二、名詞解釋

知識付費/電銷平臺收費方式：年付

優點：價格低，在線并發人數沒有上限

缺點：真正想去做大班課，小班課這樣的直播業務，不太適合。這個系統它并不是一個教育產品，不具備應對教育各個場景的業務邏輯。而且關于直播，也只是一個推流的業務，無法滿足大家各種在直播場景下的交互，如PPT，鏡頭，包括課堂的多維互動、動態課件等一系列的互動方案。所以他們直播便宜是有道理的，直播對他們來講是贈品。

直播SAAS方

名詞解釋

簡單做一個比喻

saas方：提供一套積木，你把這套積木買回去，想怎么拼裝都可以，把它變成有自己風格的一套積木，所以SAAS方賣的是一套積木。

paas方: 賣給你的是積木的原材料-木頭，你買回來之后，你可以直接把這些木頭做成你想要的樣子。

收費方式：年付，按并發數計費/按小時計費

名詞解釋

按并發數計費（直播在線人數）：

按照當月30天內并發峰值最高時刻的人數計算，乘以單價付給SAAS服務商。

比如一個月內，周一最高的同時在線人數是500人，周二同時在線人數是600人，周日同時在線人數是5000人。假設每個并發數按照10元計算。那這個月需支付5000*10元/個=50000元。1年的費用：5萬*12月=60萬/年。

一般都按年簽，可以給一個最低的價格。如果僅需要簽1-2個月，相對來講，單價就會提高一點。

如果當月并發峰值小于5000人，依然按照5000的并發數計算，如果這個月超了5000人，假設是5500人，那多出來的500人當月再單獨結算給SAAS服務商。

按照小時計費（直播在線時長）：

按照小時計費和班型/班制有關系。

比如1對1的小班，就是1個老師和1個學生同時在開麥。這兩個人相當于在教室里面是兩路，如果一個老師1對6，老師加6個學生是7路。行業最多的是1對15，那就是16路。這種不同的開麥的路數，每小時計費的方案也不一樣。比如兩路視頻，每小時可能是1元，乘以人數就是1*2，一個小時是2元，但如果說是1對6，那可能單價是每小時5元，那就是6人*5元/小時，就是1小時是30元。

在跟saas服務商合作之前一定要了解自己的學生每天到課和人數情況再確定按照并發數還是小時計費合算。

按并發數計費比較適合每一天的人數較為平均，沒有較大人數并發差。

按小時計費比較適合這種多人數單場次的場景。比如平時都是每天只有50個人，100個人，突然搞個大場次一個大課，這個課有1000人，那這1000人按照小時計費更合算。

優點：系統穩定，功能多且成熟，可以根據自身需求進行搭建各類功能。

缺點：獨立直播系統，沒有排課、考勤、課后打卡等業務系統

直播PAAS方

優點：直播工具底層，低延遲（高峰拓流），支持1080.60FPS超清視頻，接口靈活開放且可自定義，覆蓋全球數據中心，可定制開發直播平臺和周邊配套系統，如：CRM、大數據分析等，數據完全掌握自己手里。

缺點：培養自己的研發團隊，投入成本高，這個團隊最低的成本預算應該每年要在100萬元以上，這是最低的預算，我們所了解的行業通識價格，比如說像vipkids，好未來他們自己的直播業務團隊，包括掌門一對一，每年開銷應該都在300W-600W不等。

網校業務系統

除了直播業務，根據教學各個場景，搭載了一整套業務管理系統。

跟知識付費平臺這兩類企業，他們的發展歷程剛好是反的。知識付費平臺，它是一套營銷系統。然后覺得現在這個營銷系統里面有直播的需求，所以要搭載一項直播業務。而網校業務系統，它的業務發展剛剛好反，已經具備了強大的直播業務開發能力，但是發現光賣一個直播系統，很多機構還不滿足，所以要圍繞著直播系統再去搭載一些邊緣的業務管理系統。所以相對來講，做網校業務系統的團隊，在直播這塊做的是非常專業的，可以滿足我們線下轉線上或者雙師、小班、大班、1對1互動的多種多樣的需求。

功能完善和系統穩健：百家、獲得場景視頻、classin。

班制應用場景：classin適合小班課直播場景，不適合大班直播教學；大班課：展視、百家、獲得這3家都可以選擇。

三、分析總結

1.按營銷性來講，建議選擇知識付費平臺，比如：微贊、有贊、小鵝通，做流量平臺可以和這些品牌合作。

2.小班課場景目前做的比較好的是classin。

3.雙師場景和硬件設備，百家云做的不錯。