（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。理清思路，按照自己的看房設計帶看，別說你自去問過價格后再去找中介，開發商不傻，開發商在售樓部的門口都有攝像頭，而且售樓部每接待一個客戶都會寫客戶的特征什么的，如果讓置業顧問發現，后期麻煩事多的很，讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問。

1、作為房產經紀人怎么在帶客戶看房子的時候溝通？

1)：空房必須準時赴約，實房必須提前30-45分鐘到達業主家中，與業主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。(2)：理清思路，按照自己的看房設計帶看，(3)：詢問客戶買房目的。(4)：詢問客戶居住狀況等，(5)：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎。(6)：贊揚客戶的工作，性格，為人等優點，拉進與客戶的關系，

消除客戶的警惕感。三、房產經紀人技巧之如何促成買賣雙方成交1、帶看室內操作(1)：進入物業主動介紹房子的相關情況，但切記，不要一口氣把物業的優點全都告訴客戶，留下2或3個優點，在客戶發現物業缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優點告訴客戶來帶開客戶的思路，時時把握主動權。(2)：留給客戶適當的時間自由看房及思考和比較的空間，

（注意觀察客戶的舉動及言行，注意不要讓買賣雙方互相留下聯系方式。）(3)：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間，銷售員要把握好時間，并根據不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業的看法。(4)：讓客戶提問發表意見，熟練快速解答客戶疑問，認可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

(5)：為客戶做一下總結，（每套房子都有它的優缺點，但關鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產品，不可能去***或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優缺點，是優點多與不足，還是不足多于優點，對于它的不足，自己是不是可以接受。考慮自己的選擇和衡量，）(6)：結束看房。

把客戶帶回公司或做其它約定，（注意，在帶出小區的途中加深客戶看房的印象。）2、成交前的準備(1)：對已產生購買意向的客戶應立即帶回公司，(2)：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益。（增強客戶的購買欲望）(3)：到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，

(4)：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。(5)：和客戶確認下單事宜，（但不宜操之過急，要有序引導，循序漸進）如：林先生，這個小區的環境好不好？好，不錯，還可以。對這套房子的感覺怎樣？不錯，還可以，房型滿意嗎？。挺好的，不錯，采光好不好？好，不錯。

2、在鄭州看房子，跟著中介去和自己去售樓部一個價嗎？怎么買有優惠？

中介公司有的樓盤會比售樓部的便宜，親身經歷，五月份成交一個客戶是優惠了四個點，然后客戶的朋友自己過去買的，售樓部只給優惠三個點，這種就會體現出中介的優勢，通過中介買房，不說每次都比售樓部的便宜，但是肯定不會比你自己去售樓部的貴，而且售樓部里面的人，一般會保留一定的優惠，而中介一般只要確定你真的想買，會直接給你說最低價，而且會根據你的需求給你介紹樓盤的優勢，缺點。

而且你這里不把所有的事情辦完，中介是拿不到開發商給的錢的，所以一般都會給你搞定所有的問題。相對來說，找中介會方便點，別說你自去問過價格后再去找中介，開發商不傻，開發商在售樓部的門口都有攝像頭，而且售樓部每接待一個客戶都會寫客戶的特征什么的，如果讓置業顧問發現，后期麻煩事多的很，所以還是直接找中介比較省事點。