困擾著企業經營者的問題是選擇seo方式還是競價推廣做營銷。“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。

1、不知道怎么做推廣？什么推廣方法好？

大家好，我是善小蓉，是姑婆那些事兒的運營善小蓉，負責內容運營及線下沙龍。私信聯系小蓉，備注“設計”，可獲得Fotor懶設計30天VIP兌換碼線上的流量被幾大集團掌控，流量越來越貴而且質量也不是很好，尤其是隨著創業團隊越來越多，項目越來越多，不是所有的項目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視，

作者結合自己做過的地推以及所見所聞，想寫一點關于地推的東西，跟大家分享討論。我將地推的種類根據所推廣的產品不同，分為三種——一、貪婪型地推第一種，是轟轟烈烈的美團外賣、餓了嗎外賣地推推廣（滴滴快的推廣時了解接觸不多，就不放在這了），以及更長時間前，各大團購網站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”，這種地推最為常見且被運用的最為廣泛，但是在大多數人看起來是很low很浪費資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯網思維”。

那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創業團隊都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運用方式自然有其道理，但是運用者在使用這一方式時往往只是用其“形”而失其“神”，其“形”，大家很容易理解：發傳單、掃二維碼、微信關注，然后有補貼、優惠、小禮品等等。那么其“神”呢？我舉一個美團外賣的例子，美團外賣的地推推廣也是從看起來最簡單最基礎的發傳單開始，但是在美團外賣進行全國性傳單推廣前，用4個月時間做了一件事：在北京某區租了個小房間，招了6個數據運營，在那個區域發了4個月傳單，最后建立了一個發傳單模型，該在什么時間發，該在什么地點發，數據反饋會如何，

而做這些并不僅僅只是為了發傳單，也是為了建立之后的外賣商業模型，系統且直觀的了解，單個用戶獲取成本、單個用戶盈利、收支平衡點等等。在數據足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優化參數、優化模型，做互聯網，講求一個字“快”，要求項目能很快很好的復制擴張到全國去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強大。

這段時間汽車后市場很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執行力和各家的建模能力，當然，各種資源肯定也是要拼的。二、需求型推廣第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產品推到有強烈需求的人群中去，其中以游戲行業的地推最具有代表性，“地推是地面推廣人員的簡稱，在游戲推廣方面，移動應用推廣方面，現在有網易，搜狐，征途（巨人），完美世界，光宇，第九城市的地推做的比較深入，達到了二線城市，這其中又以巨人公司做的最為成熟和深入，周邊鄉鎮等等只要有網吧的地方也都會看到征途地推的影子。

”這是百度百科上對地推的解釋（我是有多愛百度......嗯哼)，端游、頁游、手游，最主力的消費群體不是各種二代們，而是各工廠打工的文化層次較低的青年群體（俗稱搬磚屌絲），空閑時間、娛樂時間出入于各大小網吧，因為暫時不必為家庭生計考慮，手里閑錢一堆，“需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現在也挺熱的美容整形O2O，免費給我1000rmb我都不會去整，一是怕二是沒必要，但對于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區或是其他該項目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點點接受美型的概念。

同理，同志及拉拉交友......推廣可以到理工科學校、師范類學校，找準有強烈需求的用戶，一推一個準，三、情感型推廣第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認為真正領會地推精髓的方式，也是地推永遠不會被線上推廣消滅的。很多地推其實用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創業公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因為地推不僅僅向用戶傳達了某個產品，更向用戶輸出了某種情感。