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本文目錄一覽

1，商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式
2，招商項目辦理流程
3，商場如何招商技巧
4，商業(yè)項目招商策劃大概是怎么樣的呢
5，什么是招商什么是商業(yè)地產(chǎn)招商
6，商業(yè)地產(chǎn)如何實現(xiàn)高效招商

1，商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式

商業(yè)地產(chǎn)涵蓋面積很廣，不管是當今正火的購物中心和特色小鎮(zhèn)還是老牌商業(yè)地產(chǎn)項目，都需要一定數(shù)量的品牌來幫助自己吸引流量，這時候就需要相應的招商人員或者機構(gòu)來幫助你了。推薦還是選擇專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)服務或者咨詢機構(gòu)來解決這一問題，這一類人員或者機構(gòu)對于商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)環(huán)節(jié)十分熟悉，不管是在流程還是在細節(jié)上都可以考慮的更加仔細。更重要的是，這類公司本身就有相關(guān)品牌的資源以及對不同情況的處理辦法，可以在最短的時間內(nèi)找到最適合項目的解決辦法。

二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。目前，新聘4人，其中招商部文員一名，招商專員兩名，企劃宣傳一名。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。

商業(yè)地產(chǎn)招商有什么方式

2，招商項目辦理流程

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；

這個是格瑞衛(wèi)康的招商項目辦理流程，你參考一下。招商項目辦理流程：聯(lián)系格瑞衛(wèi)康→填寫申請表→資格初核→資格復核→考察、培訓→簽訂協(xié)議一簽發(fā)授權(quán)書→加盟成功

當貴客一樣接待，當兄弟一樣談想法。那有什么詳細流程，我們的目的很明顯，引資。當開發(fā)商問你為什么我們要這里開發(fā)的時候，你能做出怎樣美妙與切實的回答。要有一個中心思想，這思想一定要吸引人。在這些之前應該有一個市場了解，不知道你那是什么項目，所以也不清楚怎么回答你的疑問。

招商項目辦理流程

3，商場如何招商技巧

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:三年五年158百貨商場如何招商及技巧以下幾種方式可以參考:1。你的百貨商場是幾層,哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項目的全部?2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招?3。現(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商(這一招最厲害。C加盟式招商(目前最流行商場招商談判技巧商場招商談判技巧談判技巧是采購人員的利器。談判高手通常都愿意花時間去研究這些技巧,以求事半功倍,下列談判技巧值得超市采購人員研究:一、談判前要有充分的準備:知已各彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。采購人員的商品知識,對市場及價格的了解,對供需狀況的了解,對本企業(yè)的了解,對供應商的了解,本企業(yè)所能接受的價格底線、目標、上限、以及其他談判的目標都必須先有所準備,并列出優(yōu)先順序,將重點簡短列在紙上,在談判時隨時參考,以提醒自己。二、談判時要避免談判破裂:有經(jīng)驗的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。三、只與有權(quán)決定的人談判:超市的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務代表、業(yè)務各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,看供應商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應避免與沒權(quán)決定事務的人談判八、盡量成為一個好的傾聽者

以下幾種方式可以參考： 1。你的百貨商場是幾層，哪一層用來招商或是一個待開業(yè)沒有項目的全部？ 2。你的百貨商場是專柜來招還是以會員制來招？ 3。現(xiàn)在一般的商場招商不外乎三種情況A。就是會員制招商B。股份制招商（這一招最厲害）。C加盟式招商（目前最流行）

這么簡單的事情，仁兄何以想得如此復雜，這可與商場的定位及所處地段有關(guān)，還有產(chǎn)品的定位，只有對當?shù)亓私獾娜瞬拍茏龀鰜戆桑Y(jié)合實際情況才能更好的定位，招商其實是很簡單的事情

商場如何招商技巧

4，商業(yè)項目招商策劃大概是怎么樣的呢

　由各行業(yè)資深營銷專家組成的咨詢團隊，從商業(yè)模式構(gòu)建到連鎖經(jīng)營體系打造到招商細節(jié)完善，幫助客戶完成“一店樣板”、“千店復制”的賺錢模式。　　精彩招商會設計、組織，批量簽約經(jīng)銷商！招商會議協(xié)辦，交鑰匙合作。高素質(zhì)招商團隊，是高效溝通、邀約、成交的保證。　　企業(yè)360度體檢：能否變成“熱”項目，關(guān)鍵在內(nèi)功！獨有的招商體檢系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)更準確的了解自身的需求與完善的目標。如果您的項目不夠亮，我們專業(yè)的咨詢專家將為您量身定制的打造創(chuàng)新商業(yè)模式和招商規(guī)劃與執(zhí)行體系，直至項目滿足招商條件。招商快車為中小企業(yè)的招商外包渠道發(fā)展保駕護航　　目前，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，但產(chǎn)品渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，因為其所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，同時面臨著行業(yè)競爭激烈、與供應上關(guān)系不穩(wěn)定、顧客忠誠度不高、員工素質(zhì)較低等種種問題，而這些客觀因素在一時之間難以解決，在渠道為王的今天，通過渠道招商來降低企業(yè)擴張成本是重中之重！

招商快車的5大創(chuàng)新之處　　招商快車招商外包在發(fā)展過程中，以創(chuàng)業(yè)加盟者為核心，打破傳統(tǒng)招商模式，不斷地進行招商模式的優(yōu)化和創(chuàng)新。　　1、項目包裝創(chuàng)新――原汁原味，不虛胖、不浮夸　　招商快車在發(fā)展過程中，本著誠信經(jīng)營、實事求是的發(fā)展原則，對于在平臺上推廣的項目絕不允許虛張聲勢，夸大其詞，迷惑創(chuàng)業(yè)加盟者。本著對創(chuàng)業(yè)加盟者負責的態(tài)度，實事求是地進行項目推廣，絕不允許虛假客戶在平臺上出現(xiàn)，對于損害創(chuàng)業(yè)加盟者利益的事情和現(xiàn)象絕不手軟。　　2、項目推廣創(chuàng)新――五大平臺、立體式、交互性推廣、海量信息直達　　正如前文所提到，招商快車通過天上地下的立體式發(fā)展，構(gòu)建五大平臺，來滿足廣大創(chuàng)業(yè)加盟者找尋項目信息的需要。　　3、加盟溝通創(chuàng)新――溝通零距離電話、郵件、QQ、樣品、項目圖冊郵寄　　招商快車本著讓創(chuàng)業(yè)加盟者充分便利的原則和態(tài)度，不讓創(chuàng)業(yè)加盟者花冤枉錢，走冤枉路，充分利用現(xiàn)代便捷的溝通方式，來強化企業(yè)方和創(chuàng)業(yè)加盟者之間的溝通和交流。　　4、項目推介創(chuàng)新――視頻介紹企業(yè)實力、政策、樣板市場、招商會內(nèi)容等　　招商快車利用現(xiàn)代的先進技術(shù)和推廣媒介，通過對企業(yè)方項目的企業(yè)狀況、品牌狀況、招商政策等進行策劃和拍攝，形成視頻文件，通過網(wǎng)絡發(fā)送，讓創(chuàng)業(yè)加盟者不出家門，就能清晰、直觀、明了地了解感興趣的加盟項目信息。　　5、解決加盟者項目信任――嚴格的項目質(zhì)量評估　　既然創(chuàng)業(yè)加盟者不出家門就能實現(xiàn)項目的獲取，不出家門就能對項目信息進行評估和篩選，創(chuàng)業(yè)者這么方便了，然而，為什么還有大量的創(chuàng)業(yè)加盟者對這樣的加盟方式心存疑慮和不能接受呢――這其實是創(chuàng)業(yè)加盟者對新模式的陌生導致的。招商快車這種新生事物、新生模式對創(chuàng)業(yè)者來說是很新鮮的，就像當年的網(wǎng)絡購物一樣，很多人由當初的陌生、不接受，到疑惑，到現(xiàn)在的習以為常，核心就是信任的問題。

我不知道

5，什么是招商什么是商業(yè)地產(chǎn)招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的問題和特點　　商業(yè)地產(chǎn)招商的特點是目標商戶主次分明，租金、租期差異大，招商持續(xù)時間長、難度大、技術(shù)要求高。主力店租期長、租金便宜，中小型店的租期比較短（一般是三年）、租金比較高，往往是主力店的3到10倍。招商時間長，對一般商業(yè)地產(chǎn)項目來說，都是從業(yè)態(tài)組合開始一直持續(xù)到開業(yè)，招商開業(yè)之后還經(jīng)常會進行商戶調(diào)整，一般來說現(xiàn)在的項目沒有半年時間是很難招滿的。從第一次談主力店到簽約，最快也要半年時間，主力店對項目不容易把握，并且現(xiàn)在連鎖經(jīng)營的商家還不夠充分，零售業(yè)放開之后情況有所好轉(zhuǎn)。招商是手工活，要一針一線地做，我們現(xiàn)在招商都不做廣告，全部是一家一家來談，要很有耐心。　　關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商存在的問題。　　第一是招商難，難在哪里；第二是招什么商家進店以及如何確定租金和簽定租約。　　從商家不愿意進場的心態(tài)來看，一種是覺得這個地方不行，沒有投資價值；第二種是覺得還有其它項目可以洽談，但是對這個項目又吃不準（當然這有可能是項目自身造成的原因）；第三種就是覺得項目還是可以做起來的，但是不十分合適；第四種是覺得項目挺好的，但就是進不去，可能是太貴或者其它條件太高。　　出現(xiàn)招商難的問題不能完全說是因為商家少，而是項目沒有針對性，對商家的把握沒有那么準，所以招商只有從商家的角度考慮問題，才可以更有針對性一些，成功率也會更高一些。招什么樣的商家進店，看起來是招商工作，實際上的核心問題還包括購物中心的基本定位，因為每一種定位會針對不同的商家，比如設計思想、經(jīng)營理念，另外就是現(xiàn)在還有不少項目仍然是不管張三李四，誰給的租金高就請誰進，雖然現(xiàn)在這樣做的變得很少了，大部分商業(yè)地產(chǎn)項目都有完整的商業(yè)和品牌規(guī)劃。招什么商家進店決定著購物中心以后賣什么，怎么賣，賣給誰的問題。　　確定租金的難點在哪里？我們都希望實現(xiàn)高租金，或者快點回籠資金，但是還有一個不能忽略的培育市場的問題；商家希望租金低，太高他們會走。實際上現(xiàn)在很多項目對租金的看法和起步時已經(jīng)不太一樣了，除了那些很大的品牌店，有很多商家在租金判斷標準上并不是十分準確，我們也同深圳做連鎖商業(yè)的老總進行過探討，他們對位置的判斷很多是帶有直覺性質(zhì)的。現(xiàn)在看很多項目的租金可能很高，但是更重要的是要看能不能經(jīng)營下去，不是看眼前的租金，而是要看兩到三年之后的租金，那時候的租金基本上會是穩(wěn)定的。　　招商有三個階段，一個是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場，三年之后正常情況下每年會有5％的調(diào)整。開始的租金并不代表以后還會是這個樣子，反而是招一些好的商家進來，把經(jīng)營做得旺盛起來是更長遠的。租金策略上有整體價位、租金形式、租期時間，現(xiàn)在除了面積比較大一些的主力店之外，一般的店租約就是三年時間，三年期間會有很大的變化，或者可以在到了三年時間的時候把租金稍微調(diào)高一些。大店的風險其實也很大，他們做得不好也會撤離。　　第二關(guān)于租約的問題。有的項目被商戶看中了，但是總是磨蹭不愿意簽約，或者沒過幾天就又推翻了，這其中租約上的問題占了很大的成分。現(xiàn)在租約上存在的問題就是發(fā)展商不愿意簽，希望有多一點的利益，租約制定明確有好處，發(fā)展商會獲得廣大商家的信任；另外一點導致租約不簽的原因是發(fā)展商對合同不夠重視，合同中經(jīng)常會遺漏很多東西，很多表面的東西在合同上都沒有體現(xiàn)出來，而這些內(nèi)容確實又是經(jīng)常會碰到的；發(fā)展商基本上是在追求簡單化，只要商家每個月能繳納足夠的租金就可以了，發(fā)展商不想搞得太復雜。

招商最直白的說就是讓別人拿錢給他用，他承諾給你一定的回報，是一種集資方式。

自己是開發(fā)商的話，其實招商有兩種概念。 1.打出自己樓盤的名氣《引進大品牌》使自己樓盤的知名度大大提升，也屬于一種銷售方式. 2.招商引資，通過招商引導資金。是快速受取現(xiàn)金的方式. 備注；第二種解釋為《一些品牌由于對地區(qū)代理的熟悉度不高，不可能一下子買你的鋪面，招商引資也是租的一種形式。只是這種形式經(jīng)過了規(guī)劃的。》

招商就是招商引資，如果你是一個開發(fā)商，把一個項目做好了，要把它賣出去，像現(xiàn)在有很多小區(qū)呀，商場就是商業(yè)地產(chǎn)招商

6，商業(yè)地產(chǎn)如何實現(xiàn)高效招商

　　一、適合性定位的選擇　　招商是商業(yè)項目運作過程中的一個重要環(huán)節(jié)，但也不可以單就招商而談招商，談招商的基礎是有了正確的前置條件——招商執(zhí)行前具備了合理的項目定位。定位作為一個項目的戰(zhàn)略性選擇，是項目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情。就像是在管理中常講到的，戰(zhàn)略對了，策略出點問題是可以挽回的，但如果戰(zhàn)略錯了，策略越正確，可能就偏離得越遠，可導致全盤皆輸。現(xiàn)實狀況是，很多項目前置條件并不正確。我們看到目前國內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，諸多存在著創(chuàng)辦人或董事長/總經(jīng)理絕對權(quán)威的現(xiàn)象，戰(zhàn)略性方向基本都由其個人決策，因此便出現(xiàn)了一些由高層憑借主觀想象對商業(yè)項目做出定位判斷的事情，結(jié)果導致招商很難達到理想程度，造成項目不能實現(xiàn)應有的商業(yè)價值，操作的職業(yè)經(jīng)理人也被一換再換，都成為了定位不當?shù)摹盃奚贰薄哪壳氨本┥虡I(yè)地產(chǎn)市場的現(xiàn)實情況來看，一些未能實現(xiàn)成功招商的項目不乏有的處于城市的黃金地段，其招商失敗諸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是項目招商成功的充分條件，項目定位是否合理亦是十分關(guān)鍵的因素。　　二、適應性的建筑設計　　在一定程度上，購物中心招商的過程就好比是中國傳統(tǒng)的相親過程，亦十分強調(diào)門當戶對，項目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一個項目如果希望對國際一線品牌進行招商，則最好是“身世”與“相貌”兼?zhèn)洹Ｄ壳暗默F(xiàn)實狀況是，“地段”對于商業(yè)項目的重要性是能夠被充分認識的，但是，建筑設計的重要性仍未被普遍認知，以相親作為比喻，就是很多人以為好身世便可找到好的女朋友，沒有去思考如果再加上好相貌便會有更大的挑選空間。　　在開店選址過程中，商業(yè)品牌往往都優(yōu)先考慮入駐城市中的標志性項目，這里所指的標志性項目可以理解為兩種：一種是現(xiàn)已建成并進入運營的現(xiàn)實標志性項目，另一種是在建但給人信心可成為標志性項目的項目。目前市場上的在招商項目大多都處于在建狀態(tài)，考慮將具備優(yōu)勢基礎的項目包裝成為一個“在建的標志性項目”，是提升“招商勢能”的有效方法，這一結(jié)果的達成，除項目自身的地段、體量、功能等要素外，建筑設計師的方案亦至關(guān)重要，因為一般人都不會認為平庸“相貌”的建筑會成為城市標志。同時，因購物中心的最終用家是不同業(yè)態(tài)的零售商，所以在建筑設計時需前瞻性地考慮到不同業(yè)態(tài)對硬件的需求特征，比如一般超市的層高達到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃氣預留等。如果在設計時未能為業(yè)態(tài)商家做到針對性硬件條件的預留，則未來招商也就很難成功。　　三、合理的招商節(jié)奏把握　　在招商執(zhí)行時，配合工期階段，在合理的時機做合適的事情會起到“事半功倍”的效果。具體而言，不同業(yè)態(tài)類別，不同大小面積的零售商，在對選擇簽約入駐項目的時機選擇上都不盡相同，像超市、百貨公司等大型賣場，應該在較早的階段進行招商接洽，并最好是讓其參與到項目的深化設計過程中，以便適當?shù)匾罁?jù)其需求做出針對性的設計考慮；此外，大型賣場等主力店的入駐不僅直接影響到購物中心的業(yè)態(tài)布局，而且對其他店鋪的招商也有很大的促進作用，常常能帶動整個購物中心后期的順利招商，這主要是源于主力店對吸引人流所起到的關(guān)鍵作用。而像一般服裝店鋪，就需要進入工期后半段時再正式啟動招商，這不僅是因為這些中小店鋪對商業(yè)硬件設施無過多的特殊要求，還因為在過早的時候這些商家一般也不會給出十分明確的意向。　　四、針對性的推廣策略　　目前諸多發(fā)展商在進行商業(yè)項目運作時，帶有典型的住宅思路，如在招商時選擇大眾媒體進行集中廣告投放，制作的招商手冊如同銷售樓書般抒情浮夸等。與住宅產(chǎn)品所面向的大眾人群不同，商業(yè)項目在招商時面對的基本都是專業(yè)零售商，越是定位高檔次的越是如此，這些零售商都是較為理性與專業(yè)的人群，是屬于小眾范疇。在看招商文件時，零售商可能更關(guān)注的是區(qū)域的人流、硬件情況等務實細節(jié)內(nèi)容的說明，所以不夠務實的招商文件不但難以起到實質(zhì)的推動作用，還可能適得其反。并且，運用大眾媒體向其傳達信息亦可能不會高效，針對性的推廣才會更具實效性。以開業(yè)不久的新光天地為例，該項目從始至終都保持了高度專業(yè)的推廣思路，有效推動了項目招商進程，具體如在招商啟動時邀約針對性媒體舉行新聞發(fā)布會造勢，爾后借助專業(yè)渠道向目標客戶進行一對一的招商推介，到一定階段后借助客戶答謝酒會的形式發(fā)布招商成果，吸引更多新客戶等。　　五、專業(yè)及穩(wěn)定的團隊　　商業(yè)項目的招商實際上是一個合作伙伴的整合計劃，因為每一個商家都有自己的專業(yè)判斷，新開每一個店鋪一般也都是需要實現(xiàn)盈利目的，因此商業(yè)項目的業(yè)主在針對這些商家的招商過程中，應該是已經(jīng)構(gòu)思了一個讓目標商家都可相信的在項目中的盈利商業(yè)計劃，并需要招商人員要有系統(tǒng)的思考及表達，如此才可能給商家更多信心。另外，在招商工作執(zhí)行中，每一個招商人員不僅是代表個人，而更是代表其公司，所以招商人員的形象及其在工作中表現(xiàn)出的專業(yè)水平也就成為了商家衡量其公司規(guī)范程度、實力狀況、以及專業(yè)化水準的直觀參照，從而影響到對項目的信賴，左右招商的結(jié)果。　　并且，一般大型購物中心的招商工作需要一年甚至更長的時間跨度，業(yè)主無論是委托代理公司還是自建團隊，保持招商團隊的穩(wěn)定性亦是實現(xiàn)高效招商的重要途徑。如果發(fā)展商頻繁更換項目團隊或者負責人的話，一方面會因與零售商彼此重新磨合而付出更多的機會成本，另一方面也會使零售商對業(yè)主公司的穩(wěn)定性產(chǎn)生懷疑，從而增加項目的負面阻力。