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1，有哪些成功的快銷品案例

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2，生活中折扣的例子

很多商場區(qū)分會員價(jià)，就是一種對會員采取打折的方式進(jìn)行促銷的手段。另外，你的老師訂教輔資料，一般書店也會給予他們一定折扣。通常情況下，我們這兒學(xué)生按85折付錢，而教師從書店銷售人員那里索回3折的回扣。商場的降價(jià)處理也是一種打折的行為。比如：某商店打出宣傳海報(bào)——全部5折，就是說，里面的全部商品都只按原來的50%收費(fèi)。

生活中折扣的例子

3，市場營銷經(jīng)典案例

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4，產(chǎn)品促銷方案

具體你是想怎么做，推廣前必須全面策劃好；推廣方案應(yīng)人而異、因地制宜，促銷方式有：買贈活動、打折賤賣等等很多,具體要根據(jù)自己的產(chǎn)品、地域、人群去策劃

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5，找一個(gè)推銷產(chǎn)品的案例

1、掌握所推銷產(chǎn)品或服務(wù)的特性等各種信息，假如你連自己推銷的產(chǎn)品或服務(wù)都不了解的話，很難想象你能夠把產(chǎn)品或服務(wù)推銷出去2、掌握一定的推銷技巧，很多專業(yè)書上都可查到3、尋找潛在客戶，這個(gè)很關(guān)鍵，不要到大海里去撈針，更不要認(rèn)為所有的人都是你的準(zhǔn)客戶，明確定位市場，到潛在客戶在的地方去宣傳、做廣告4、制定一個(gè)自己的營銷系統(tǒng)，不斷地測試自己的一些做法，定期計(jì)算分析準(zhǔn)客戶的一些數(shù)據(jù)，形成固定的銷售流程5、形成你的客戶數(shù)據(jù)庫，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

同樣舉個(gè)保健品方面的例子。腦白金應(yīng)該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應(yīng)該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標(biāo)人群。還有個(gè)例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費(fèi)者的老婆——“老公，煙戒不了，喝點(diǎn)清華清茶洗洗肺吧。”這個(gè)大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。　　丙的做法更讓人大吃一驚，因?yàn)樗麆?chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個(gè)嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個(gè)很簡單的商業(yè)道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)法則中永恒的真理。　　或許大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費(fèi)者同時(shí)成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時(shí)也享受財(cái)富。我們暫且不論這種經(jīng)營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯(cuò)誤的。　　一個(gè)簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應(yīng)該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關(guān)鍵一點(diǎn)是要開放你的思維，不要總想應(yīng)該怎樣或者必須怎樣。　　條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。

看《世界上最偉大的推銷員》1、了解產(chǎn)品，能說出他的價(jià)值和給人帶來的好處2、看誰需要，找到商品的準(zhǔn)客戶3、對準(zhǔn)客戶講解商品，堅(jiān)持下去。4、開發(fā)新客戶，做概率，大量的行動力5、維護(hù)好老客戶，得長線收益

6，如何做促銷方案

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以，活動的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。2、活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費(fèi)用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

7，球奔馳促銷經(jīng)典例子

創(chuàng)造品牌是企業(yè)制勝的法寶。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的名稱，也是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)志。創(chuàng)立知名品牌則是一個(gè)全優(yōu)的綜合概念，它要求產(chǎn)品在質(zhì)量、款式、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)和市場占有率等方面均有優(yōu)異的表現(xiàn)。在目前的市場環(huán)境中，品牌成為企業(yè)的一種非常重要的標(biāo)識，體現(xiàn)出其背后所代表的深層內(nèi)涵：誰擁有叫得響的品牌，誰就擁有競爭的主動權(quán)；越是知名度高的品牌，給企業(yè)帶來的無形資產(chǎn)就越大；企業(yè)借助名牌可以吸引更多的資金以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占領(lǐng)國際市場。如Coco－cola、Nike、Nest　Cafe、Gillette、Bell等這些世界著名品牌都代表了良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、顧客至上的經(jīng)營宗旨。　　卡爾·本茨于1886年推出了其自行研制的0．9馬力、以汽油為動力的三輪汽車，揭開了現(xiàn)代汽車工業(yè)的序幕。奔馳結(jié)合自身具體特點(diǎn)，總結(jié)出一套行之有效的企業(yè)形象戰(zhàn)略方案，使奔馳三角星徽閃耀車壇，百年不衰。那么，梅賽德斯一奔馳是如何制定行之有效的形象戰(zhàn)略建立良好的企業(yè)形象的呢？　　一、梅賽德斯--奔馳的經(jīng)營理念和價(jià)值觀念　　1、企業(yè)精神--核心價(jià)值　　作為一個(gè)擁有百年歷史的著名汽車品牌，奔馳已形成了一個(gè)核心企業(yè)精神：公平、盡責(zé)。"公平"是指公平競爭、公平經(jīng)營。這是每個(gè)企業(yè)必須遵循的游戲規(guī)則，梅賽德斯一奔馳也是在產(chǎn)品質(zhì)量、花色品種、技術(shù)水平、市場銷售和售后服務(wù)等各方面憑借自身的實(shí)力來力爭上游。"盡責(zé)"是指在將賽德斯一奔馳經(jīng)營范圍--汽車行業(yè)，盡到自己作為一個(gè)頂級品牌的責(zé)任，不僅為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，也要兼顧社會所認(rèn)同，成為同類企業(yè)仿效的楷模。　　　　　2、經(jīng)營理念　　核心理念是很抽象的，往往是企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)出來的企業(yè)精華，以其為中心、為基礎(chǔ)具體化為經(jīng)營理念。　　（1）傳統(tǒng)理念。梅賽德斯一奔馳是汽車的發(fā)明者創(chuàng)立起來的汽車企業(yè)，它的發(fā)展也充分反映了整個(gè)汽車工業(yè)的發(fā)展，因此其經(jīng)營更趨向于采用傳統(tǒng)和高效的規(guī)則。企業(yè)的經(jīng)營者首先就是要確保這一理念為廣大員工、合作伙伴和外界環(huán)境所承認(rèn)。這是幾代奔馳人的不斷努力才營造出的立身之本。　　（2）快樂感理念。人們的需求不會局限在馬斯洛的某一需求層次上，隨著科技、社會、經(jīng)濟(jì)和市場的發(fā)展，人們的生活水平提高了。人們更進(jìn)一步追求汽車外觀優(yōu)美、內(nèi)部豪華、駕駛舒適，從而盡顯自身價(jià)值。根據(jù)這一趨勢，奔馳近年來將能滿足消費(fèi)者自身的快樂感作為經(jīng)營理念的一部分，并隨著時(shí)間的推移重視程度和投入不斷增加。　　（3）共同責(zé)任理念。人類社會的發(fā)展為我們周圍的環(huán)境帶來了不可估量的負(fù)面影響。汽車排出的廢氣造成了大氣污染，形成酸雨；大量化學(xué)制品的合成材料的使用和廢棄、亂砍亂伐、污水排放造成生態(tài)失衡。人類要繼續(xù)生存下去必須重視環(huán)保，保護(hù)我們賴以生存的地球是全人類共同的責(zé)任。梅賽德斯一奔馳將其作為自身的任務(wù)不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、降低污染的可能性、減少廢氣排放的數(shù)量、采用可多次循環(huán)使用的材料生產(chǎn)，以最大程度地保護(hù)環(huán)境。　　3、價(jià)值觀念　　經(jīng)營理念是思想意識形態(tài)，我們必須用這些理念來支撐一系列能使顧客感覺得到的、實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，才能做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。　　（1）傳統(tǒng)價(jià)值--"安全、優(yōu)質(zhì)、舒適、可靠" 　　梅賽德斯一奔馳的工程技術(shù)人員從不滿足于目前的技術(shù)領(lǐng)先，而充分利用公司提供的研究開發(fā)費(fèi)用，發(fā)揮聰明才智，深入細(xì)致地研究駕駛者和乘客的需求，預(yù)測汽車未來發(fā)展的各種趨勢。50多年來，專利技術(shù)、技術(shù)革新改造層出不窮，為汽車工業(yè)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)。"安全"是奔馳最為重視的一方面的價(jià)值，并在這方面成果顯著，推出了多項(xiàng)新技術(shù)，如：安全氣囊、碰撞褶皺區(qū)、乘員安全車廂和ABS、ETS、ASR、ESP等大量的電子輔助安全設(shè)備，為汽車安全領(lǐng)域的發(fā)展作出極大貢獻(xiàn)。"質(zhì)量"是企業(yè)制勝的法寶。奔馳汽車質(zhì)量優(yōu)異舉世公認(rèn)，這依賴于完善的質(zhì)量控制體系。奔馳產(chǎn)品不僅滿足于符合行業(yè)內(nèi)部和各國的有關(guān)規(guī)定，還制定了一套更為苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量萬元一失。"舒適"對于駕駛者和乘客來說是極為重要的。駕駛是一種樂趣，乘坐是一種享受。奔馳產(chǎn)品對于舒適的要求已不限于簡單意義上的生理舒適感，近年來更強(qiáng)調(diào)一種能使人放松心情、消除緊張的感覺。從車內(nèi)外各種細(xì)致入微的設(shè)計(jì)理念中反映這種感覺：按照人體動力學(xué)設(shè)計(jì)可自動調(diào)整的座椅；充分利用的內(nèi)部空間；隔音條件良好的車廂等等。"可靠"的性能使奔馳汽車