一般而言，招生拓客基本是培訓機構立足之根本。這個學校以前是河南財經學院下面的三本，后來獨立出來了，叫鄭州成功財經學院，去年又改成了鄭州商學院，改名是因為利于招生，大家都懂，線下就是請專業招生團隊來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。

1、招生拓客方面你了解哪些？

我是辮兒叔叔，我來回答。一般而言，招生拓客基本是培訓機構立足之根本，再好的教育培訓老師，再完美的課程體系，再好的管理激勵制度，如果沒有客源，一切變得毫無實際意義。那培訓機構如何招生拓客了？首先，作為機構運營者需要先制定一年的招生活動策劃方案，如：各個節假日活動方案，每年一次的店慶活動等。運營者需要明白各個方案的時間點，內容主題，具體運行流程及開支，

其次，也可以利用線上或者線下進行專業的招生推廣。目前線上的有很多生活平臺都有在做這塊，如某團這一類等，線下就是請專業招生團隊來做，通過寶媽兼職，熟人社交圈推廣等一系列的營銷技巧來招生。這些專業團隊會根據你機構目前經營形態提供著不同的方案，如：新開業的機構，已經運營幾年但生源不好的機構等。最后講的是服務，客源進來后，成單靠服務，

2、招生拓客最主要看中什么呢？

今天晚上剛好學習了相關知識，依據知識IPO學習法的原則，我正好給您分享一下我的看法，很多人做營銷妄圖一招鮮吃遍天，或者說想一戰成名，以我那么多年的經驗看，都是不太可能的，因為招生拓客過程中，流量是一直天然存在的，只是不一定在你的盤子里，如果你不經歷過每一個環節的價值驗證，你不會明白招生拓客就像奧運五環，環環相扣，密不可分的，每一個環節都非常重要，你看:從引流→抓潛→培育→成交→追銷→裂變→私域流量→終身價值，最終閉環打造出自己的自動招生拓客營銷系統，這每一步都是關鍵點，下面我拆解一下每一個環節的定義:1.引流：解決用戶的來源...…2.抓潛：想要抓住潛在客戶就要利用魚餌、利用人性，如同一份菜的色香味3.培育：是需要建立信任！給用戶貢獻你的價值...…4.設計魚餌：一定要利他，對他有利、利益最大化（設計顯形魚餌、隱形魚餌）通過魚餌獲客，不要馬上成交，先貢獻價值，一步一步獲取信任5.成交：剛開始要少賺、或保本、甚至虧本。

先讓客戶進來，梯度成交、成交的動作大于金額本身，提供好的項目產品，做好服務，獲取更大信任，再賣利潤產品給客戶6.追銷：鎖定客戶的終身價值，要一人吃千遍，而不是千人吃一遍，畢竟教育行業的區域性決定了，客戶口碑對于招生工作推動作用非常大...…7.裂變：可以減少獲取新流量的成本，以低成本高價值的誘餌讓其為你行動，成為自己的魚塘，不斷循環，不斷疊加...…打造自己的賺錢機器一定是利他思維，始終考慮我們可以給予別人的終身價值是什么？并且堅決落實執行到位，我覺得這個才是核心，也是我們營銷人最大的招生拓客利器持續盈利的奧秘，

3、被鄭州商學院錄取了，對于這學校的看法褒貶不一，我想問一下到底怎么樣？

您好，很高興回答您的問題，作為鄭州商學院的老師，給您解釋一下。整體來說這個學校是三本中的差不多的學校，但是跟二本院校比，還是差了很多，總體還是比大專強，這個學校以前是河南財經學院下面的三本，后來獨立出來了，叫鄭州成功財經學院，去年又改成了鄭州商學院，改名是因為利于招生，大家都懂，這個學校主要還是會計，財務管理，工商管理等專業較好，也是遺留以前河南財經學院的專業優勢，其他的專業都是配角，大家都懂。