房地產(chǎn)銷售管理，房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力

來源：整理時(shí)間：2022-10-04 03:42:06 編輯：廣州本地生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力
2，房地產(chǎn)銷售和客戶怎么去管理
3，房地產(chǎn)銷售主管管理技巧
4，房地產(chǎn)營(yíng)銷主要是做什么工作我打算去學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷以管理這個(gè)是
5，商品房銷售管理辦法
6，房屋銷售管理系統(tǒng)有哪些
7，如何管理好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
8，房地產(chǎn)銷售管理選用什么軟件是最好的
9，房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)和日常工作內(nèi)容是什么
10，如何管理好一個(gè)房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)
11，房地產(chǎn)銷售部的日常管理

1，房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力

管理層需要對(duì)人的認(rèn)識(shí)和揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮每個(gè)人的能力，實(shí)現(xiàn)集體優(yōu)勢(shì)；對(duì)房產(chǎn)、政策、買愛雙方的心理把握等有相當(dāng)?shù)牧私猓?dāng)然為人正直，言而有信也是重要的。

房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力

2，房地產(chǎn)銷售和客戶怎么去管理

1、銷售員排列接待順序，嚴(yán)格遵循輪流接待程字。2、第一位銷售員接待客戶時(shí)，第二位銷售員必須坐在接待臺(tái)后準(zhǔn)備接待。3、當(dāng)應(yīng)接待客戶的銷售員因公事外出或忙于接待客戶時(shí)，其他銷售員按順序輪流接待。當(dāng)外出銷售員歸來時(shí)，空幾輪,補(bǔ)接幾名新客戶。4、場(chǎng)銷售員按照順序表循環(huán)接待客戶，并在客戶登記表.上填寫記錄，不得搶客、爭(zhēng)客或怠慢客戶。如有搶客、爭(zhēng)客或怠慢客戶，- -經(jīng) 查實(shí)視具體情況將給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。-般情況下，將扣罰當(dāng)事人當(dāng)日基本工資，情況嚴(yán)重者，將扣罰當(dāng)月基本工資和當(dāng)月應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金的50%。5、銷售員接待客戶,首先要問客戶是否來過,是否有其他銷售員接待過，如果有其他銷售上輪到的銷售員應(yīng)積極主動(dòng)地接待客戶，違者將給予處罰。如果當(dāng)日成交,獎(jiǎng)金則五五分成，否則屬義務(wù)接待。(1)如首次來訪客戶，進(jìn)門后即要求指定某個(gè)銷售員接待，即為該銷售員客戶，可不按排序表接待;如銷售員認(rèn)識(shí)首次來的客戶，但客戶并不聲明指定接待，則按排序表接待(2)客戶以后重新上門,不管是否被首次銷售員接待，均不計(jì)入接待名額。(3)銷售員之間應(yīng)以公司利益為重,團(tuán)結(jié)協(xié)作,互助互愛,對(duì)待購(gòu)房客戶應(yīng)熱情禮貌，親切周到，時(shí)刻注意保持公司形象，維護(hù)公司聲譽(yù),否則- -經(jīng)實(shí)，故意挑起事端者,即給予辭退處理，并扣罰當(dāng)事人當(dāng)月應(yīng)得成交獎(jiǎng)金的50%(4)銷售員要全面掌握項(xiàng)目情況、銷售資料及客戶較關(guān)心的問題，做到對(duì)答如流，如遇到客戶提出的問題自己不能解答時(shí)，不能簡(jiǎn)單說"不知道"，而應(yīng)請(qǐng)客戶稍等一下, 并及時(shí)找到銷售經(jīng)理或其他部門負(fù)責(zé)人予以解答。(三)、客戶的登記管理1、銷售員與新客戶接觸后要作書面記錄。客戶來電要記錄來電登記表。接待新客戶，登記來人登記表。銷售員每人一個(gè)筆記本，記錄客戶的背景、來訪時(shí)間、成交情況、簽約時(shí)間、各種建議、未成交及退房原因等情況。2、晚會(huì)時(shí)，銷售員要向銷售經(jīng)理匯報(bào)客戶情況,特別是新客戶資料。3、銷售經(jīng)理要把每日客戶情況登記在會(huì)議記錄4、客戶簽小定時(shí)，要登記在小定單登記表上。5、客戶簽大定時(shí)，要登記在大定單登記表上。6、經(jīng)理每日要組織填寫《來人來電統(tǒng)計(jì)表》7、經(jīng)理每周組織填寫《周來人來電統(tǒng)計(jì)成交狀況分析表》8、經(jīng)理每月填寫《月來人來電統(tǒng)計(jì)成交狀況分析表》9、經(jīng)理每日組織銷售代表邀約客戶、通知客戶簽約、交款11客戶資料均存入集團(tuán)系統(tǒng)電腦, 進(jìn)行存檔、分析。(四)、客戶追蹤管理及分析1、銷售員接待的A、B類客戶,要填寫《客戶追琮表》，由銷售主任保管，定期對(duì)銷售員的客戶追蹤情況進(jìn)行檢查。2、每晚的例會(huì)由銷售員匯報(bào)當(dāng)天的客戶追蹤情況，追蹤情況填寫在《客戶追蹤表》中,錄入SRM系統(tǒng)中，便于銷售經(jīng)理對(duì)意向客戶的把控。3、銷售員在客戶追蹤過程中，出現(xiàn)抗性或其他疑難問題，銷售經(jīng)理要與銷售員-起對(duì)客戶進(jìn)行分析,提供技術(shù)層面的支持。4、所有銷售代表必須每天做客戶登記，并上交上級(jí)主管,必要時(shí)提出個(gè)人分析匯報(bào)。(五)、突發(fā)性事件的管理由于銷售現(xiàn)場(chǎng)就是咨詢和交易現(xiàn)場(chǎng)，遇到銷售人員與客戶之間發(fā)生沖突或比較刁蠻的客戶故意找茬,現(xiàn)場(chǎng)管理人員必須要密切注視，如有此類事情發(fā)生,要迅速予以處理。最好的辦法就是在第一時(shí)間將當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)，然后再進(jìn)行處理。只要帶離了現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)中其他客戶的影響就會(huì)降到一-個(gè)最低點(diǎn)。(九)、售房部信息保管1、銷售部人員都要認(rèn)真填寫計(jì)劃表格，早上填寫計(jì)劃后，上交給銷售助理，下班前銷售助理要將計(jì)劃表格發(fā)回銷售人員填寫總結(jié)，周計(jì)劃表在每周六填寫。2、銷售部經(jīng)理也要填寫日計(jì)劃表、周計(jì)劃表。3、訂單、認(rèn)購(gòu)書簽過后交由專人統(tǒng)- -保管。4、來人登記表、來電登記表由接待銷售人員填弓。5、小訂明細(xì)表、大訂明細(xì)表、銷售統(tǒng)計(jì)表、簽約明細(xì)表由銷售助理負(fù)責(zé)填寫，每發(fā)生-項(xiàng)業(yè)務(wù)后要及時(shí)填寫。6、每周銷售綜合分析表、業(yè)務(wù)綜合周報(bào)由銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)分析之后認(rèn)真填寫。

房地產(chǎn)銷售和客戶怎么去管理

3，房地產(chǎn)銷售主管管理技巧

房地產(chǎn)銷售主管管理技巧:第一，設(shè)定銷售業(yè)績(jī)，讓員工努努力可以達(dá)到更多的收益；第二，獎(jiǎng)罰分明，促進(jìn)員工的友好競(jìng)爭(zhēng)；第三，堅(jiān)持以老帶新，讓老員工積極帶領(lǐng)新員工，彼此互助，把業(yè)績(jī)做的更好。

房地產(chǎn)銷售主管管理技巧

4，房地產(chǎn)營(yíng)銷主要是做什么工作我打算去學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷以管理這個(gè)是

準(zhǔn)確的說，房地產(chǎn)營(yíng)銷是教會(huì)你如何賣好房子，先學(xué)怎么賣房子，然后學(xué)怎么才能賣的更好，最后再學(xué)如何造出好賣的房子。本質(zhì)的前提是，告訴你，這一切首先要了解顧客和市場(chǎng)需要什么樣的房子，這些房子在哪里？如果沒有的話，你得自己去造。

我是這個(gè)專業(yè)的，營(yíng)銷是最基層的，營(yíng)銷低級(jí)的就是拉客戶，高級(jí)點(diǎn)就是接待客戶。一般做好了1~2年?duì)I銷，可以做策劃。等你有錢了都可以投資了。

5，商品房銷售管理辦法

第一章　總則第一條　為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，制定本辦法。第二條　商品房銷售及商品房銷售管理應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。第三條　商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預(yù)售。　　本辦法所稱商品房現(xiàn)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將竣工驗(yàn)收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房?jī)r(jià)款的行為。　　本辦法所稱商品房預(yù)售，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設(shè)中的商品房預(yù)先出售給買受人，并由買受人支付定金或者房?jī)r(jià)款的行為。第四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可以自行銷售商品房，也可以委托房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)銷售商品房。第五條　國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)全國(guó)商品房的銷售管理工作。　　省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。　　直轄市、市、縣人民政府建設(shè)行政主管部門、房地產(chǎn)行政主管部門（以下統(tǒng)稱房地產(chǎn)開發(fā)主管部門）按照職責(zé)分工，負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)商品房的銷售管理工作。第二章　銷售條件第六條　商品房預(yù)售實(shí)行預(yù)售許可制度。商品房預(yù)售條件及商品房預(yù)售許可證明的辦理程序，按照《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和《城市商品房預(yù)售管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第七條　商品房現(xiàn)售，應(yīng)當(dāng)符合以下條件：　　（一）現(xiàn)售商品房的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書；　　（二）取得土地使用權(quán)證書或者使用土地的批準(zhǔn)文件；　　（三）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；　　（四）已通過竣工驗(yàn)收；　　（五）拆遷安置已經(jīng)落實(shí)；　　（六）供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ嵉扰涮谆A(chǔ)設(shè)施具備交付使用條件，其他配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施具備交付使用條件或者已確定施工進(jìn)度和交付日期；　　（七）物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)。第八條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房現(xiàn)售前將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目手冊(cè)及符合商品房現(xiàn)售條件的有關(guān)證明文件報(bào)送房地產(chǎn)開發(fā)主管部門備案。第九條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售設(shè)有抵押權(quán)的商品房，其抵押權(quán)的處理按照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》、《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標(biāo)的物的商品房再行銷售給他人。第十一條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取返本銷售或者變相返本銷售的方式銷售商品房。　　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。第十二條　商品住宅按套銷售，不得分割拆零銷售。第十三條　商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘了物業(yè)管理企業(yè)的，買受人應(yīng)當(dāng)在訂立商品房買賣合同時(shí)與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選聘的物業(yè)管理企業(yè)訂立有關(guān)物業(yè)管理的協(xié)議。第三章　廣告與合同第十四條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布商品房銷售宣傳廣告，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行《中華人民共和國(guó)廣告法》、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法、科學(xué)、準(zhǔn)確。第十五條　房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的商品房銷售廣告和宣傳資料所明示的事項(xiàng)，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在商品房買賣合同中約定。第十六條　商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和買受人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。　　　商品房買賣合同應(yīng)當(dāng)明確以下主要內(nèi)容：　　（一）當(dāng)事人名稱或者姓名和住所；　　（二）商品房基本狀況；　　（三）商品房的銷售方式；　　（四）商品房?jī)r(jià)款的確定方式及總價(jià)款、付款方式、付款時(shí)間；　　（五）交付使用條件及日期；　　（六）裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾；　　（七）供水、供電、供熱、燃?xì)狻⑼ㄓ崱⒌缆贰⒕G化等配套基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施的交付承諾和有關(guān)權(quán)益、責(zé)任；　　（八）公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬；　　（九）面積差異的處理方式；　　（十）辦理產(chǎn)權(quán)登記有關(guān)事宜；　　（十一）解決爭(zhēng)議的方法；　　（十二）違約責(zé)任；　　（十三）雙方約定的其他事項(xiàng)。第十七條　商品房銷售價(jià)格由當(dāng)事人協(xié)商議定，國(guó)家另有規(guī)定的除外。第十八條　商品房銷售可以按套（單元）計(jì)價(jià)，也可以按套內(nèi)建筑面積或者建筑面積計(jì)價(jià)。　　商品房建筑面積由套內(nèi)建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e組成，套內(nèi)建筑面積部分為獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e部分為共有產(chǎn)權(quán)，買受人按照法律、法規(guī)的規(guī)定對(duì)其享有權(quán)利，承擔(dān)責(zé)任。　　按套（單元）計(jì)價(jià)或者按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)的，商品房買賣合同中應(yīng)當(dāng)注明建筑面積和分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。

6，房屋銷售管理系統(tǒng)有哪些

小程序版：地產(chǎn)軟件

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你好，房屋銷售管理系統(tǒng)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也挺多的，我比較了解管理123的房屋銷售管理系統(tǒng)，因?yàn)槲遗笥训墓揪驮谟盟麄兊匿N售管理系統(tǒng)，在銷售方面管理很到位，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)與銷售管理體制之間搭建針對(duì)銷售機(jī)會(huì)的管理、評(píng)估、分析以及分配機(jī)制，從機(jī)會(huì)產(chǎn)生開始就方便銷售管理者清楚針對(duì)銷售機(jī)會(huì)的計(jì)劃安排。蠻不錯(cuò)的，對(duì)公司很有幫助，在價(jià)格方面也很實(shí)惠， 你不妨去網(wǎng)上搜索管理123 <a target="_blank">http://baike.baidu.com/view/4279467.htm</a> 了解下吧。

7，如何管理好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　所有創(chuàng)業(yè)的成功都在于不斷的銷售，不斷的服務(wù)。以下是我為大家整理的如何管理好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。　　如何管理好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)：　　無數(shù)案例表明，一個(gè)企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)不僅僅取決于它所擁有的資源多寡，在很大程度上是與其員工的工作積極性(士氣)密不可分的。這不單單是表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)成功運(yùn)作的時(shí)候需要員工高昂的工作積極性，還表現(xiàn)在當(dāng)一個(gè)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)候，員工的團(tuán)結(jié)一致和努力工作往往可以使企業(yè)轉(zhuǎn)危為安。既然員工的工作積極性對(duì)企業(yè)來說如此重要，那么如何提升工作積極性呢?在本期會(huì)員期刊，我們將探討影響員工工作積極性的各種因素，從領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)、工作氛圍、員工的自我激勵(lì)等方面進(jìn)行闡述…… 　　影響員工工作積極性的因素分析　　企業(yè)內(nèi)部影響員工工作積極性的因素很多，也很復(fù)雜，但從系統(tǒng)論的角度來看對(duì)其起影響的因素不外兩個(gè)方面：外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境就是員工自身因素，自我對(duì)工作積極性的調(diào)動(dòng)，這些自身因素包括員工的成就動(dòng)機(jī)、自我效能、自我激勵(lì)等;外部環(huán)境是工作氛圍，包括上司、同事、工作激勵(lì)、工作本身。下面我們分別對(duì)這幾種影響因素做進(jìn)一步的闡述。　　1、成就動(dòng)機(jī)。所謂成就動(dòng)機(jī)，是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的發(fā)展程度的制約;在微觀層次上，讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn)，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平，將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性。　　2、自我效能。自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺堋⑷绾嗡伎肌⑷绾巫晕壹?lì)以及如何行為。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷，積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作，由此將持有積極的、進(jìn)取的工作態(tài)度;而當(dāng)員工的自我效能比較低，認(rèn)為無法勝任工作，那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。　　3、自我激勵(lì)。工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能。　　4、上司對(duì)員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業(yè)績(jī)的主要評(píng)價(jià)者，上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢?臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類化到家族以外的團(tuán)體或組織，領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長(zhǎng)的角色，要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重，公平、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。　　5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。國(guó)人做事，一向講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。　　6、工作激勵(lì)。毫無疑問，恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)。值得注意的是，激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”，由于前提假設(shè)的不同，就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面;如果把員工假定為“社會(huì)人”，則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì)。　　7、工作本身。同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī)、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎绱丝梢杂行У靥岣邌T工的工作積極性。　　如何打造優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)：　　一個(gè)項(xiàng)目能夠取得良好的銷售業(yè)績(jī)，必須有一個(gè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。如何才能建立一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍?怎樣才能有效避免各種摩擦帶給銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響? 　　銷售作為房產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程中諸多五一節(jié)之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房地產(chǎn)企業(yè)回籠資金使開發(fā)項(xiàng)目得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要途徑，還是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、再發(fā)展的直接手段。　　那么，如何才能提升銷售業(yè)績(jī)呢?這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來理解：一是地產(chǎn)公司怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。二是銷售人員怎么提升個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)。這兩個(gè)問題是相輔相成的。公司完善的營(yíng)銷計(jì)劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺(tái)，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮;而優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)又是公司銷售業(yè)績(jī)的重要保障，銷售人員有如足球場(chǎng)上破門得分的射手一樣，完成最后的“臨門一腳”。　　項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中策劃與銷售的分工　　賣好房是一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的終結(jié)目標(biāo)。賣好房就是銷售業(yè)績(jī)。銷售業(yè)績(jī)可以簡(jiǎn)單劃等號(hào)為：客戶總量乘以成交率。　　成交率是一個(gè)什么樣的數(shù)量概念?我們簡(jiǎn)單做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們一般普通住宅的成交率在3%到5%之間。如果各位的銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到這個(gè)數(shù)量，您的這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于正常。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，在我們公司排在前五名的團(tuán)隊(duì)，成交率能夠達(dá)到6%到8%。偶爾一個(gè)非常好的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售的成交率達(dá)到1O%，已經(jīng)非常非常了不起了。我們的最高記錄是17.83%;是我們現(xiàn)在正在做的湯泉逸墅，一個(gè)奇跡的成交率。提高成交率的關(guān)鍵是什么?我們認(rèn)為是業(yè)務(wù)員，是銷售員，他們是站在銷售現(xiàn)場(chǎng)、第一面對(duì)客戶的人。我們每一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是這樣構(gòu)成的：起點(diǎn)是我們的總經(jīng)理，也是我們的老板，他對(duì)于所有的項(xiàng)目橫向負(fù)責(zé);下面會(huì)有兩個(gè)人：一個(gè)銷售總監(jiān)和一個(gè)策劃總監(jiān)，因?yàn)槲覀児静辉O(shè)副總，所以這兩個(gè)人相當(dāng)于公司最高的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他們分別負(fù)責(zé)銷售和策劃。在他們下面還有一個(gè)銷售經(jīng)理和一個(gè)策劃經(jīng)理，在他們的下面又會(huì)有4個(gè)人：項(xiàng)目的策劃主管、兩個(gè)銷售主管和一個(gè)銷售助理。再下面就是業(yè)務(wù)員。我們一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)配置差不多10個(gè)人。我們又把它分成兩個(gè)層面，第一個(gè)層面是決策層，包括老總、銷售總監(jiān);第二個(gè)層面是執(zhí)行層。　　從最簡(jiǎn)單、也是最核心的意義上來講，每個(gè)崗位的員工分別發(fā)揮著不同的功能，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，決策層是總控層，決定大方向的正確性。在坐的有很多老總，或者副總、總監(jiān)，建議你們不要參與過多的項(xiàng)目細(xì)節(jié)工作，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)耗掉絕大部分的精力，下面的工作由下面的人員做。而策劃經(jīng)理和策劃主管主要是解決客戶總量的問題，舉個(gè)例子，在我們公司策劃是負(fù)責(zé)推廣工作，比如在北青報(bào)刊登了一版廣告后，有40個(gè)來電、20個(gè)來訪，這屬于一般的水平。如果推廣主題做得好，可以有60個(gè)來電、40個(gè)來訪。銷售是解決成交率，來了1 OO個(gè)客戶，你能拿下幾個(gè)，這一點(diǎn)是我們今天最關(guān)注的問題。　　一個(gè)合格的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備的條件　　一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心是他的項(xiàng)目經(jīng)理。對(duì)于我們公司來講，一個(gè)60分的銷售經(jīng)理要至少具備以下的素質(zhì)：　　第一點(diǎn)，進(jìn)入亞豪的門檻是至少在市區(qū)擁有過全程操作10萬平方米項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn) 。當(dāng)他有這個(gè)資歷進(jìn)來之后，還要考慮他是否有以下能力，一個(gè)是對(duì)人的管理能力，具備這個(gè)能力，才能夠把這個(gè)項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這是最基礎(chǔ)的要求。　　第二是威信力，也就是說能把下面8～1 0人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。因?yàn)殇N售員是一個(gè)特殊的群體，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的矛盾，我們要求銷售經(jīng)理必須讓他下面的人和諧地工作，不要出現(xiàn)這樣那樣的問題。　　第三個(gè)是專業(yè)能力，只有當(dāng)項(xiàng)目部和諧運(yùn)轉(zhuǎn)起來之后，我們才會(huì)想辦法讓它更好地去工作，提高項(xiàng)目的成交率。　　最后一個(gè)是誠(chéng)實(shí)可靠的品性。當(dāng)我們這個(gè)機(jī)器高速向前走的時(shí)候，我們要求這部機(jī)器走的方向是正確的，因?yàn)閷?duì)于我們這樣的公司，一個(gè)項(xiàng)目銷售部如果控制不好的話，是很容易游離于體系之外。控制的核心就在項(xiàng)目銷售經(jīng)理這一關(guān)。我們還要通過一些制度，讓這些項(xiàng)目銷售經(jīng)理在一個(gè)項(xiàng)目的全過程中都能至少保持合格。

8，房地產(chǎn)銷售管理選用什么軟件是最好的

樓主，房產(chǎn)銷售管理軟件的應(yīng)用能夠在很大程度上彌補(bǔ)這一缺陷，幫助房產(chǎn)銷售公司順利高效地完成客戶管理工作。我知道一種房地產(chǎn)銷售軟件是管理123的，該軟件可以幫助客戶從產(chǎn)品之外尋找價(jià)值，并通過客戶的切身體驗(yàn)放大這種居住效用，從而在效用方面給客戶更大的價(jià)值感知，彌補(bǔ)了自身在環(huán)境展示方面不足。同時(shí)重視對(duì)老客戶的管理，對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)值細(xì)分，從而能夠有針對(duì)性的完成對(duì)老客戶的個(gè)性化服務(wù)，滿足客戶的不同需求，挖掘有價(jià)值的客戶，最終使得客戶推薦產(chǎn)生的銷售最大化。你可以去網(wǎng)上搜索管理123 : http://baike.baidu.com/view/4279467.htm了解一下。

我本人是三年的房產(chǎn)銷售，之前用的都是erp軟件，但是其實(shí)有很多弊端，打電話效率低，從而導(dǎo)致業(yè)績(jī)差，后面聽朋友講有個(gè)系統(tǒng)叫做慧營(yíng)銷，自己試了后，真的效率高了很多，直接在電腦上打電話，然后手機(jī)端也有一個(gè)app，無論是在店內(nèi)或者去看房都能跟好自己的意向客戶。做房產(chǎn)掃樓、洗客戶我都游刃有余，這系統(tǒng)真的對(duì)我?guī)椭Υ蟮模Ｍ行枰耐幸舱业胶线m的軟件。最后我個(gè)人認(rèn)為做房產(chǎn)吧確實(shí)挺辛苦的，風(fēng)里雨里，只要客戶需要都要馬上看房，各種心塞也只有自己能夠體會(huì)吧，希望做房產(chǎn)的人都能賺到錢吧。

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9，房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)和日常工作內(nèi)容是什么

一、房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)如下：1、全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作。2、負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。4、負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。5、實(shí)時(shí)匯報(bào)銷售中銷售部無法應(yīng)對(duì)的難點(diǎn)問題，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時(shí)與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)得以順利解決。7、組織銷售人員有計(jì)劃地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。8、每天組織銷售人員召開工作例會(huì)，進(jìn)行當(dāng)日工作總結(jié)。9、每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)提高方法。10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標(biāo)的同時(shí)，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系。11、抓好項(xiàng)目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認(rèn)識(shí)、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實(shí)效，打造一支精良的外銷隊(duì)伍。12、就價(jià)格制定，營(yíng)銷廣告推廣方案和銷售計(jì)劃的制定提出合理化建議。13、配合策劃部組織促銷活動(dòng)。14、保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動(dòng)地投入工作。15、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。16、積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。二、房地產(chǎn)銷售主管的日常工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作；2、負(fù)責(zé)銷售訂單及合同的審核；3、要抓好項(xiàng)目外銷人員的管理工作，同時(shí)要想辦法去提高他們的整體素質(zhì)。?

房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤和銷售人員的排班、值班工作; 2、負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤的工作; 3、負(fù)責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛; 4、對(duì)部門的市調(diào)結(jié)果進(jìn)行匯總分析，及時(shí)提出合理有效的營(yíng)銷策略;按照公司批準(zhǔn)的整體促銷計(jì)劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項(xiàng)目的銷售工作; 5、協(xié)助督促完成部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如合同抵押和備案、合同公證、款項(xiàng)催款、按揭進(jìn)程、“三證”的辦理等); 6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前、售后的各項(xiàng)服務(wù)工作; 7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護(hù)的工作; 8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時(shí)整理上報(bào)部門經(jīng)理并盡快研究處理; 9、定期向部門經(jīng)理提交個(gè)人工作總結(jié)和工作目標(biāo); 10、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員晨會(huì)的主持工作; 11、負(fù)責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作; 12、負(fù)責(zé)全面了解工程的施工進(jìn)度的工作; 13、參與項(xiàng)目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實(shí)施工作; 14、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。

10，如何管理好一個(gè)房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

管理好一個(gè)房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的方法如下：1、成就動(dòng)機(jī)。所謂成就動(dòng)機(jī)，是指驅(qū)動(dòng)一個(gè)人在社會(huì)活動(dòng)的特定領(lǐng)域力求獲得成功或取得成就的內(nèi)部力量。強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)使人具有很高的工作積極性，渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功。成就動(dòng)機(jī)是影響員工工作積極性的一個(gè)基本的內(nèi)部因素，在宏觀層次上它受到員工所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)的發(fā)展程度的制約；在微觀層次上，讓每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)得到各種成功體驗(yàn)，培養(yǎng)和提高自我愿望等成就動(dòng)機(jī)水平，將有助于改變他們對(duì)工作的消極態(tài)度，提高自我的工作積極性。 2、自我效能。自我效能感被定義為人們對(duì)自己產(chǎn)生特定水準(zhǔn)的，能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們?nèi)绾胃惺堋⑷绾嗡伎肌⑷绾巫晕壹?lì)以及如何行為。自我效能決定了員工對(duì)自己工作能力的判斷，積極、適當(dāng)?shù)淖晕倚芨惺箚T工認(rèn)為自己有能力勝任所承擔(dān)的工作，由此將持有積極的、進(jìn)取的工作態(tài)度；而當(dāng)員工的自我效能比較低，認(rèn)為無法勝任工作，那么他將對(duì)工作將會(huì)有消極回避的想法，工作積極性將大打折扣。 3、自我激勵(lì)。工作中難免會(huì)遇到各種各樣的挫折和失敗，降低員工的成就動(dòng)機(jī)并對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑，所以必須要不斷地進(jìn)行自我激勵(lì)，以維持強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和高水平的自我效能。 4、上司對(duì)員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源，也是員工工作業(yè)績(jī)的主要評(píng)價(jià)者，上司與員工之間的互動(dòng)對(duì)員工的工作態(tài)度起著非常重要的影響。什么樣的領(lǐng)導(dǎo)方式能有效的提高員工的工作積極性呢？臺(tái)灣的組織社會(huì)學(xué)學(xué)者在對(duì)華人企業(yè)的研究中表明，許多企業(yè)會(huì)以家庭作為企業(yè)的隱喻，通過泛家族化的過程，傳統(tǒng)的家族中的倫理或角色關(guān)系會(huì)類化到家族以外的團(tuán)體或組織，領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)中扮演的是家長(zhǎng)的角色，要求領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該恩威并重，公平、公正地對(duì)待下屬。同時(shí)心理學(xué)的研究認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態(tài)，了解并適當(dāng)?shù)貪M足追隨者的需求，是有效地提高追隨者積極性的重要因素。 5、同事對(duì)員工共作積極性的影響。國(guó)人做事，一向講究“天時(shí)”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化傳統(tǒng)和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關(guān)系，希望能夠被人接納，并能融入其中。同事之間良好的人際互動(dòng)和工作氛圍，將大大的提高員工的歸屬感，進(jìn)而調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。 6、工作激勵(lì)。毫無疑問，恰當(dāng)?shù)募?lì)對(duì)于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵(lì)從不同的維度可以分為獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰、物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)。值得注意的是，激勵(lì)的前提假設(shè)是把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”還是假定為“社會(huì)人”，由于前提假設(shè)的不同，就會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)方式和手段的差異。把員工看作是“經(jīng)濟(jì)人”則激勵(lì)會(huì)側(cè)重于物質(zhì)方面；如果把員工假定為“社會(huì)人”，則在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，還會(huì)對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)木窦?lì)。 7、工作本身。同一件工作對(duì)于不同成就動(dòng)機(jī)、自我效能的員工來說，意義是不同的，員工對(duì)此工作的積極性也是存在差異的，哪怕他們實(shí)際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向，分配恰當(dāng)?shù)墓ぷ鳎绱丝梢杂行У靥岣邌T工的工作積極性。

領(lǐng)導(dǎo)有很多種類型：關(guān)鍵是你老公要認(rèn)清自己的定位！有業(yè)績(jī)型領(lǐng)導(dǎo)、知識(shí)型領(lǐng)導(dǎo)、哥們兒型領(lǐng)導(dǎo)、親情型領(lǐng)導(dǎo)！呵呵，這種風(fēng)格做法不一樣的

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11，房地產(chǎn)銷售部的日常管理

試讀結(jié)束，如需閱讀或下載，請(qǐng)點(diǎn)擊購(gòu)買>原發(fā)布者:黃劍房地產(chǎn)銷售的日常管理　　分為：(1)人員管理(2)物品管理(3)財(cái)務(wù)管理三個(gè)方面　　(1)人員管理　　銷售任務(wù)：銷售人員直接面對(duì)客戶接待、推薦、追蹤、成交、催款。　　服務(wù)任務(wù)：項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)為銷售工作提供必要的后勤服務(wù)。　　A、員工形象管理　　1、工作人員應(yīng)保持衣著整潔，穿著職業(yè)裝，不可著奇裝艷服，洗頭，修指甲，男士不留胡須，女士不上濃裝，飾物配戴得當(dāng)，精神飽滿、振奮并配戴胸卡。　　2、所有人員上班時(shí)應(yīng)互相打招呼，團(tuán)結(jié)一致，共同謀求公司的發(fā)展。　　3、切實(shí)安排每天的工作任務(wù)，爭(zhēng)取工作時(shí)效，不拖延，不積壓。　　4、堅(jiān)守工作崗位，不串崗，不離崗，因公因私外出須經(jīng)批準(zhǔn)，嚴(yán)禁在辦公室閑聊、吃零食、抽煙。　　5、在工作時(shí)間內(nèi)不做與工作無關(guān)的事,嚴(yán)禁私自會(huì)友,禁止玩電腦游戲,私自打印資料、文件。　　6、不得在辦公室內(nèi)大聲喧嘩、爭(zhēng)吵。　　7、塑造公司形象，注重自身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好，不做損壞公司形象的事。　　8、盡忠職守，不私自經(jīng)營(yíng)與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)或兼任公司以外的職業(yè)，保守公司商業(yè)機(jī)密。　　B、銷售流程的設(shè)定　　流程的設(shè)計(jì)能使銷售過程在每個(gè)銷售人員中一步步深化下去，使得整個(gè)銷售接待工作有條不紊，高效運(yùn)行。　　遲到、早退、曠工　　10、銷售人員輪流接待客戶，不得爭(zhēng)搶客戶，與同事友好相處，互相配合，交流經(jīng)驗(yàn)，溝通思想，不得保守，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)技能

1.接待客戶，與客戶進(jìn)行溝通和洽談。對(duì)房?jī)r(jià)和付款方式充分介紹。2.帶客戶看房，并對(duì)相關(guān)配套設(shè)施進(jìn)行介紹。3.若客戶有購(gòu)房意向，并承諾置業(yè)，便與其簽訂認(rèn)購(gòu)書。4.引領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)處繳款并簽訂購(gòu)房合同。

營(yíng)銷管理組組長(zhǎng)（營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)）崗位職責(zé)　　1、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃擬定，并組織落實(shí)；　　2、負(fù)責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系；　　3、負(fù)責(zé)銷售工作相關(guān)證件的辦理；　　4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售代理公司制定的項(xiàng)目策略進(jìn)行調(diào)整修改，并監(jiān)督實(shí)施；　　5、負(fù)責(zé)公司各部門工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)與其它部門進(jìn)行工作銜接；　　6、組織對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調(diào)研，進(jìn)行供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等工作；　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶信息處理工作以及重大客戶危機(jī)處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理；　　8、負(fù)責(zé)組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺(tái)帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記；　　9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準(zhǔn)備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計(jì)、施工及交付；樣板房的設(shè)計(jì)、施工及交付；看房通道的設(shè)計(jì)、施工及交付；銷售物料的準(zhǔn)備；　　10、負(fù)責(zé)廣告宣傳的策略和推進(jìn)計(jì)劃擬訂，根據(jù)具體進(jìn)展適時(shí)調(diào)整；　　11、定期對(duì)本項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷售計(jì)劃之間的差距并抽出解決辦法；　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。　　營(yíng)銷專員崗位職責(zé)　　1、及時(shí)擬定項(xiàng)目各階段銷控計(jì)劃并報(bào)批；　　2、協(xié)調(diào)銷售中心各職能單位正常作業(yè)；　　3、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目各部門之間的對(duì)口工作及關(guān)系協(xié)調(diào)；　　4、負(fù)責(zé)與各類主管單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策，辦理各類銷售證件；　　5、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶反饋信息及競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息的收集、整理和統(tǒng)計(jì)；保障銷售中心的各項(xiàng)工作按公司及部門要求有序開展，合理優(yōu)化；　　6、配合完成銷售策略、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)的執(zhí)行管理工作；　　7、負(fù)責(zé)銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù)工作；及時(shí)按項(xiàng)目開發(fā)要求辦理各類相關(guān)手續(xù)和證件，及時(shí)為項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣提出有益意見及建議；　　8、實(shí)施銷售中心對(duì)外的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)客戶信息收集及回訪客戶信息反饋的綜合整理；　　9、執(zhí)行銷售中心或本部安排的其它活動(dòng)；　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

1.參與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)開發(fā)管理工作組織研究、擬定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和投資發(fā)展報(bào)告組織項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位和可行性報(bào)告的撰寫2.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理方面的全局工作負(fù)責(zé)確定項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定與實(shí)施負(fù)責(zé)審核項(xiàng)目具體策劃方案和具體活動(dòng)推廣預(yù)算3負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作完成客戶服務(wù)工作，處理客戶投訴和爭(zhēng)端，選擇、管理物業(yè) 公司負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，配合市場(chǎng)分析以及公司項(xiàng)目總結(jié)提供信息4.負(fù)責(zé)配合完成開發(fā)項(xiàng)目后評(píng)估工作

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房地產(chǎn)銷售管理，房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力

本文目錄一覽

1，房產(chǎn)營(yíng)銷管理層應(yīng)該具備什么知識(shí)能力

2，房地產(chǎn)銷售和客戶怎么去管理

3，房地產(chǎn)銷售主管管理技巧

4，房地產(chǎn)營(yíng)銷主要是做什么工作我打算去學(xué)房地產(chǎn)營(yíng)銷以管理這個(gè)是

5，商品房銷售管理辦法

6，房屋銷售管理系統(tǒng)有哪些

7，如何管理好房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

8，房地產(chǎn)銷售管理選用什么軟件是最好的

9，房地產(chǎn)銷售主管的崗位職責(zé)和日常工作內(nèi)容是什么

10，如何管理好一個(gè)房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)

11，房地產(chǎn)銷售部的日常管理

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