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1，銷售技巧話術

1. ●假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 2. ●幫助準顧客挑選：許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 3. ●利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。” 4. ●先買一點試用看看：準顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。 5. ●反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” ●快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當地對他說：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 7. ●拜師學藝，態度謙虛：在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。 8. ●欲擒故縱：有些準顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

銷售技巧話術

2，推銷產品說話技巧

顧客接受推銷的過程是對利益和好處想象的過程，如果你能運用正確的推銷技巧的說話技巧引起客戶的想象，這種想象越多越美好，將將加重客戶購買決策一方的砝碼，你的推銷技巧成功的可能性就越大。要引起客戶的想象，有一個很重要的說話技巧是進行細節的描述。你要講產品好，不要只籠統講它好，而應該講出它哪些地方好，哪些方面給客戶帶來好處。籠統無法產生想象，細節帶來想象，這是很好的產品介紹的推銷技巧。比如你說：“這道菜是腰果炒蝦仁。”這能讓你產生很強的食欲嗎？沒有，因為你沒有想象。但如果說：“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口；而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嘗嘗？”這樣的推銷的說話技巧是不是很給力？善于運用細節激發客戶的想象是一種很有力道的推銷技巧，這要求推銷員本身要有細致的觀察能力和對產品非常熟悉。但這種銷售技巧并不是讓你在所有問題上都講細節，只是要針對客戶最關心的問題上就可以了。二、運用比喻所謂的比喻就是將陌生的事物與熟悉的事物相比較，使得客戶迅速理解你說話的內容，并產生想象的推銷的說話技巧。推銷員：“這種保健品可以有效地清除身體中的雜質，就像給你的身體內臟洗澡，把內臟中的垃圾都沖下來。”推銷員：“這種設備操作非常簡單，六歲的小孩子都能做。”使用這種推銷技巧，你可以很輕松地把產品帶給客戶的好處描述出來。但使用比喻的推銷技巧的前提是你必須要有想象力，你要事先訓練自己的描述能力。好好練習細節描述和比喻這兩種產品介紹的推銷技巧，你會發現不僅推銷功力高了，你說的話別人也愛聽了,你不是說話，你是在畫畫。

推銷人員在與客戶交談中要多問客戶，從客戶的回答中了解客戶的需求及顧慮，銷售人員對客戶了解的越多就越有利于與客戶交談，幫助客戶解決問題。銷售人員向客戶介紹產品的特性、功能及產品對客戶的價值，要根據客戶本身的需求點來有的放矢的說明，能解決客戶非常想解決的問題的才是要重點闡述給客戶的。銷售人員應該跟客戶像朋友一樣交談，跟朋友交談是自然的，語速有慢有快，有高有低，有停頓，有熱情，更對自己說的話有信心。銷售人員要在客戶的利益點上考慮問題，客戶獲得的價值，客戶可能會有什么風險，客戶的承受能力，客戶的目前狀況等，圍繞為客戶的利益著想展開話術。銷售人員要說話，也要讓客戶多的說話，客戶說的多，說明客戶對產品的意向是有的，如果只是銷售人員自己在說，那客戶都可能不清楚銷售人員在說什么，因為說的太多了，客戶都來不及反應，特別是產品又相對復雜，客戶又是第一次接觸的，客戶就更難理解了。銷售人員要針對不同學識或者對產品了解與否的人說不同話術，對于對產品有點了解的人，就應該使用專用術語，而對產品不了解，學識也不高的人，銷售人員就用大家都能聽懂的語言。可以用比喻的方式來解釋一些比較難懂的專業術語或者概念，這樣客戶會很容易明白。推銷產品的第一步是推銷自己，因為是自己先與客戶接觸，客戶稍微認可了銷售人員，銷售人員才有機會繼續向客戶介紹產品的特性、功能及對客戶的價值，客戶完全認可了銷售人員，那么銷售產品成功的概率就增大了。銷售并不是一次交談就能成交的，有時客戶是當時不需要，等過一段時間后才有需求，這要求銷售人員要持續的跟進，客戶現在沒有需求不要緊，先交朋友，以后有需求了自然就會找你。說話要慢。要讓客戶聽得懂，不用急，語速稍微比客戶慢點或者稍微比客戶快點都行。

第一。你要也喜歡這個產品。才能將自己的熱情感染給你的顧客第二。站在顧客的角度去推薦（意會）

推銷產品說話技巧

3，珠寶銷售話術和技巧

款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。1、款式轉推話術比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鉆戒旁邊有一些碎鉆，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鉆戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。2、價值塑造話術比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。3、輕奢款式話術相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鉆裝飾，看起來不會那么單調。戴在手上，立馬體現出一個人的高貴氣質，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。4、嘗試成交話術比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧愿買兩個，也沒必要買一個那么貴的，裝飾品本身就是換著戴。5、價格壓單話術比如美女，這樣吧，我們老顧客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是買來平時戴，買不買都可以，那我按7.5折的員工價給你吧，也當作減少一件庫存，但是這價格就不能再少了。如果這價格你還想再少的話，我們就不談了。下次你介紹朋友過來，我可以送你禮品。擴展資料技巧1、學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。2、區分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

原發布者:a13202985418最實用的珠寶銷售中的經典銷售話術　　消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在黃金珠寶行業，消費者從重視產品的真假，轉變為喜歡不喜歡、滿意不滿意，從購買產品的直觀性轉變為購買的感覺性。要想滿足消費者不斷變化的趨勢，就應創造更多的附加值，提高專業服務水平就是創造附加值的一部分。黃金珠寶是一種特殊的商品，珠寶銷售員要掌握一些不一樣的珠寶銷售技巧，這樣才能在激烈的競爭中取得優勢。面對一些常見問題，我們該怎么回答。　　“款式過時了”我們該怎么回答　　這樣的問題分兩種情況：　　一種是真的過時了!　　另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。　　我們先說第一種情況——真的過時了!　　東西確實過時了，顧客說的對，很多門店會說：“這是經典款，好東西永遠流行!”或者：“是的，好東西才會賣這么久!”　　這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。　　但我不是這么說的!　　顧客說：“過時了!”我的說法是：“所以現在買最實惠!”　　對于第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!　　我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯了!”　　二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!　　那么我們怎么說呢?　　我們這么說：“是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們在這里做了一些創新……，在這里也做了一些創新……在這里還做了一些創新……”最后讓顧客自己得出結論：這是新款!　　不要

你好，，你是哪方面的珠寶，，玉石或黃金話術是不一樣的，，，

你剛從事這行業嗎

技巧話術銷售

珠寶銷售話術和技巧

4，怎么賣男裝所需要的銷售技巧話術

一、技巧：01、初次見面的顧客，導購如何立即獲得她的好感？1、塑造專業形象；2、注意顧客的情緒；3、給顧客良好的外觀印象；4、要記住顧客的名字。02、贏顧客不等于成交推銷的最終目的在于成交，不在說贏顧客，不要對顧客提出的任何問題、想法、都抱著要說贏顧客，才能說服顧客的心理，記住，嘴巴要永遠在耳朵后面。03、對顧客的類型分析及對策顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。a節儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調服裝優點為主，選擇時價格較便宜產品。b虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投其所好，強調產品新穎，引起她的注意。c自負型顧客特點：穿著打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。二、話術您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的……看得出您是一位很有品位（很講究品位）的人，您對流行（材料）有這么專業的認識……您真是行家，這么了解我們的品牌……您先生（太太）真帥（漂亮）……（故作低聲，但最好讓他／她聽到）您女兒（孩子）真漂亮……您真年輕！身材真好……您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術……這衣服就像專門為您訂做的……您雖然有一點胖，但您很有氣質……您雖然不算高，但您很漂亮……這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出……（曲線或優點）；這衣服可以遮擋……（不雅或缺點）；擴展資料注意事項1、請隨便看看現在有很多導購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。2、過分熱情大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進的專柜時，她更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹她們的服裝如何如何。

你可以連帶甩賣一件35，兩件60。

1.有禮貌的接待你的客人，向客人問好。2.了解客人需要什么樣的衣服并向其推薦。3.要看準時機開始學逼單（比如客人都覺得好的時候）4.始終笑臉迎人，哪怕他是來打醬油的.

服裝銷售技巧一：注意時時尊重人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在銷售產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。推薦你去威信平臺：銷售業務員看看服裝銷售技巧二：注意稱呼得體銷售員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜;對于上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等;對于上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以后，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前后保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。服裝銷售技巧三：注意把握分寸服裝銷售員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用銷售員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過于直白，缺乏感染力，過于夸張，容易產生逆反心理，在直白與夸張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。服裝銷售技巧四：注意適時激發客戶購買產品是為了滿足某種需要。銷售員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買欲望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對于不同的需要應使用不同的語言去激發。服裝銷售技巧五：注意突出重點銷售員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什么功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調;二是注意選擇適當詞匯，最好是選擇有鮮明感的詞匯。