家電導(dǎo)購，假如你是一名家用電器導(dǎo)購員你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員

來源：整理時間：2022-10-04 19:59:00 編輯：廣州本地生活手機版

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1，假如你是一名家用電器導(dǎo)購員你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員
2，家電導(dǎo)購壓力大嗎
3，怎樣做一個優(yōu)秀的家電購導(dǎo)者
4，明天我將去面試國美家電導(dǎo)購請問我該準(zhǔn)備些什么十萬火急
5，作為在家電商場賣家電的導(dǎo)購員怎樣說服顧客呢
6，如何做好家電導(dǎo)購
7，家電導(dǎo)購員銷售技巧
8，做家電的導(dǎo)購員要怎么才能提高自己的銷售月績

1，假如你是一名家用電器導(dǎo)購員你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員

朋友，我我認(rèn)為做好家用電器的導(dǎo)購員必須先對家用電器的功能特點性能價位等方面有比較完善的了解，然后從各個方面對產(chǎn)品做各種比較和篩選，這樣就可以從顧客的各種交談和詢問時做不同解答和介紹，這樣肯定比其它方面好得多。你不妨參考參考。

假如你是一名家用電器導(dǎo)購員你認(rèn)為怎樣才能做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員

2，家電導(dǎo)購壓力大嗎

家電導(dǎo)購壓力大，做導(dǎo)購肯定是有一定的業(yè)績銷售壓力的，每月都會下達(dá)銷售任務(wù)指標(biāo)的，如果不想找壓力大的工作的話，最好不要去嘗試了，可以選擇一些售后服務(wù)類的工作，相對的沒有那么大的壓力。

家電導(dǎo)購壓力大嗎

3，怎樣做一個優(yōu)秀的家電購導(dǎo)者

1.必須要對家電產(chǎn)品的性能有充分的了解 2.了解當(dāng)前市所熱銷的產(chǎn)品 3.要能察言觀色，不同生活水平所要的產(chǎn)品不同，要量體裁衣向客戶推薦適合的產(chǎn)品

1 學(xué)會察言觀色 2 能說會道 3 了解自己產(chǎn)品專業(yè)知識同時了解競爭品牌全部信息 4 良好心態(tài)

怎樣做一個優(yōu)秀的家電購導(dǎo)者

4，明天我將去面試國美家電導(dǎo)購請問我該準(zhǔn)備些什么十萬火急

我一個個回答：1,別太急著表現(xiàn)自己，容易露出不足，盡量笑，不過別傻笑，給自己留考慮問題的時間；盡量說些和這公司有關(guān)的信息，主要是為了不動聲色的戴高帽；2，到官網(wǎng)上看看他們公司的簡介，一般大部分都有廣告詞什么的；3,緊張什么的很自然，這需要鍛煉，沒辦法，不過你可以一開始就說出來自己緊張；要帶的，以防萬一；總結(jié):一般情況下，這種職位還是容易過的，只要別有太大失誤，比如穿著拖鞋什么的。。。嗯，所以外表整潔，顯得有活力基本可以。純手打呢，獎勵下唄~？

挺累的要把你站瘋不過為了生存哎····再看看別人怎么說的。

5，作為在家電商場賣家電的導(dǎo)購員怎樣說服顧客呢

我也是個家電賣場的導(dǎo)購員在我看來良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)與自身的服務(wù)意識是很重要但是還有一點要抓住顧客的心理看他需要什么我們重點講他所需求的還有一點一定要把顧客當(dāng)做自己朋友一樣看待

很簡單！讓自己平常心的去介紹，用客觀的看法想法去跟顧客溝通；我試過的！結(jié)果顧客自己上門點名找我買空調(diào)，那時有促銷員在那里他就是不去找她！搞得促銷員很沒面子...還有就是貨到或安裝好記得回訪顧客，相信顧客會對你死心塌地的！每次都找你

一個好的銷售員對于所銷售的商品一定要讓自己先相信它，愛上他。這樣你給顧客介紹的時候才能由心及外的讓別人感受到此款商品的好處。當(dāng)然啦。還要站在顧客的角度思考問題。這樣的推銷介紹會不會能“擊中”顧客心里認(rèn)可的那個點。顧客購買家電的用途要問清楚，是給自己還是老人又或者事孩子？這些搞清楚了，介紹產(chǎn)品時才能有的放矢。促成交易。

6，如何做好家電導(dǎo)購

這我是前輩了，在超市干導(dǎo)購3年了，首先啊最關(guān)鍵是跟你身邊的其他牌子導(dǎo)購員要相處好，比如會抽煙的，散點煙，女性的話，多夸夸他們怎么怎么能干，只有處好關(guān)系，有好人緣很重要，據(jù)我多年經(jīng)驗，當(dāng)你不在導(dǎo)購臺時，他們不會跟顧客，說些排擠你廠家的壞話，處好了，甚至還幫你賣。再來，實力很重要，無奸不商，無商不奸，相信你聽過，沒錯要學(xué)會耳聽六路，眼看八方，察言觀色，關(guān)注顧客的言語和表情，該夸大自己牌子時，就得夸，該說缺點時也要說，顧客也不傻啊，有時精明的顧客是不買你那牛皮帳的，可以用堅決肯定的態(tài)度說，讓顧客看出你的實誠，轉(zhuǎn)敗為勝，。。。。。。。好多啊，先回答到這，還有需求，找我

比別人想的多，比別人做的多。注意你的說話方式，你的產(chǎn)品什么功能可以給顧客帶去什么好處。

首先對導(dǎo)購的產(chǎn)品功能性能了解。而且要知道各個規(guī)格產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點。以及熟悉產(chǎn)品的市場狀況。

首先要熟悉自己所賣品牌家電優(yōu)點相對其它同類型家電伱的牌子功能壽命是不是比它們強

7，家電導(dǎo)購員銷售技巧

我是做冰洗主管的。我記得我剛起步的時候，什么都不懂。而且店里沒什么人懂的。。那時候只能，把每個品牌的單頁拿出來看（第一步，初步了解構(gòu)造）。剛開始你可能每個都看，但是每個看的不是很懂。這個時候你要死看一個品牌的單頁，看懂了之后，你會發(fā)現(xiàn)其他品牌的都差不多（第2步還是了解構(gòu)造）。各品牌基本的產(chǎn)品都一樣，好壞體現(xiàn)在技術(shù)和材料上面。現(xiàn)在你應(yīng)該對產(chǎn)品有了大概的了解了，現(xiàn)在你要開始了解各品牌的功能差別了，除了像更新比較快的產(chǎn)品（比如電視，手機等）其他產(chǎn)品功能本質(zhì)是一樣的，只是說法不同。比如松下洗衣機的泡沫凈和三星洗衣機的搖搖凈本質(zhì)都是打散泡沫。例子很多，就不一一說明了。當(dāng)然這只是一些基礎(chǔ)。。你要靈活運用。畢竟顧客是不懂的（第3步，了解功能，靈活運用）基本這時候你已經(jīng)可以一人面對顧客了。。現(xiàn)在你要學(xué)的時候銷售技巧了。如何讓顧客買單，如何讓顧客快速買單。這方面要長期學(xué)的，可以查網(wǎng)上的銷售技巧了。比如王安之的銷售視頻啊什么的，很多。同樣的道理，你剛開始學(xué)技巧肯定是看大量的視頻。。結(jié)果你看多了又不之所措了。。像是懂了但是什么都不懂。。現(xiàn)在要完整的看一部，把這一部全學(xué)好了。再來下一部。然后提取那些適合你的銷售技巧。。。這時候你可以獨攬一面了下面要學(xué)的就跟你的收入掛鉤了。到了這時候你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)一些潛規(guī)則了，具體什么我也不說了。你做久了就知道了。要記住，獨食你的收入只會停頓不前，共贏才是王道。

hpghpg針對“家電導(dǎo)購員銷售技巧”這個問題，姐妹我在此談?wù)勔恍┙忝梦业匿N售技巧經(jīng)驗。姐妹我認(rèn)為：“一個好的促銷一線人員，要學(xué)會如何說話，人家都說說話是一門學(xué)問，一點都不假，在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產(chǎn)品，我們其實可以先從客戶最需要的入手，比如說節(jié)約時間和金錢。我推銷產(chǎn)品的時候盡量要圍繞這個話題，這個也是我們產(chǎn)品對于客戶需要的存在的價值；當(dāng)然說的時候要向我前者說的，讓客戶說他們對產(chǎn)品所需要的需求，從而我們切入主題去一一對應(yīng) ，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。好了，姐妹我就說這么多，想知道更多相關(guān)網(wǎng)站銷售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。

8，做家電的導(dǎo)購員要怎么才能提高自己的銷售月績

在家電賣場集中的市場，一品牌產(chǎn)品要占有最大的銷售份額，必須擁有一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員；在密集分銷的終端型市場，導(dǎo)購員素質(zhì)的高低直接關(guān)系到深度分銷實施的最終效果。家電業(yè)內(nèi)成功的導(dǎo)購員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。筆者在管理終端賣場時期曾對優(yōu)秀導(dǎo)購員促銷心理和行為作過分析、研究，現(xiàn)將優(yōu)秀導(dǎo)購員的成功因素總結(jié)如下：一、對待工作勤奮、敬業(yè) 眾多銷售業(yè)績好的導(dǎo)購員都可把握住銷售節(jié)奏，在銷售旺季和高峰時段能主動加班，有時甚至是爭分奪秒，不肯離開柜臺半步，惟恐錯過客流和要購買的顧客。優(yōu)秀的導(dǎo)購員對待工作的態(tài)度極其認(rèn)真，有著良好的職業(yè)氣質(zhì)和素養(yǎng)。他們對待顧客謙和，但在競爭中的霸氣卻能讓競品導(dǎo)購員敬畏。他們熱愛自己的工作，在工作中都愿意傾注個人的情感，時刻體現(xiàn)著用心銷售的勤奮和敬業(yè)精神，會為銷售成績而興奮、焦急。二、能擔(dān)當(dāng)銷售顧問的角色優(yōu)秀導(dǎo)購員發(fā)揮著銷售顧問的功能作用，扮演著顧問的角色，他們對行業(yè)認(rèn)識深刻，所講述的語言具有行業(yè)代表性和權(quán)威性，能準(zhǔn)確、清晰表述本產(chǎn)品在行業(yè)中的地位和本產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢。對競爭品牌企業(yè)的實力和產(chǎn)品力也有過深入研究，并能關(guān)注顧客購物的每一個細(xì)節(jié)，全面歸納出本品牌產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。優(yōu)秀的導(dǎo)購員一定能有條不紊的推介產(chǎn)品，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S邏輯。在柜臺指點產(chǎn)品，游刃有余，能準(zhǔn)確把握顧客的購物心理。他們對職責(zé)定位為旨在為顧客提供豐富的產(chǎn)品訊息，幫顧客購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而決非是簡單的推銷員。他們決不會自以為是的將推銷將意志強加給顧客，他們牢記自己僅僅是在為顧客做參謀，提建議，總是認(rèn)真的將產(chǎn)品介紹到位，但永遠(yuǎn)讓顧客自己作決定。三、學(xué)習(xí)和效仿能力強，心理素質(zhì)好在優(yōu)秀導(dǎo)購員群體里，每個人都身懷絕技，或有著出色的語言表達(dá)能力，或有著扎實的產(chǎn)品知識，或有著超強的人格魅力。上進的導(dǎo)購員決不會滿足于自我的一點點經(jīng)驗和技能，他們能博采眾長，會主動走訪其他商場，同更多優(yōu)秀的導(dǎo)購員溝通、切磋“技藝”。優(yōu)秀的導(dǎo)購員也能快速發(fā)覺顧客的感受和隱含的購物意向，以顧客的實際感受來調(diào)整介紹的方式和推介內(nèi)容，即使遇到銷售中的尷尬局面，他們自圓其說、自編自演也能與顧客形成默契配合。優(yōu)秀的導(dǎo)購員都?xì)v練出了超強的心理承受能力，在面對顧客的刁難和“不屑一顧”能自我解嘲、平靜圓場，為自己找到退步的臺階，讓挑釁滋事的顧客只能一笑而過。四、悟性好，執(zhí)行力強一個素質(zhì)過硬或有潛力的導(dǎo)購員，能準(zhǔn)確領(lǐng)悟主管的意思，在合理事實和銷售規(guī)律面前能同領(lǐng)導(dǎo)形成共識，并遵照領(lǐng)導(dǎo)的指示調(diào)整推銷重點，保證公司不同時期市場策略和定向銷售計劃有效執(zhí)行。五、處世老練而不露聲色，介紹時能旁敲側(cè)擊優(yōu)秀導(dǎo)購員在獲得推介的主動性后，即使穩(wěn)操勝券，也能沉住氣；當(dāng)顧客不能產(chǎn)生購買興趣時，也不會急躁。他們對待顧客的反應(yīng)能屈能伸，可靈活轉(zhuǎn)換推介方式和對象，借用不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來投石問路，最終把顧客引向要推銷的產(chǎn)品。他們在銷售現(xiàn)場也決不會為了成交而低三下四，他們語言表達(dá)得體，精練的說辭擲地有聲，即便是普通平實的語言，對顧客也能起到旁敲側(cè)擊的作用，對顧客有潛移默化的啟示，能引導(dǎo)顧客按照他們預(yù)定的思維路徑去思考，最終讓顧客悟出導(dǎo)購員想說但不能名說的結(jié)論，從而認(rèn)可所推介的產(chǎn)品。這時將是最理想的成交情形，因為顧客往往堅信是自己經(jīng)過思考后作出了正確選擇。有時導(dǎo)購員過于熱情、詳細(xì)的介紹會引起顧客的反感，讓顧客產(chǎn)生疑心，所以，老練的導(dǎo)購員在和顧客溝通時能不卑不亢、有禮有節(jié)，介紹產(chǎn)品時話語恰到好處，讓顧客有導(dǎo)游般的感覺，成交后給顧客留下服務(wù)般的感覺。優(yōu)秀導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時不會單一的介紹功能常識，他們也是在推銷自己的賣場和公司，能把商場良好的信譽和商業(yè)地位方面的信息（例如傳統(tǒng)百貨商場一般有好的商業(yè)基礎(chǔ)，在當(dāng)?shù)乜诒茫屡d連鎖家電賣場擁有專業(yè)可靠的形象，管理先進、規(guī)范）傳達(dá)給顧客，讓顧客感覺到到該賣場購物質(zhì)量和售后服務(wù)有保障，價格也實惠。總之優(yōu)秀導(dǎo)購員總能從多個側(cè)面去說服顧客，直接推介產(chǎn)品后還能提供輔助信息去刺激顧客，甚至留下絕妙的潛臺詞去觸動顧客。六、善于演示，同顧客共同挑選和欣賞產(chǎn)品由于信息的不對稱，顧客購物一般都比較盲目，即使是沖著某品牌而來，也對產(chǎn)品了解甚少。優(yōu)秀導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品時，勤于演示產(chǎn)品功能，盡量展示內(nèi)在品質(zhì)，還能根據(jù)顧客要求及時改變產(chǎn)品陳列方位，全面向顧客展示產(chǎn)品。為顧客挑選配套產(chǎn)品時，能象推銷服裝一樣細(xì)心周到，幫顧客挑選多組配套產(chǎn)品，讓顧客去對比挑選和欣賞，直至選擇到滿意的產(chǎn)品。現(xiàn)場的積極演示和調(diào)配產(chǎn)品能調(diào)動顧客的參與積極性，營造優(yōu)越的購物場面，利于顧客體驗式購物，提高成交可能性。七、有慣用的說辭和推介程序優(yōu)秀的導(dǎo)購員在長期的演練中都打造了自己的三板斧，就是開場能用最簡潔、最有效的話語去打動顧客。都能提煉和總結(jié)適合自己語言風(fēng)格的話術(shù)和適合顧客心理的推介程序，久而久之，就形成了自己慣用的推銷套路和專用話語了。八、針對疑問有效解說疑問總是影響購買決策的最大障礙，顧客都愿意接受操作簡便、使用方便的產(chǎn)品，所以優(yōu)秀的導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時，不會去漫天撒網(wǎng)，一定有著明確的針對性和目的性，能將顧客關(guān)心的諸如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、使用和安裝等常識一步介紹到位（即使說明書上已經(jīng)有詳細(xì)的說明，他們也要向顧客講解使用和操作要點），消除顧客使用上的顧慮。九、能緊跟顧客，積極促成成交在銷售現(xiàn)場，一單生意往往花了很長時間介紹后，顧客還是不能立即成交，此種情況下，優(yōu)秀的導(dǎo)購員在發(fā)覺到顧客的購買意向后，能想方設(shè)法促成顧客成交。否則，等顧客離開柜臺后，其購買本品的意向會逐漸消弱，便有了被競品導(dǎo)購員拉去的危險。敏銳的導(dǎo)購員能跟緊有購買意愿的顧客，甚至親自陪同顧客在商場購買完其他產(chǎn)品后再回到柜臺開票成交。這樣緊盯目標(biāo)客戶，既防止了被競爭品牌截去，也能借機讓顧客感動，大大提高了成交的幾率。十、有良好的調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)的意識和控制價格的能力好的導(dǎo)購員是不會僅僅依賴特價機型來完成任務(wù)，他們總能提高顧客的購買期望和檔次。當(dāng)競爭品牌推出的低價產(chǎn)品占有一定銷量時，他們會及時向公司反應(yīng)情況，如果公司能降低價格，他們就以低價跟進競品，若公司不能參與價格戰(zhàn)，他們也毫不慌亂，依然能頂住價格壓力，用品牌和品質(zhì)上的優(yōu)勢說辭來彌補競品低價銷售帶來的負(fù)面影響。在日常銷售中，他們能從公司經(jīng)營的角度出發(fā)，盡量提高平均成交單價，主推公司的利潤機型，維護公司的價格體系，為公司創(chuàng)造最大利潤。