剛需低頻一個(gè)學(xué)生一年4套校服，如果只做校服那就是一次性生意。如果是只做校服生意，那么模式就是規(guī)模，服裝代理，過去服裝代理是一個(gè)好運(yùn)營并且只要運(yùn)營好就能賺錢的買賣，到如今電商迅速崛起如果還想過去希望代理開店然后賺錢就要謹(jǐn)慎考察了，行業(yè)痛點(diǎn)綜合以上三點(diǎn)，校服就變成一件標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，學(xué)校不愿意多花錢在校服上，只要是一致的，耐磨舒適價(jià)格低就可以。

1、服裝代理要怎么做呢？

服裝代理，過去服裝代理是一個(gè)好運(yùn)營并且只要運(yùn)營好就能賺錢的買賣，到如今電商迅速崛起如果還想過去希望代理開店然后賺錢就要謹(jǐn)慎考察了。首先選擇品牌，一定要考察品牌文化，團(tuán)隊(duì)凝聚力，各品牌公司未來發(fā)展方向，選擇團(tuán)隊(duì)凝聚力好，有發(fā)展方向的公司對(duì)于做代理才有基本持續(xù)性，因?yàn)榇砥鋵?shí)就是跟著公司方向來發(fā)展的，選擇意向品牌進(jìn)行洽談，合作意味著投資，投資和匯報(bào)自己要算清楚，好的品牌投資肯定要比一般的要大，好的品牌能自帶流量，相對(duì)投資會(huì)多對(duì)代理商的要求很高，所以一切都在于如何與品牌方溝通，溝通過程還要就產(chǎn)品訂貨，換貨，退貨，和年銷量數(shù)額的問題還有裝修都要談清楚，這直接關(guān)系到后續(xù)投資和經(jīng)營的持續(xù)性，這些也是需要代理商結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)模，和自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力，未來市場銷售逾期掛鉤的，

2、自己有服裝廠，怎么開拓市場？主要是做中、小學(xué)、幼兒園學(xué)生校服？

提供以下建議：第一、產(chǎn)品屬性：剛需低頻一個(gè)學(xué)生一年4套校服，如果只做校服那就是一次性生意。所以，如果是只做校服生意，那么模式就是規(guī)模，盡可能去把能夠得著的學(xué)校都談下來。這個(gè)難度可想而知，所以是否把產(chǎn)品線延展？比如A B C組合，讓剛需你頻變?yōu)閯傂韪哳l。第二、客戶是學(xué)校，不是學(xué)生付錢的和使用的不是一撥人，也就是說服裝質(zhì)量好壞，體驗(yàn)如何與消費(fèi)不同步，也沒有決定關(guān)系，

那就是要針對(duì)學(xué)校采購者來做，想他們需要的是什么了。這些人可能出現(xiàn)的場景在哪里？你如何去影響到他？第三、產(chǎn)品的價(jià)值：團(tuán)隊(duì)精神校服是每個(gè)學(xué)校的活廣告，但因?yàn)槭?a href="/tag/4032.html" target="_blank" class="infotextkey">教育性質(zhì)不好商業(yè)化而是需要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，所以學(xué)校通常選擇中規(guī)中矩的樣式，也不希望經(jīng)常變更，最常見的就是白藍(lán)相配，再加幾條桿，印上學(xué)校LOGO。第四、行業(yè)痛點(diǎn)綜合以上三點(diǎn)，校服就變成一件標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，學(xué)校不愿意多花錢在校服上，只要是一致的，耐磨舒適價(jià)格低就可以，

所以校服廠的重點(diǎn)工作就在強(qiáng)化管理，降本增效了。這是一條路徑，但是，當(dāng)所有校服廠都這么想的時(shí)候，你再用這種思路，沖進(jìn)去就只能拼刺刀。就是價(jià)低品優(yōu)，如果是這樣，就直接成本價(jià)賣給學(xué)樣好了。用小米的思路做生態(tài)，當(dāng)你有了這些學(xué)校用戶群，你平臺(tái)優(yōu)勢(shì)就出來了。另外一種路，就是仍然圍繞產(chǎn)品做提升，從產(chǎn)品的外觀形象，這畢竟也是學(xué)校在意的事，

3、為什么深圳校服模式不在全國推廣？

一幫答非所問。我猜題主說的深圳校服模式大概是說的全市統(tǒng)一款式，指定生產(chǎn)廠家，統(tǒng)一價(jià)格，家長自主購買的意思吧，這其實(shí)跟地方政府的行政水平息息相關(guān)，在很多其它地方，校服、書籍的采購，甚至食堂配餐，都存在大量的灰色腐敗空間，很多校長每天盯著這點(diǎn)事情，但是深圳把這些都統(tǒng)一交給了市政府，還有社會(huì)大力監(jiān)督，這樣才能做成一件讓家長放心的良心事。