建材生意原來模式比較粗放，面對消費(fèi)習(xí)慣的改變，生意更難做了。市場終端生意差，開工沒有回頭箭，大家都在觀望，只有積極面對新形勢，改變方式方法，找到創(chuàng)新可持續(xù)的思路，努力干下去，才有可能走出這種建材生意難做的局面，家居整裝公司，裝飾公司也跟一些建材廠家達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，部分用戶不用去市場買建材產(chǎn)品了，傳統(tǒng)建材市場的生意被截流。

1、今年建材生意很難做，你們那里呢？

我是在佛山做瓷磚銷售的，2019年開年整個市場銷售情況是這么多年來最差的一年。你說難不難做？今天已經(jīng)是3月10號了，整個瓷磚生產(chǎn)線開工率不到50%，有些工廠到現(xiàn)在還沒有開工，為何？市場終端生意差，開工沒有回頭箭，大家都在觀望。今年有1/6的瓷磚品牌注銷了3c，工廠大量裁員，現(xiàn)在博覽城下班明顯車輛比往年減少，

經(jīng)銷商在減少倉庫面積，壓縮產(chǎn)品品種和數(shù)量，瘦身來面對2019年這種惡劣的市場環(huán)境。這就是3月份佛山陶瓷的一個現(xiàn)狀，作為一個在行業(yè)做的20年的陶瓷人真正的感受到冬天的到來，前幾年房地產(chǎn)發(fā)展了太快，主要新建了大量的精裝房，建材的需求提前消費(fèi)了。隨著地產(chǎn)泡沫的增大，國家政策的改變，去年下半年房地產(chǎn)明顯放慢了腳步，今年以消化庫存為主，自然建材需求量就大大減少，加上前幾年大批上馬生產(chǎn)線企業(yè)一下子不適應(yīng)，就出現(xiàn)了今天這種現(xiàn)象，

同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)能過剩，是建材行業(yè)必須面對和迫切改革的現(xiàn)狀，外因和內(nèi)因都造成了現(xiàn)在建材行業(yè)生意難做的局面。市場局面混亂，由于產(chǎn)能過剩，一些企業(yè)滯銷積壓了大量不良庫存，需要基金周轉(zhuǎn)低價沖出市場，形成大量的特價磚店在市場存在，對本來不好的生意雪上加霜，消費(fèi)跌代，選擇購買建材產(chǎn)品的很多是80，90后，他們喜歡個性化，差異化的產(chǎn)品，造成企業(yè)的產(chǎn)品線拉長，造成每個品類銷量都不大，生產(chǎn)難度增加，淘汰速度加快。

建材生意原來模式比較粗放，面對消費(fèi)習(xí)慣的改變，生意更難做了，新型渠道的出現(xiàn)，一些建材產(chǎn)品已經(jīng)可以實現(xiàn)網(wǎng)購，像插座，燈具，五金衛(wèi)浴，墻布.....這些都對傳統(tǒng)實體店到來沖擊。家居整裝公司，裝飾公司也跟一些建材廠家達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，部分用戶不用去市場買建材產(chǎn)品了，傳統(tǒng)建材市場的生意被截流，建材市場人流量少，生意差，還抱著以前等客上門的方法已經(jīng)很難做了，應(yīng)該要想辦法如何去找客戶。

很多建材市場的習(xí)慣性團(tuán)購，打折，促銷，造成了客戶消費(fèi)情緒的觀望，平時的購買欲望降低，建材市場平常人流量更低了，市場大環(huán)境的變化，需求量減少，消費(fèi)習(xí)慣的改變，渠道的改變，產(chǎn)能過剩的惡性競爭，這些都對今天的建材實體店造成影響，你說生意能不難做嗎？只有積極面對新形勢，改變方式方法，找到創(chuàng)新可持續(xù)的思路，努力干下去，才有可能走出這種建材生意難做的局面。

2、我今年在廣州剛開始創(chuàng)業(yè)，在做建材銷售，壓力很大！希望大家給個好的建議！擴(kuò)大銷售？

可以先從幾個角度來思考，1.上下游。擴(kuò)展業(yè)務(wù)，你的上游也有資源可以幫到你，互惠互利的，從上游拿到的優(yōu)惠相當(dāng)于節(jié)流，上游信息也是你的資源，獲取客源的方向，把你的下游整理好忠誠度，分類，還可以從中發(fā)展代理的方法讓這些老顧客給你介紹新顧客。2.競爭對手，競爭對手有些客戶是被他們放棄的對象，或者他們放棄的領(lǐng)域，可以抓住這個方向先讓自己做起來。

3、在廣州做服裝生意的老板每年都說生意不好想轉(zhuǎn)行了，而他的車一年比一年好，你怎么看？

現(xiàn)在各個行業(yè)都不好做，服裝行業(yè)競爭就更厲害了，你所說的廣州做服裝的老板，他們確實沒有以前好賺錢，現(xiàn)在渠道競爭太多了，這是有目共睹的，我認(rèn)識的一個老板，這幾年沒賺什么錢，但是他也換大房子，換新車，那是之前生意好的時候賺的錢，為什么換房子，有一部分原因是看透了做實體拼不過房產(chǎn)投資，也有孩子大了的原因？他換車，也是做的貸款，廣州的老板沒幾個是全款買車買房的，你說的車越換越好的原因，有充門面的因素，做服裝主要面對的批發(fā)商，也是重資產(chǎn)的生意，就算再怎么沒錢賺，一年幾十，上百萬還是輕輕松松，別聽有些人說什么一年做1000多萬還保本的瞎話！。