實(shí)體店的經(jīng)營困局從三個(gè)地方進(jìn)行“破局”。做的行業(yè)不同，拓客方式也不同，那我說說我是怎么拓客的，經(jīng)過幾年摸滾打拼，積累了不少的客戶源，就算是在現(xiàn)在實(shí)體店生意下滑的情況下我自然可以屹立不倒，這都跟我前幾年的付出有關(guān)系，最后提示，我也是做實(shí)體店生意的，當(dāng)時(shí)剛開店的時(shí)候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等別人進(jìn)來買東西，可是每天的收入寥寥無幾，看著旁邊的鄰居生意門檻都要被踢爛了，后來厚著臉皮去請教鄰居，他家和我家做的都是建材，雖然是同行，但是做的東西不一樣，我是做門窗，衣柜之內(nèi)的，他家是做衛(wèi)浴的，做了十幾年，鄰居姐姐告訴，坐我們這行的干坐店急等生意是不行的，競爭力太大，特別是剛起步干的。

1、實(shí)體店怎么引流？

做實(shí)體店怎么拓客，這個(gè)很重要。特別是剛開張的新店，客戶資源多不多，全靠拓客引流，要不然就算店里賣的東西再好，也于事無補(bǔ)。做的行業(yè)不同，拓客方式也不同，那我說說我是怎么拓客的，我也是做實(shí)體店生意的，當(dāng)時(shí)剛開店的時(shí)候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等別人進(jìn)來買東西，可是每天的收入寥寥無幾，看著旁邊的鄰居生意門檻都要被踢爛了，后來厚著臉皮去請教鄰居，他家和我家做的都是建材，雖然是同行，但是做的東西不一樣，我是做門窗，衣柜之內(nèi)的，他家是做衛(wèi)浴的，做了十幾年，鄰居姐姐告訴，坐我們這行的干坐店急等生意是不行的，競爭力太大，特別是剛起步干的。

1:要經(jīng)常去參加展銷會(huì)，展銷會(huì)人流量大，會(huì)讓更多人接觸到你的東西，了解你的東西，可以增加客源和訂單量，2:跑業(yè)務(wù)，簡單的說就是去新蓋好的小區(qū)每家每戶進(jìn)行推薦宣傳，給戶主家塞彩頁名片，這個(gè)過程很辛苦，當(dāng)時(shí)我記得有一棟32層的高樓，我整整跑了一天，腳上磨了三個(gè)大血泡，功夫不負(fù)有心人，這棟樓我接了十二家單。

3:前面兩個(gè)做好了，就會(huì)有客戶源，下面要做的就是鎖住客戶不流失，可以買一點(diǎn)禮品，或者弄一些優(yōu)惠卷，讓客戶嘗點(diǎn)甜頭，自然心甘情愿買你的東西，經(jīng)過幾年摸滾打拼，積累了不少的客戶源，就算是在現(xiàn)在實(shí)體店生意下滑的情況下我自然可以屹立不倒，這都跟我前幾年的付出有關(guān)系，最后提示:不管你做什么生意前期必須做好拓客引流，要記住付出就會(huì)有收獲。

2、實(shí)體店該怎么經(jīng)營？

實(shí)體店的經(jīng)營困局從三個(gè)地方進(jìn)行“破局”：產(chǎn)品局、客戶局和策劃局，實(shí)體生意，不管什么時(shí)候，不管什么生意，任何一個(gè)行業(yè)，總歸是有做得好的，我們就得問問自己：別人為什么做得好，我們?yōu)槭裁醋霾缓茫?1產(chǎn)品布局：很多人的生意思維中，總是認(rèn)為是生意中的產(chǎn)品，就必須有合理的毛利，最好都是暴利，這個(gè)是普遍生意人的生態(tài)，所以很多生意人從來就沒有對自己的生意產(chǎn)品做過布局。

造成的現(xiàn)象就是：自己的門店僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)地，進(jìn)貨-賣貨賺差價(jià)，實(shí)際上，我們生意中，并不是所有的產(chǎn)品都有高的毛利，我們必須對產(chǎn)品進(jìn)行布局：（1）、引流型產(chǎn)品：首先定位清楚自己的目標(biāo)客戶，針對目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)好自己的引流產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的作用就是利用引流產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶自動(dòng)進(jìn)店，前端吸引大量的客流。引流產(chǎn)品的特征是“性價(jià)比超高”：質(zhì)量比競爭對手的要好，價(jià)格比競爭對手的要便宜（包括和網(wǎng)上的同等產(chǎn)品進(jìn)行對比），

有人可能會(huì)說，這樣的產(chǎn)品難找，難找的原因就是我們自己的思維還沒有突破。引流產(chǎn)品可以是我們自己的產(chǎn)品，也可以是借用或者整合其他商家的產(chǎn)品，（2）、利潤型產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品是我們生意的主要利潤來源。前端通過引流產(chǎn)品吸引大量的客流進(jìn)店，然后通過我們的營銷布局和模式成交我們的利潤型產(chǎn)品，來獲取大量的利潤，（3）、形象型產(chǎn)品：這樣的產(chǎn)品是為了滿足少量高要求的客戶，對我們門店的形象起到作用。

（4）、我們的產(chǎn)品對我們的客戶有什么樣的吸引力？能解決客戶那些問題？幫給客戶帶來那些看得見的好處？（5）、我們用什么方式證明我們的產(chǎn)品可以給客戶帶來看得見的好處？我們自己問問自己，我們有沒有對我們的產(chǎn)品進(jìn)行過布局和設(shè)計(jì)，02客戶布局首先我們得明確一點(diǎn)，我們不要天真的認(rèn)為“全天下的人都是我們的客戶”，任何的生意只是滿足適合我們產(chǎn)品的一小部分人群，說實(shí)話，我們只要把這一小部分客戶做好了就足夠了，但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們很多的生意人，都是認(rèn)為自己的產(chǎn)品適合所有的人，這就是典型的沒有對自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行過定位。