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1，求一個銷售團隊名稱

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2，如何培養一支優秀的銷售團隊

一個公司能夠取得良好的銷售業績，必須有一個高素質的專業銷售團隊。如何才能培養一支優秀的銷售隊伍?這是我們公司目前需要解決的一個大問題，結合公司目前銷售人員各方面的情況大約需要增強以下幾方面的意識：執行力。所謂執行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的戰略方案落實到日常工作中的每一個環節、每一個方面。再偉大的構想與目標，再完美的操作方案，都需要強有力地執行，落到實處，付諸實踐，充分發揮它的價值。作為公司租賃主管，須具備很強的專業能力與為人處事的自身魄力。首先要領悟公司總體工作指導與決策，通過自己對銷售團隊的管理行為，體現出執行力度。工作中，一定要身先士卒，親自帶頭，做出表率，彰顯說服力，能夠帶動整個銷售團隊執行力的提升，解決實際問題，提高銷售業績。第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。每個人都從易到難，先做自己擅長的事。B:行為的約束，以人為本：很重要的是一個規范制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內部來講，是考慮到員工合理的要求；對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。第二、主管人員的核心工作：1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然后根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據實際情況，再注意調整修正目標等等；例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對癥下藥。3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內容，注意讓例會除了具備匯報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣為目標在努力奮斗著；4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執行到位。第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。一個有著凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。因此，必須設置較高的工作目標承諾，來引領著團隊前進的方向，使團隊成員對工作目標形成統一和強烈的共識，激發他們對所在團隊的榮譽感。同時，引導團隊成員個人目標與工作目標的統一，增強團隊成員對團隊的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悅的營銷氣氛，打造高效優秀的銷售團隊。

如何培養一支優秀的銷售團隊

3，如何重建成功的銷售團隊

要根據公司狀況，對銷售團隊進行有效的優化和重組。所有落后的銷售團隊往往也都有共同的特點，隊員失去了對本銷售團隊的自信心。作為負責銷售的領導如何改造落后的銷售團隊，無疑是一個艱難的任務。第一步：首先什么也別做當一個新的領導剛接手一個士氣低落的銷售團隊時，不要急于作任何決定。先花一些時間去了解該銷售團隊所處的環境，其次了解有關駐外辦事處經理及其團隊成員的基本情況，然后再考慮下一步如何優化和改革第二步：分析問題（傾聽和溝通）通常落后銷售團隊的主要問題有一下幾個共性。1、辦事處經理和其帶領的團隊不再對自己或是公司有信心，對公司高層的決策有太多的抱怨和不理解。2、他們沒有可學習的成功模式和榜樣！根本沒有思路和能力勝任領導和管理工作。3、辦事處經理的品德（價值觀和綜合素質）不能達到一個營銷人應有的基本品行，并且缺乏最基本的管理技能和業務技能。4、公司高層的整體戰略和制度、流程、溝通、監督、績效、承諾等不到位引起誤解，造成辦事處經理的誤解和失望！5、和他們進行有效的溝通和傾聽是改變目前困境最有效的方式（了解他們的心態和需求）。第三步：展示公司的遠景和表達公司高層的過失和改革的決心。1、運營成本巨大和公司團隊低績效公司高層有不可推卸的管理責任。敢于承擔責任的領導才能贏得信賴和跟隨！2、把問題找出來，論證分析并拿出解決方案，在會議桌上任何人都有發表個人意見的權力！一旦達成共識形成決策，出去后一個聲音和目標。3、對于心態好和素質好的人員幫助他們做好個人職業生涯規劃和運作區域市場的策略，規范它們的行為！第四步：不要再容許平庸的銷售表現對一個長期業績不佳的銷售團隊，表現不好的辦事處經理往往被允許保留，剛上任的老總往往不愿意面對用新人員來替代這部分人員造成的混亂，也不想在企業內部引起矛盾。這是一個大錯，務必不能指望這些表現差的辦事處經理。相反，作為敢于承擔的職業銷售人員一定要有一種面對現實的勇氣，向那些表現不好的組員進行必要的指導和訓練。老總的責任是把讓這部分隊員自己作出一個艱難的選擇：要么努力工作，提高自身素質以達到必要的標準，要么就請立即離開銷售團隊。比員工辭職這一問題更嚴重的是員工已經不再努力工作但卻繼續在職。第五步：確定工作標準領導要及時向下屬傳達自己的工作要求。對每一個銷售隊員，不斷的提高工作標準，這種標準應該包括營銷人的工作習慣，工作方式，工作成績。比如工作習慣標準包括我們是否每天早上八點準時到辦事處；工作行為標準包括是否每天最少撥10個電話和自己的下屬做有效的心靈溝通；每月的工作成績和控制成本必須有確切的數字。這種工作標準應該有兩種：一種是較低標準或者說是保留工作標準。如果達不到這種標準，銷售隊員就可能被警告，如果下一季度仍達不到標準，就可能被剔除銷售團隊。另一種工作標準當然就是更高標準，作為獎勵隊員的依據。第六步：剔除不能達標的銷售人員對于一個士氣低落的銷售團隊，辦事處經理可能會對新老總的新措施表示懷疑，是否真的要貫徹這些措施？如果剔除了一個辦事處經理，這就向其他的辦事處經理發出了一個清晰而明確的信號。那些工作標準必須得到貫徹。如果不落實這些標準或者超過這個標準，工作崗位有可能丟掉！第七步：培訓辦事處經理建議新老總不能只在總公司從事案頭工作。可以下到辦事處了解一下辦事處經理的工作和團隊狀況，只有這樣才能激發他們的戰斗激情，你才能了解到他們所面臨的各種問題，故此你所制定的工作標準才能有可行性。第八步：在銷售隊伍內部培養合作競爭在小組內要培養一種合作競爭的工作氣氛，這種競爭應該鼓勵隊員為了實現團隊的共同目標的前提下，開展內部競爭。第九步：了解辦事處經理的需要每個辦事處經理都有自己獨特的需要。必要了解銷售隊員的需要并幫助他們實現這些需要。要與每個隊員個別談話。了解每一個人的一些真實想法，對公司有什么要求，該隊員的過去等等。盡量把辦事處經理的個人需要和團隊的目標聯系起來。

如何重建成功的銷售團隊