需要銀行個人理財客戶經理考核辦法營業網點個人客戶經理崗位職責考核一、實施產品營銷。1．發現銷售機會，銷售金融產品。（1）從大堂經理或柜員處接受推薦客戶，與客戶進行面談，通過談話，逐步了解并確定客戶金融需求，并根據客戶需求介紹相關金融產品。對包戶管理的客戶進行產品營銷，努力達到上級行下達的覆蓋率等指標。（2）如推薦的產品能滿足客戶需求，則在了解客戶是否還有其他需求后，向客戶捆綁銷售我行的其他金融產品。（3）如推薦的產品不能滿足客戶需求，應在了解并記錄客戶個人性化需求后，制定客戶跟進計劃，建立、保持并加深...