文佳作了興盛優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)。在美團(tuán)、多多、興盛優(yōu)選等公司地推人員的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，商業(yè)街上的零食店，文具店，餐飲店，水果店的老板們紛紛做起了團(tuán)長(zhǎng)，曾經(jīng)紅極一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在都怎么樣了，文佳的小超市位置很好，前面是一條商業(yè)街，后面是一個(gè)大型的住宅小區(qū)。

1、橙心優(yōu)選已關(guān)停，多多團(tuán)、興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選日子怎么樣？

曾經(jīng)紅極一時(shí)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在都怎么樣了？群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？最后的路，又將通向何方？文佳的小超市位置很好，前面是一條商業(yè)街，后面是一個(gè)大型的住宅小區(qū)。幾年前，她的小超市每天都會(huì)來(lái)兩三撥做地推的人，鼓動(dòng)她做一名社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)。離文佳店二十幾米，就有一家店主做了團(tuán)長(zhǎng)，在美團(tuán)、多多、興盛優(yōu)選等公司地推人員的強(qiáng)烈攻勢(shì)下，商業(yè)街上的零食店，文具店，餐飲店，水果店的老板們紛紛做起了團(tuán)長(zhǎng)。

好幾個(gè)社區(qū)平臺(tái)憑借砸錢(qián)、地推、擴(kuò)張，快速打響知了名度，文佳作了興盛優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)。她讓朋友和老客戶往她的群里拉人，幾天時(shí)間就拉起了一個(gè)200多人的大群，她每天在群里發(fā)布當(dāng)天的特價(jià)菜和水果。比如，0.99元半斤的青菜，1.59元一斤的土豆，2.69元一斤的橘子，這些蔬果以低廉的價(jià)格，吸引附近的人來(lái)買(mǎi)。

一般情況下，大家當(dāng)天在手機(jī)上下單，第二天到文佳店里自提，偶爾客戶不方便時(shí)，文佳也會(huì)送貨上門(mén)，平均每天銷售額幾百元，傭金10%左右，這一項(xiàng)，每月能給她帶來(lái)近千元的收入。文佳說(shuō)，買(mǎi)生鮮的主要人群是家庭主婦，她們主要是圖便宜，之后疫情又培養(yǎng)了人們網(wǎng)上買(mǎi)菜的習(xí)慣，有些年紀(jì)大的人也會(huì)在手機(jī)搶購(gòu)便宜商品。比如，雞蛋在菜市場(chǎng)一盤(pán)起碼得17元錢(qián)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上只要12元錢(qián)，

但疫情過(guò)后，她的訂單數(shù)量下降了好多。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高光時(shí)刻只維持了不足三年，很多店主或主動(dòng)或被動(dòng)放棄了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。但文佳還在堅(jiān)持，只不過(guò)收入已經(jīng)少了大半，實(shí)實(shí)在在成了雞肋，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是平臺(tái)區(qū)域配倉(cāng)，將采購(gòu)商品統(tǒng)一發(fā)到各大倉(cāng)庫(kù)，然后通過(guò)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)引流并引導(dǎo)消費(fèi)者在平臺(tái)下單，形成預(yù)售，通過(guò)預(yù)售訂單統(tǒng)一調(diào)配到各自提點(diǎn)，再通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分發(fā)到客戶手里。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1、當(dāng)天下單，次日自提，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)菜最主要的需求是便宜。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨品從供貨商直接到用戶手上，免去了很多中間環(huán)節(jié)，讓價(jià)格得以降低，低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，大多數(shù)情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格比線下店要低20%左右。2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品由于是預(yù)購(gòu)的模式，所以統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，能夠得到更低的批發(fā)價(jià)格，再統(tǒng)一配送，更能節(jié)約運(yùn)輸成本，

3、由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)是根據(jù)預(yù)購(gòu)的方式，因此能夠大幅度降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)性和庫(kù)存周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。4、社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以微信群的方式引流，并引導(dǎo)消費(fèi)，群里的人基本都是本社區(qū)的，大家都比較熟悉，可以互相討論商品的好壞，更有信任度，然而，成也蕭何，敗也蕭何！文佳抱怨，她每天的單量很少，只有幾百元錢(qián)。究其原因有以下幾點(diǎn)，1、便宜沒(méi)好貨社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賣(mài)點(diǎn)就是便宜，所以采購(gòu)價(jià)就必須便宜。

大廠一般都會(huì)有穩(wěn)定的銷售渠道，有一、二、三級(jí)分銷商，價(jià)格不容易降下來(lái)，那就找小廠，對(duì)于小廠家來(lái)說(shuō)，銷售本來(lái)就困難，有這么一個(gè)好機(jī)會(huì)，當(dāng)然很樂(lè)意。然后平臺(tái)因?yàn)檫M(jìn)貨量大，會(huì)進(jìn)一步降低價(jià)格，平臺(tái)拿到了更便宜的貨，小廠家的利潤(rùn)被壓低。因?yàn)楸阋耍脚_(tái)的銷量就會(huì)增大，平臺(tái)一邊燒錢(qián)賣(mài)貨，一邊繼續(xù)找更便宜的貨源。這樣，價(jià)格越來(lái)越低，

廠家為了營(yíng)利，就會(huì)偷工減料，降低成本，產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越差。2、顧客買(mǎi)到的商品越來(lái)越爛，平臺(tái)的口碑也就越來(lái)越差，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就這樣把自己搞臭了。便宜的后果就是水果難吃，蔬菜品質(zhì)差。漸漸地，大家寧愿下班在樓下花幾分鐘買(mǎi)菜也不愿意在平臺(tái)買(mǎi)，在店里，還能隨意挑選，天天做飯的人，買(mǎi)菜也是對(duì)菜的品質(zhì)有要求的。他們寧可繞遠(yuǎn)去菜市場(chǎng)，里面的土豆和西紅柿個(gè)大飽滿，隨便挑一個(gè)出來(lái)都長(zhǎng)得不錯(cuò)，

社區(qū)團(tuán)購(gòu)買(mǎi)菜，消費(fèi)者不能挑選、不能貨比三家，沒(méi)有扒拉來(lái)扒拉去的過(guò)程，最終到我手里的菜品會(huì)是啥樣？還真不確定！3、這樣的后果，死的第一批肯定是供應(yīng)商。供應(yīng)商倒了，整個(gè)商業(yè)鏈條也就斷了，資本的逃離社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)就是通過(guò)資本燒錢(qián)，低價(jià)培養(yǎng)消費(fèi)者線上買(mǎi)菜消費(fèi)行為，而這一模式一旦不能賺錢(qián)，資本是最聰明的，繼而瘋狂逃離社區(qū)團(tuán)購(gòu)。