企業(yè)的，買受人應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買賣合同時(shí)與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘的物業(yè)管理企業(yè)訂立有關(guān)物業(yè)管理的協(xié)議。第三章　廣告與合同第十四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。第十五條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。第十六條　商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。　　　商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：　　（一）當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；　　（二）商品房基本狀況；　　（三）商品房的銷售方式；　　（四）商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；　　（五）交付使用條件及日期；　　（六）裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；　　（七）供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ崱⒌缆贰⒕G化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；　　（八）公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；　　（九）面積差異的處理方式；　　（十）辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；　　（十一）解決爭(zhēng)議的方法；　　（十二）違約責(zé)任；　　（十三）雙方約定的其他事項(xiàng)。第十七條　商品房銷售價(jià)格由當(dāng)事人協(xié)商議定，國家另有規(guī)定的除外。第十八條　商品房銷售可以按套（單元）計(jì)價(jià)，也可以按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計(jì)價(jià)。　　商品房建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e組成，套內(nèi)建筑面積部分為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e部分為共有產(chǎn)權(quán)，買受人按照法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)其享有權(quán)利，承擔(dān)責(zé)任。　　按套（單元）計(jì)價(jià)或者按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)的，商品房買賣合同中應(yīng)當(dāng)注明建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。

6，剛開始學(xué)習(xí)管理售樓部不知道如何管理哪位專業(yè)人士能傳授一二

管理售樓部分為2塊 1、人員管理抓住員工的心就OK拉,只要你能把握住他們的想法.他們就會(huì)服從你的管理 2、房源管理主要就是在操盤時(shí)要靈活,還有就是對(duì)銷售節(jié)點(diǎn)的把控

管理售樓部分為2塊 1、人員管理：銷售人員的日常工作管理以及職能的明確 2、房源管理：主要就是在操盤時(shí)要靈活控制，每日早晚會(huì)要及時(shí)的進(jìn)行銷控對(duì)照內(nèi)勤與銷售人員進(jìn)行及時(shí)溝通 3、資料管理：（1.）銷售內(nèi)部資料管理（2.）客戶資料管理專人管理專人負(fù)責(zé).

7，房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何管理

要內(nèi)外兼修，首要注意建立團(tuán)隊(duì)的核心，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，這是練好內(nèi)功，其次要疏理好各種外部關(guān)系，比如開發(fā)商、合作單位、策劃、平面設(shè)計(jì)等協(xié)作部門，讓內(nèi)外和諧，從來沒有速成班。主要是客戶的跟蹤維護(hù)和銷售人員的統(tǒng)一管理。房地產(chǎn)銷售針對(duì)的客戶大部分是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體，這一塊維護(hù)主要是服務(wù)這一塊，用軟件管理的主要是客戶的交流歷史和客戶的愛好和其他基本信息，交流歷史反映了這個(gè)客戶的行為習(xí)慣愛好等等。建議你用一下金智企業(yè)綜合管理系統(tǒng)。

所謂的前途是什么給目前生活帶來的物質(zhì)能力且能看到以后的物質(zhì)和精神能力行行出狀元有行業(yè)的存在就有存在的價(jià)值我是做房產(chǎn)銷售的房產(chǎn)銷售經(jīng)理就是讓銷售員得到更多的銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧你男友能當(dāng)銷售經(jīng)理可見在銷售這個(gè)領(lǐng)域也得到了些領(lǐng)悟反正一句話不管什么行業(yè) 只要不犯法且給家里人帶來幸福得生活這門工作就有前途

從現(xiàn)場(chǎng)管理來說，應(yīng)該是1、清楚了解手下銷售人員的需求和各自情況2.、以公司銷售守則為依據(jù)詳細(xì)制訂案場(chǎng)管理流程以及接待成交各流程并以此為根據(jù)進(jìn)行培訓(xùn)和執(zhí)行3、不要偏袒任何銷售人員（雖然實(shí)際上總是會(huì)有與你走得近的銷售），要懂得利用人的心理合理編組，形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。4、要懂得恩威并施，對(duì)于案場(chǎng)內(nèi)部分表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)的銷售人員要著重關(guān)注，避免自己被架空了還不知道。5、及時(shí)催促開發(fā)商結(jié)傭，即使暫時(shí)無法結(jié)出，在銷售面前也要體現(xiàn)自己的辛苦度。要讓銷售人員覺得你是他們的一員，你是他們的頭和主心骨，你是在盡力維護(hù)他們的利益的。說著說著還有好多。。。我也做過銷售經(jīng)理，有機(jī)會(huì)一起探討再說，寫下去太多了

8，如何做好一個(gè)一手房銷售管理

做好售房宣傳要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，讓更多的人知道房屋銷售的信息。做好客戶迎接招待客戶聽到消息后到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關(guān)系，如果他們?cè)谶@里感受到了置業(yè)顧問的誠意，體會(huì)到了溫馨，他們買房子的可能性就會(huì)大大提升。因此，當(dāng)客戶來到售樓部以后，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點(diǎn)都可以備一些。熱情細(xì)致地為客戶講解客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學(xué)校、醫(yī)療等配套設(shè)施，作為房產(chǎn)銷售就要細(xì)致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)福利等要說清楚對(duì)于大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優(yōu)惠和福利。在給客戶介紹房子的時(shí)候，一定要找機(jī)會(huì)將購房的優(yōu)惠政策、福利制度和獎(jiǎng)品詳實(shí)地告訴客戶，說不定客戶就會(huì)被這些條件所打動(dòng)，下決心買房子。帶客戶去實(shí)地看一下房子如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實(shí)不錯(cuò)的話，就可以帶上自己的客戶實(shí)地去看一下房屋的位置和構(gòu)造，讓客戶對(duì)房屋有一個(gè)直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話，說出花兒來顧客也不會(huì)買房子的，因?yàn)樗麄冞€沒見過房子。看房子的時(shí)候?yàn)榭蛻艏傧刖幼『髨?chǎng)景帶客戶看房子的時(shí)候可以為客戶假想一下住在這里以后的安排，比如這里可以放餐桌，廚房可以這樣設(shè)計(jì)，這里可以作為小孩兒房等等，讓客戶對(duì)房屋產(chǎn)生憧憬，這無疑就加大了客戶買這里房子的決心。比較特別的優(yōu)勢(shì)一定要點(diǎn)到如果房子距離地鐵口特別近，或者房子四周有超市、學(xué)校（幼兒園到高中）、醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，再或者這里的小區(qū)綠化和后期物業(yè)非常好，那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚，并且指給客戶看，讓他們直觀認(rèn)識(shí)、全面分析這里的優(yōu)勢(shì)條件，有利于他們自己下定決心。不要有任何抵觸情緒給客戶賣房子，客戶就是上帝，即使客戶有什么說的不對(duì)的地方或者比較難纏，也要盡量保持微笑，熱情地為他們解答，絕對(duì)不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了，還有可能導(dǎo)致自己聲譽(yù)被別人亂說破壞，最終影響自己的業(yè)績(jī)。賣房子一定要博得客戶的信任，要設(shè)身處地為客戶著想，他們才會(huì)相信你，通過你的手買房子。

9，房地產(chǎn)銷售管理流程

房地產(chǎn)銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說明)。樣板間及現(xiàn)場(chǎng)...房地產(chǎn)銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如:咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說明)。樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。等等這些可以用管理123系統(tǒng)把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進(jìn)客戶，才能把房子有效的售出去。需要這類軟件的話，可以去管理123網(wǎng)站看看，蠻不錯(cuò)的。

你好，房地產(chǎn)銷售管理流程，要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶。客戶的來源有許多渠道，如：咨詢電話、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷活動(dòng)、上門拜訪、朋友介紹等。客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。一般而言，打來電話的客戶只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：第一要件，客戶的姓名、地址、聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊。第二要件，客戶能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。其中，與客戶聯(lián)系方式的確定最為重要。現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶上門做準(zhǔn)備。按照銷售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷售動(dòng)線，配合燈箱、模型、樣板間等銷售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說明)。樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。等等這些可以用管理123系統(tǒng)把客戶的資料記錄好，這樣才能有效的跟進(jìn)客戶，才能把房子有效的售出去。需要這類軟件的話，可以去管理123網(wǎng)站看看，蠻不錯(cuò)的。

10，房地產(chǎn)銷售部的日常管理

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請(qǐng)點(diǎn)擊購買>原發(fā)布者:黃劍房地產(chǎn)銷售的日常管理　　分為：(1)人員管理(2)物品管理(3)財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面　　(1)人員管理　　銷售任務(wù)：銷售人員直接面對(duì)客戶接待、推薦、追蹤、成交、催款。　　服務(wù)任務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)。　　A、員工形象管理　　1、工作人員應(yīng)保持衣著整潔，穿著職業(yè)裝，不可著奇裝艷服，洗頭，修指甲，男士不留胡須，女士不上濃裝，飾物配戴得當(dāng)，精神飽滿、振奮并配戴胸卡。　　2、所有人員上班時(shí)應(yīng)互相打招呼，團(tuán)結(jié)一致，共同謀求公司的發(fā)展。　　3、切實(shí)安排每天的工作任務(wù)，爭(zhēng)取工作時(shí)效，不拖延，不積壓。　　4、堅(jiān)守工作崗位，不串崗，不離崗，因公因私外出須經(jīng)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁在辦公室閑聊、吃零食、抽煙。　　5、在工作時(shí)間內(nèi)不做與工作無關(guān)的事,嚴(yán)禁私自會(huì)友,禁止玩電腦游戲,私自打印資料、文件。　　6、不得在辦公室內(nèi)大聲喧嘩、爭(zhēng)吵。　　7、塑造公司形象，注重自身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好，不做損壞公司形象的事。　　8、盡忠職守，不私自經(jīng)營(yíng)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)或兼任公司以外的職業(yè)，保守公司商業(yè)機(jī)密。　　B、銷售流程的設(shè)定　　流程的設(shè)計(jì)能使銷售過程在每個(gè)銷售人員中一步步深化下去，使得整個(gè)銷售接待工作有條不紊，高效運(yùn)行。　　遲到、早退、曠工　　10、銷售人員輪流接待客戶，不得爭(zhēng)搶客戶，與同事友好相處，互相配合，交流經(jīng)驗(yàn)，溝通思想，不得保守，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)技能

1.接待客戶，與客戶進(jìn)行溝通和洽談。對(duì)房?jī)r(jià)和付款方式充分介紹。2.帶客戶看房，并對(duì)相關(guān)配套設(shè)施進(jìn)行介紹。3.若客戶有購房意向，并承諾置業(yè)，便與其簽訂認(rèn)購書。4.引領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)處繳款并簽訂購房合同。

營(yíng)銷管理組組長(zhǎng)（營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)）崗位職責(zé)　　1、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃擬定，并組織落實(shí)；　　2、負(fù)責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系；　　3、負(fù)責(zé)銷售工作相關(guān)證件的辦理；　　4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售代理公司制定的項(xiàng)目策略進(jìn)行調(diào)整修改，并監(jiān)督實(shí)施；　　5、負(fù)責(zé)公司各部門工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)與其它部門進(jìn)行工作銜接；　　6、組織對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調(diào)研，進(jìn)行供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等工作；　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶信息處理工作以及重大客戶危機(jī)處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；　　8、負(fù)責(zé)組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺(tái)帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；　　9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準(zhǔn)備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計(jì)、施工及交付；樣板房的設(shè)計(jì)、施工及交付；看房通道的設(shè)計(jì)、施工及交付；銷售物料的準(zhǔn)備；　　10、負(fù)責(zé)廣告宣傳的策略和推進(jìn)計(jì)劃擬訂，根據(jù)具體進(jìn)展適時(shí)調(diào)整；　　11、定期對(duì)本項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷售計(jì)劃之間的差距并抽出解決辦法；　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。　　營(yíng)銷專員崗位職責(zé)　　1、及時(shí)擬定項(xiàng)目各階段銷控計(jì)劃并報(bào)批；　　2、協(xié)調(diào)銷售中心各職能單位正常作業(yè)；　　3、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目各部門之間的對(duì)口工作及關(guān)系協(xié)調(diào)；　　4、負(fù)責(zé)與各類主管單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策，辦理各類銷售證件；　　5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋信息及競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息的收集、整理和統(tǒng)計(jì)；保障銷售中心的各項(xiàng)工作按公司及部門要求有序開展，合理優(yōu)化；　　6、配合完成銷售策略、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)的執(zhí)行管理工作；　　7、負(fù)責(zé)銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù)工作；及時(shí)按項(xiàng)目開發(fā)要求辦理各類相關(guān)手續(xù)和證件，及時(shí)為項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣提出有益意見及建議；　　8、實(shí)施銷售中心對(duì)外的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)客戶信息收集及回訪客戶信息反饋的綜合整理；　　9、執(zhí)行銷售中心或本部安排的其它活動(dòng)；　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1.參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理工作組織研究、擬定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資發(fā)展報(bào)告組織項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位和可行性報(bào)告的撰寫2.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理方面的全局工作負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與實(shí)施負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目具體策劃方案和具體活動(dòng)推廣預(yù)算3負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)端，選擇、管理物業(yè) 公司負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息4.負(fù)責(zé)配合完成開發(fā)項(xiàng)目后評(píng)估工作