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1，工業品營銷都有哪些營銷類型呢

根據工業品營銷的特點，法思營銷將工業品營銷分為了項目型銷售、大客戶銷售、渠道制銷售、承包制銷售

安徽省做工業營銷咨詢的公司好像只有一家，天塹通途管理咨詢有限公司。

工業品營銷都有哪些營銷類型呢

2，工業品營銷的營銷模式

根據工業品在市場中的銷售方式和銷售途徑，總結了四種工業品的營銷模式，分別為工業品直效營銷模式、工業品代理及經銷營銷模式、工業品分公司營銷模式、工業品關聯營銷模式。下面，對這四種基本的工業品營銷模式在營銷過程中的工作途徑和風險進行分析評價。直效營銷模式1、生產企業直接向產品的最終用戶銷售其產品，沒有中間商和中間機構；2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，信息傳遞準確；3、單件產品營銷成本高，營銷成功率不易控制；4、對營銷人員的能力水平要求高，不但技術水平要高，更要求商務溝通能力強，這種高素質復合型人才的成本一般也比較高；5、營銷風險完全由生產企業承擔。工業品代理及經銷營銷模式1、生產企業通過其外設分支機構（分公司或辦事處）直接向產品的最終用戶銷售產品，存在中間機構，但是中間機構不存在獨立性；2、生產和消費雙方直接見面，雙方溝通及時，產品信息準確傳遞；3、單件產品營銷成本降低，營銷成功率相對容易控制；　4、對營銷人員的專業技術能力要求不高，營銷人員可以專注于商務工作；5、營銷風險由生產企業和分公司共同承擔，對生產企業的管理水平要求高。工業品代理及經銷營銷模式的特點：1、生產企業通過代理或經銷商向最終用戶銷售產品，存在獨立的中間機構；2、生產和消費雙方一般不直接見面，產品和技術信息是否可以及時、準確地傳遞依賴中間機構的工作能力和工作效率；3、單件產品營銷成本較低，但是存在對中間機構的價格折扣；4、營銷風險主要由中間機構承擔，由于價格折扣，對生產企業管理水平要求高；5、由于中間機構對產品的技術性能比較了解，營銷人員可以專注于商務工作。

工業品營銷的營銷模式

3，如何做工業品的營銷與推廣

工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，并促使這種購買動機轉化為實際購買行為而采取的一系列措施。　　市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可并購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。　　市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。　　決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：　　1、市場調查與分析。　　知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對于對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什么途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。　　2、有效的產品規劃與管理。　　市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。　　3、終端建設與人員管理。　　市場推廣中，終端建設就象搶占有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防御工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。　　4、促銷活動策劃與宣傳　　營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，并達成合理的銷售目標。

如何做工業品的營銷與推廣

4，工業品的營銷管理

狹義的營銷是指產品從制造出來到消費者手中的過程，廣義的營銷是指進行市場調研、開發產品、制造產品、推廣和銷售產品的一個循環過程，工業品營銷概念為廣義的營銷概念。在傳統的工業品營銷體系中，供應商對所有使用某種產品的廠商都提供單一的產品，如右圖所示。在國內市場經濟發展初期，市場發展很不成熟，大多工業品供應廠商采用這種方式進行銷售，他們對自己的產品和服務不再進行細分，或者只是簡單地根據客戶檔次高低進行細分，然而由于供貨廠家相對較少，采用這種營銷模式，已經能達到較高的利潤。 (1)新模型的提出基于行業的工業品營銷管理，是一種新型的工業品營銷模式，它研究客戶所在行業特征與需求，并針對不同行業，推出適用的產品與服務，通過推廣、定價、渠道管理、公共關系等一系列的營銷組合來進行工業品銷售。新模型的創新之處在于重視了客戶的細微需求，針對客戶所在的行業提供適用的產品與服務，如右圖所示。(2) 新模型提出的主要背景——市場環境的變化美國工業品營銷大師托馬斯.N.伊格拉姆（2004）認為：隨著商務環境的競爭不斷加劇，變化更加迅速，如今的商務組織正經歷著深刻的變化。技術的全球傳播使競爭更加劇烈，并具有更強的推動力。變化的加速已將曾經的大市場打碎成更小和更適合的市場，在這些更小和更適合的市場中，客戶知識更豐富、要求更苛刻、預期更高。相應地，傳統的購買活動也在迅速變化。(3)新模型帶來的改變與效益a.企業產品的銷售推廣更多地依賴于品牌的形象與口碑工業品銷售的最終目的是為了擴大銷售量與提高市場占有率，這個目的的實現取決于兩個重要的因素，一是品牌，二是口碑，兩者看似獨立，實則相輔相成。品牌與口碑的形成，最終依靠的是產品與服務。產業的集群化發展是未來產業發展的趨勢。產業集群化的趨勢使得眾多同一行業的企業在地域上云集在一起，大大加強了信息傳遞的速度和效率，行業之間的橫向透明度越來越高。在同一個行業內某工業品品牌的質量與服務，通過時間的推移，往往在行業內部已經形成了一種獨特形象或定位。由于新模型關注的是行業，許多的策略都是針對行業而做出，因而非常有利于口碑的形成與品牌形象的建立。b.新模型的營銷模式使中小企業在更細的細分市場內做得出色：邁克爾.波特在《競爭優勢》（1985）一書中認為：企業參與競爭的基本模型有兩種——低成本化與差異化。在產品同質化現象日益嚴重的今天，對于中小企業來說，由于不存在規模效應，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤率。但若這些中小企業采用新的營銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉向差異化，對產品適用的行業進行再細分，針對某一更細分的市場精耕細作，將會在某一細分市場內做得十分出色，因為大企業對于小的細分市場往往不屑一顧，市場反應速度慢，若小企業能抓住這一機會，快速響應終端行業，提供適應行業的產品，必將能快速樹立口碑，占領該細分市場。7Ps組合　基于行業研究的工業品營銷模式——7Ps組合中，最重要的是推出適用于行業的產品和服務，但僅有適用的產品還不行，必須依賴于一系列的營銷組合，以下是針對行業研究的工業品營銷模式而提出的7Ps營銷組合建議與比較：序號傳統的做法新理論的做法 1.Product（產品）強調共性：針對所有應用行業研發出一種通用的產品個性化需求的滿足：強調進行深入細致的市場調研與分析，挖掘不同行業客戶之間細微的差別，針對不同的細分客戶市場提供可以快速組合的產品和服務 2.Production（生產）生產通用的產品，很少根據客戶所在行業的不同制造可供客戶選用的配件生產出主體機型，在某些需要個性化的地方根據細分市場的不同要求選配合適的部件或配件 3.Price（價格）因為只有一種產品，所以產品的銷售只能針對自己的產品來進行，不考慮細分目標市場的利潤空間，定價相對死板按目標細分市場來定價，針對的是不同應用群體的特點，因為在推出產品之前就已經考慮了不同行業之間的利潤等特點，所以針對不同行業的機器或設備成本或價格會不一樣，但同一行業內價格相對會相對透明，以避免引起矛盾 4.Promotion（推廣）以產品為中心，推廣活動圍繞產品來進行，如針對所有應用行業的展覽會、產品簡介、推介會等以應用行業（細分客戶市場）為中心，推廣活動圍繞客戶行業來進行，如針對應用行業的產品樣本設計、針對應用行業的產品展示會、客戶工藝操作培訓會等 5.Place（渠道）按照地域來劃分業務員的銷售區域按照應用行業來劃分業務員的銷售范圍。強調業務人員應對某一應用行業技術的了如指掌 6.Power of relation（公共關系）公關沒有針對性針對行業進行公關，如針對行業協會等，爭取協會負責人（往往是行業泰斗）領導的企業率先使用產品，樹立標桿工程，起到以點帶面的作用 7.Personnel fittings and service（個性化配件與服務）圍繞產品來進行，只針對產品的共性提供配件與服務，沒有關注客戶個性化的需求圍繞客戶所在的行業來進行，如針對客戶所在的行業設立配件庫等，提供專用配件與服務，以便快速反應客戶的需要，客戶維護與維修培訓也針對行業來開展