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1，工業(yè)品如何銷售

充足的貨源，是生存的基礎(chǔ)。現(xiàn)在您，最缺乏應(yīng)該是銷售渠道。你可以試著通過線上電商，或者動(dòng)用身邊的人脈幫您宣傳。

工業(yè)品如何銷售

2，工業(yè)品銷售的特點(diǎn)有哪些

1.項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重工業(yè)品價(jià)值一般比較大，尤其是一個(gè)項(xiàng)目成交的金額很大，客戶在選擇供應(yīng)商的時(shí)候非常慎重，對(duì)供應(yīng)商的考察、比價(jià)、選擇一般有一套相對(duì)系統(tǒng)完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。2.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問題從搜尋客戶，到建立信任，再到項(xiàng)目的成交，以及后來服務(wù)和管理，這些都需要銷售人員和客戶進(jìn)行多次溝通才能解決問題。3.客戶購貨非常小心，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定工業(yè)品的購買主要由一個(gè)團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)進(jìn)行，而且購買者、使用者、收益者等這些與購買決策有關(guān)系的人，一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷必須考慮到相關(guān)信息對(duì)這些對(duì)購買行為有影響人的傳遞和作用。4.非常重視售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素由于工業(yè)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和參數(shù)規(guī)范性強(qiáng)，技術(shù)含量較高，對(duì)供應(yīng)商的售后服務(wù)要求非常高。5.人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要信任是工業(yè)品營(yíng)銷的靈魂。而雙方信任關(guān)系的建立是由銷售人員和客戶的溝通來完成的。在同類的產(chǎn)品和相似價(jià)格下，客戶就會(huì)選擇他信任的供應(yīng)商，這就是所謂的“先做朋友，再做生意”的道理參考資料：法思營(yíng)銷

工業(yè)品銷售的特點(diǎn)有哪些

3，如何銷售工業(yè)品

培訓(xùn)師:徐鶴寧第一講：銷售準(zhǔn)備優(yōu)秀銷售顧問具備的條件制定目標(biāo)——SMART原則 ? 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎？拜訪前需要準(zhǔn)備的道具 ?化解客戶拒絕，電話約見的技巧第二講：建立信·四大寶典工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈培訓(xùn)師:巨雷培訓(xùn)師:張麗芳1．樹立積極、樂觀的工作心態(tài)； 2．獲得多種方法，以緩解電話銷售中的壓力，消除負(fù)面情緒； 3．把握客戶心理，能以客戶化思維構(gòu)建話術(shù)與銷售流程； 4．掌握若干實(shí)用技能，提高電話溝通·巔峰銷售心理學(xué)培訓(xùn)師:李治江[課程背景] 不懂心理學(xué)，別說你會(huì)做銷售！每一名優(yōu)秀的銷售人員都知道巧妙地取悅客戶，利用心理學(xué)原理順利地拿到銷售訂單，真正的銷售武器不是話術(shù)、不是工具而是讀心術(shù)。你是否了解客戶的需...·動(dòng)態(tài)銷售談判培訓(xùn)師:王成培訓(xùn)師:高定基

工業(yè)品銷售不同于一般消費(fèi)品,它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者.因此,一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員,轉(zhuǎn)做工業(yè)品銷售時(shí)可能做得很差,因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻舨煌?需要的能力也不同。而做工業(yè)品銷售的人員首先要給人一個(gè)專業(yè)的感覺，因?yàn)槟憬?jīng)常要面對(duì)的是工程技術(shù)人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產(chǎn)品本身，如性能參數(shù) 結(jié)構(gòu)等。如果一問三不知，他們只會(huì)認(rèn)為你這個(gè)公司不行，派這樣差的人上門聯(lián)系業(yè)務(wù)，自然生意很難談成了。如何給人給人一個(gè)專業(yè)的感覺呢？我想主要有幾點(diǎn)：1) 熟悉你的產(chǎn)品細(xì)節(jié),例如性能.參數(shù).生產(chǎn)流程等。除了向本公司的工程技術(shù)人員請(qǐng)教,自己也要親身到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)去看一看。許多業(yè)務(wù)員從進(jìn)公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產(chǎn)品是如何設(shè)計(jì)和制造出來的,那銷售的時(shí)候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因?yàn)榧词箤?duì)方想吃回扣之類，你的產(chǎn)品還得過硬，這是底線，產(chǎn)品不過硬最終他會(huì)“吃不了兜著走”，他是不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。對(duì)方如何衡量你的產(chǎn)品過硬呢？很大程度上取決于對(duì)業(yè)務(wù)員的印象！2) 清楚價(jià)格的底線。很多公司對(duì)業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)沒有賦予權(quán)利,或者賦予權(quán)利后沒有規(guī)定價(jià)格底線,前者不利于業(yè)務(wù)員開拓業(yè)務(wù),后者不利于公司收益。3) 搞清楚客戶需要什麼和何時(shí)需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時(shí)不需要，也可以繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)。對(duì)工業(yè)品，只要對(duì)方有在用或有可能用，就有機(jī)會(huì)打進(jìn)去，只是一個(gè)時(shí)間問題。對(duì)有的大客戶，你必須有磨三五年的準(zhǔn)備，可惜很多業(yè)務(wù)員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業(yè)品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老板,但你是代替老板來談"的感覺:1) 很多公司業(yè)務(wù)員名片上的職銜就是業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)代表之類,那跟客戶的高級(jí)人員或老板談,對(duì)方肯定會(huì)懷疑你做不了主。我認(rèn)為至少也要印個(gè)"業(yè)務(wù)經(jīng)理"之類,如果是和對(duì)方高級(jí)人員談,甚至印個(gè)"營(yíng)銷副總"也不過分。當(dāng)然,你首先得專業(yè),讓人覺得你象個(gè)經(jīng)理或副總。

如何銷售工業(yè)品