以直接展示自己的產(chǎn)品并與消費(fèi)者建立聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,采購(gòu)對(duì)象不同，工業(yè)品詳細(xì)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)談判,對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，很多都是要靠經(jīng)銷(xiāo)商的，比如空調(diào)，手機(jī)等等,但是工業(yè)品往往幾萬(wàn)幾千萬(wàn),2.新的分銷(xiāo)渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟、自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上直銷(xiāo),2.企業(yè)直銷(xiāo),工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的。

購(gòu)買(mǎi)金額與對(duì)象不同。購(gòu)買(mǎi)金額不同。快消品單筆消費(fèi)金額小，顧客可以更快做出決策。但是工業(yè)品往往幾萬(wàn)幾千萬(wàn)。采購(gòu)對(duì)象不同，工業(yè)品詳細(xì)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)談判。快速消費(fèi)品是指那些使用壽命短、消費(fèi)速度快的消費(fèi)品。

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的。營(yíng)銷(xiāo)渠道如下。以下是個(gè)人的一些想法。首先要明確自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。不同的產(chǎn)品適合不同的渠道。主流渠道有:1。與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)，很多都是要靠經(jīng)銷(xiāo)商的，比如空調(diào)，手機(jī)等等。2.企業(yè)直銷(xiāo)。企業(yè)有自己的銷(xiāo)售部門(mén)，組建自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立自己的官網(wǎng)和微信微信官方賬號(hào)等。以直接展示自己的產(chǎn)品并與消費(fèi)者建立聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。3.通過(guò)電子商務(wù)，發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)在物流也很發(fā)達(dá)。要利用好互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增加4、廣告推廣。主要有以下幾種形式:電視廣告、雜志廣告、視頻廣告、搜索引擎、微信朋友圈、微信官方賬號(hào)。實(shí)施廣告的營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到宣傳傳播的最優(yōu)化。5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)其他推廣活動(dòng)，舉辦展覽、交流活動(dòng)等。

營(yíng)業(yè)稅和增值稅是平行稅。交了增值稅就不交營(yíng)業(yè)稅了。增值稅的征收范圍包括生產(chǎn)、批發(fā)、零售和進(jìn)口四個(gè)環(huán)節(jié)。加工修理修配勞務(wù)也是增值稅的范圍。銷(xiāo)售 工業(yè)品如果不繳納營(yíng)業(yè)稅，就要繳納增值稅(只是和一般納稅人的繳納方式不同，是按征收率繳納)、附加稅(城建稅、教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加)、印花稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。

營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型:1。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道:批發(fā)商、代理商和零售商。2.新的分銷(xiāo)渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟、自營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、網(wǎng)上直銷(xiāo)。3.一級(jí)渠道包括渠道中間商。在工業(yè)品 market中，這個(gè)渠道中間商通常是代理商、傭金代理商或經(jīng)銷(xiāo)商；在消費(fèi)品市場(chǎng)，這個(gè)渠道的中間商通常是零售商。4.二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品 market中，這兩個(gè)渠道的中間商通常是代理商和批發(fā)商；在消費(fèi)品市場(chǎng)，這兩個(gè)渠道的中間商通常是批發(fā)商和零售商。5.三個(gè)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這種渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)范圍較廣的日用品中。由于一些小零售商通常不是大代理商的服務(wù)對(duì)象，在大代理商和小零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，于是出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

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