大材研究創(chuàng)始人鄧超明，《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書作者從2017年開始，陸續(xù)有建材、家居、裝修等泛家居公司將目光投向新零售。以家為核心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，豐富業(yè)態(tài)，居然之家其實(shí)早就在做，這也是新零售在業(yè)態(tài)方向上的表現(xiàn)，比如推出“慢食文化”超市怡食家、無人便利店項(xiàng)目EATBOX。

1、酒類行業(yè)新零售如何做？

關(guān)于白酒新零售的問題我以個(gè)人意見回答一下！白酒從九零年到現(xiàn)在走過了很不平凡的變故革與洗牌。從剛開始的廣告式賣酒（秦池央視標(biāo)王）到酒店盤中盤、促銷員開瓶費(fèi)，再到獎(jiǎng)品酒（打火機(jī)，小禮品）最后到貼牌開發(fā)承包二十年過去了中國白酒開始向理性回歸，消費(fèi)者喝酒也沒有原來猛了，除去過節(jié)應(yīng)酬其他場合喝酒都很一般了，

最開始影響白酒第一阻力:酒駕立法第二阻擊:限制三公消費(fèi)，酒店人都很少了。第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道，想把白酒做好最后還是萬變不離其宗，1、名氣，牌子依然是消費(fèi)者第一心智2、價(jià)位，購買的檔次與自己的收入符合3、自己喝:圖實(shí)惠4、招待喝:好看有面還不貴5、送禮:有名氣，有檔次，附加值高6、團(tuán)購福利:有部分銷售份額（拼關(guān)系）根據(jù)你的售賣經(jīng)營范圍指定合適這一方的人群。

2、做銷售如何找客戶？

銷售的工作跟農(nóng)民的工作其實(shí)是一樣的，有一份耕作才有一份收獲，如果把銷售人員的素質(zhì)要求排序的話，首先是要勤奮，然后是勤奮，最后還是勤奮，這個(gè)說法看起來比較夸張，成功的銷售共同的特質(zhì)就是勤奮，其他的特質(zhì)各有不同，作為一個(gè)新的銷售人員，最需要了解的是你的產(chǎn)品，很多技術(shù)出身的人去做銷售是非常有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)閷I(yè)所以客戶才會(huì)信任。

然后準(zhǔn)備好你的銷售百寶箱，如樣品、案例、圖片、榮譽(yù)證書等等，用這些證據(jù)去證明產(chǎn)品的好，而不是光靠說的，然后告訴身邊所有的人，你現(xiàn)在在做銷售，在賣什么樣的產(chǎn)品，也就是說隨時(shí)隨地做廣告。另外一句話就是隨時(shí)隨地交朋友，主動(dòng)的與有能量的人結(jié)交，銷售高手都是靠老客戶支持的，讓他們重復(fù)購買，要么推薦朋友購買，挖掘客戶各有各的渠道，各有各的方法，各有各的擅長，電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、會(huì)議營銷、微信營銷、圈層營銷，五花八門，不一而足，去選擇你感到最舒適的，最有興趣的，最沒有心理障礙的事情去做，做深做透即可。

3、家居行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)新零售？

下面這篇文章，對(duì)家居建材行業(yè)的新零售，有一些實(shí)用的指南，可以仔細(xì)看看，新零售破風(fēng)而來，家居業(yè)鬧出了怎樣的動(dòng)靜？作者：大材研究創(chuàng)始人鄧超明，《新零售實(shí)戰(zhàn)》一書作者從2017年開始，陸續(xù)有建材、家居、裝修等泛家居公司將目光投向新零售。一方面改造現(xiàn)有門店，增加面積、豐富業(yè)態(tài)，另一方面部署用于改善顧客體驗(yàn)的工具，比如3D效果圖的設(shè)計(jì)等，

更普遍的是，線上線下O2O協(xié)同作戰(zhàn)幾乎成為一二線品牌的標(biāo)配，只不過策略水平與效果大小有差別。沉默多日的百安居出手，一次性拿出5家B