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1，銷售部門使用哪些單據

我們有的部門是：人力資源部，銷售部，原料倉庫，發貨的部門（忘記叫什么了現金報銷單，銀行轉賬申請單，借款單出門證，請假單采購申請單辦公用品領用

銷售部門使用哪些單據

2，如何組建銷售部門

組組一個部門關鍵是你先考慮這個部門的目標是什么，然后為達成這個目標而設定相應的崗位：基本上銷售： 1、要有人負責市場調查 2、要有人負責開拓業務 3、要有人負責跟單發貨做賬 4、要有人做售后服務（做做樣子） 5、要有人來做銷售計劃、管理這個團隊。所以最小也要以上五個崗位。視你公司大小和公司的目標而定人數。

如何組建銷售部門

3，銷售部門應在哪些方面支持售后部門的工作

一般是銷售需要售后的幫助的，售后一般是不需要銷售的幫助的，只有在需要跟客戶溝通的方面上面才需要銷售出面幫忙去跟客戶溝通的，其他的地方都是不需要銷售出面的。

說的直白一點！在售后部缺少某個配件時銷售部可以讓他們從商品車上先借用，當銷售部的商品車需要搭電（新車有的停放時間長了會沒電）時售后應該幫助，商品車需要在交車前拋光的也給予幫助！

銷售部門應在哪些方面支持售后部門的工作

4，企業的銷售部門能作為一個會計主體進行會計核算嗎為什么

企業的銷售部門可以作為一個會計主體進行核算。因為一般生產或銷售部門都可以獨立考核自己的利潤并能控制自己的經濟資源。會計主體是指會計工作為其服務的特定單位或組織。會計主體既可以是一個企業，也可以是若干企業組織起來的集團公司；即可以是法人，也可以是不具備法人資格的實體。凡會計主體都應該進行獨立核算。會計核算必須是站在本企業的角度上觀察所發生的經濟業務，不能與其他會計主體相混淆。

5，銷售部的工作職責

部門職責　　全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標：　?。?）圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；　?。?）組織貨物發運；　?。?）組織貨款催收；　　（4）受理退貨；　　（5）指導和監督各駐外辦事處的工作；　　（6）考核各駐外辦事處的業績；　?。?）產成品存量控制，提高存貨周轉率；　?。?）銷售員營銷技能培訓；　?。?）配合市場部實施促銷方案；　　（10）收集銷售信息，并反饋給市場部；　?。?1）其他相關職責。

6，銷售部和市場部

能力高工資就高的是銷售部，希望能展現你的實力！

市場部關注的是整體市場的均衡，可持續發展；具體的工作包括市場研究，品牌宣傳，銷售促進活動的策劃和實施以及銷售員培訓等；銷售部關注的是每期的銷售業績和利潤；具體工作就是拜訪客戶，推薦產品等。關于市場部和銷售部的功能和職責問題，現在很多企業,甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現在很多公司都設立了營銷部與銷售部;策劃部,市場推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據本人的理解,其實這些概念部門不應該并列,正確的應該是營銷部門下設市場部和銷售部,上面并列的哪個營銷部其實在的功能應該是市場部的工作.而策劃,市場推廣,品牌推廣也好,應該是屬于市場部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認為是比較低級的市場運作）和“營銷”（一般認為較高級階段的市場運作）作為一種層次上的區別. 營銷涉及的范圍很大,在此我不想多做闡述,只想說一下市場部與銷售部的工作區別: 1.工作目標: 市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，并成功的收回資金，實現商品的價值; 2.層次: 市場與銷售就是“戰略”和“戰術”的關系,市場部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場調查;營銷方案的制定;產品定位和品牌推廣方案;價格制定;渠道開發和促銷的政策制定;售后服務政策等等,是全局統籌的工作,是戰略層面的事情.銷售部工作主要是將市場部研究規劃出的產品按設計好的渠道和價格以及促銷宣傳方式具體實施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰術實施方面的事情。一個是策略制定,一個是執行,形象一點就是人的腦部與手腳的關系; 3.全局和局部: 市場部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽度等。考核標準也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現在貨物的銷售和回款的多寡; 4.理論和實踐：由于兩個部門的工作內容個性質不同，市場部往往是進行的務虛的“理論工作”，銷售部往往進行的是“務實的實踐工作”; 5.長遠利益和短期利益：市場部的市場策略研究、品牌規劃建設一般都是以年度、五年度甚至十年度為一個檢驗周期。所以關系的是企業長遠的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是年度為單位的。所以關系到的是企業的短期利益。

7，一個普通公司的銷售部都有哪些人員組成

銷售部采購專員、業務員、銷售助理、銷售經理、營業員等崗位職責 1、負責公司產品的銷售； 2、負責客戶跟蹤和維護； 3、負責產品客戶及產品市場信息的反饋； 4、負責接受客戶的投訴

銷售經理主要負責大客戶的洽談，部門內部管理。這里不做詳細介紹了！一、經理助理（一）工作職責： 1、協助經理管理日常事務 2、及時收集和整理客戶資料和文件整理 3、收集顧客反饋信息及時上報； 4、記錄本企業重大事件之過程，塑造企業文化 5、每周定期組織例會，并參加企業有關銷售業務會議 6、組織建立健全客戶檔案，確保銷售人員離職后客戶不丟失 7、銷售部給企業造成的影響負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責（二）工作內容：每日工作內容： 1，對部門人員進行工作考勤 2，整理每日工作記錄。 3，對每日銷售清單匯總，錄入。 4，執行部門經理下達的任務。 5，維持部門內部日常工作的正常進行。 6，公司廣告的推廣工作。每周工作內容： 1，定期召開例會，并做好會議筆錄。 2，對銷售近況進行總結，匯總。 3，針對性糾正上周工作中出現的失誤。每月工作內容： 1、受理直接下級上報的合理化建議，按照程序處理； 2、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查 3、對公司內部事物，經經理批準后有直接指揮權。 4、做本月工作總結以及下月工作報告。 5、對整月銷售情況進行總結寫出分析報告。 6、召開本月工作總結會議，并做詳細筆錄。二、業務助理（一）工作職責 1、掌握行業信息，洞察行業發展趨向 2、用合法手段探求產品商業信息；（主要指競品的資料狀況、營銷戰略，戰術要領等） 3、掌握本企業產品在通路上的流通狀況信息 4、了解把握本企業資料狀況并與競爭對手作資料對比分析 5、重要信息原文及時分析上報，并能夠處理一定的日常工作調度。 6、受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立 7、根據正式定單進行發貨運作，向配送單位下達配送任務 8、合理裝配貨物，降低運輸成本（二）工作內容：每日工作 1，協助部門經理日常銷售工作。 2，協助部門經理日常的洽談工作。 3，負責公司接單和運送指揮工作。 4，調查行業信息，做及時反饋。 5，對銷售過程中出現問題，進行合理調節。 6，公司廣告的推廣工作。 7，協助經理對部門新進員工的培養工作。每周工作 1，定期對新進部門員工的培訓， 2，協助部門經理，對本周工作的處理。 3，對本周出現的業務問題進行商討，并做出解決方案。 4，對公司的送貨情況進行總結。 5，對市場的情況進行匯總。并適時的做市場調查。每月工作 1、按公司規定價格進行門市銷售運作； 2、外地客戶批量購買業務轉交銷售部； 3、集顧客反饋信息及時上報； 4、營建銷售環境，注重銷售服務，樹立企業形象 5、對本月工作行進總結和改進。 6，作出總結報告和下月計劃。對市場的情況進行匯總。并適時的做市場調查。三、跟單員（一）工作職責： 1，受理訂貨信息，按銷售政策計劃，確認定單成立； 2，根據客戶要求，按公司的有關流程，進行準確及時的發貨。 3，對備貨刀頭，及時的跟蹤。并協調各部門提高效率。 4，核對發貨流程，并在完成發貨后要做到有貨單貨號備案。（二）工作內容：每日工作 1、按照工作正常流程，及時的發送每日刀頭。 2、在剩余工作時間，協助倉庫包裝貨物。 3、對每日所發刀頭進行，核對。每周工作 1，及時跟蹤刀頭的備貨情況。 2，按照工作正常流程，及時的發送每日刀頭。 3，在剩余工作時間，協助倉庫包裝貨物。 4，對每日所發刀頭進行，核對。 5，及時對本周工作進行總結。 6，對一周的銷售情況進行個人總結。每月工作 1，對本月工作進行總結，作出總結報告。 2，在本月發貨和跟單過程中，發現問題，提出問題，并相應的解決問題。節約公司運輸成本。 3，做出下月工作規劃。四、業務接待（一）工作職責： 1、設置通訊熱線，保持企業與顧客的雙項溝通 2、接受顧客投訴，按程序進行處理 3、進行售后服務運作，營造顧客購買機 4、提高服務質量，樹立品牌形象，培養顧客忠誠度 5、接待上門客戶 6、向經理助理提供客戶訂貨及提貨日報 7、辦理提貨手續 8、接受各地區的批量訂貨單（二）工作內容：每日工作 1，負責接待區的布置工作。 2，接單并開銷售清單。 3，對每天的銷售情況進行匯總，呈報給銷售部助理。 4，接待外來客戶。 5，及時的和公司業務員溝通，備貨情況。 6，協調和倉庫，財務的關系。 7，負責部門公司的網上推廣。每周工作 1，對銷售狀況進行復查，核對。 2，參加所設立的內部培訓。 3，對一周的銷售情況進行個人總結。 4，參加例會，并把本周的銷售額作個簡單分析。每月工作 1．登記每天公司出庫的數據提出每種刀頭的最優庫存量數，及一些銷售庫存的意見 2．協調好和各個部門的關系。及時做出工作調整。 3、加強學習銷售技能及錄入工作。 4，對每月工作總結和分析。你可以參考一下

1.銷售部經理(區域銷售經理、業務經理）--銷售組主管（區域銷售主管，業務主管，督導）---銷售人員（業務代表，區域銷售專員，導購員，營業員....） 2.銷售部經理：負責銷售人員的統籌安排，營銷計劃的具體部署和掌控，對總銷量負責，帶領銷售主管，指揮銷售人員實施銷售行為，和其他部門如采購，配送，倉庫等部門間進行協調；銷售組主管：負責某一品類產品的銷售，或者分管某大區域類的具體分區的銷售工作，有具體的銷售目標作為目標和激勵，直接對經理負責，并全權指揮銷售人員進行銷售前沿的作戰；銷售人員：以具體的銷售數量為目標，結合公司下達的銷售思路，展開具體的銷售工作，如舉辦活動，開設展點，尋找并接洽客戶，談單簽單并將銷售訂購信息準確傳達給配送，倉儲等兄弟部門，營業員的話還涉及到收款和對賬盤點.

其實就是個銷售部門的組織結構問題。這需要根據公司規模和主要流程來確定。一般中小公司設置舉例：銷售部經理--銷售組主管---銷售人員。如果跨域業務，那么可以設置XX地區銷售代表、大區經理等；如果產品性質差異大，那么還可以設置XX產品銷售主管等；根據公司的銷售渠道不同，還可以設置直營店主管、代理渠道主管等等。他們對應的職能都會是圍繞公司銷售這個主題來工作，只是側重點不同，比如管理崗位的，側重于規劃、部署、檢查銷售工作；而基層銷售員則主要是實施銷售、反饋信息，或者收回貨款等。

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